第三次从广州满载而归，林凡三人回到江州时，迎接他们的不仅是家人伙伴的喜悦，更是“新风”小店前所未有的火爆场面。与前两次相比，这次的变化是质的飞跃。
店门口，苏晚晴早已挂上了醒目的新招牌——“新风时尚用品商店”，下面还有一行小字：“广州最新款服装、音像、电子产品直销”。招牌虽简陋，但透露出的信息却极具冲击力。
店内，人气鼎盛。王淑芬和孙姨几乎日夜赶工，用新到的面料赶制出的几十件衬衫、连衣裙，挂满了货架，款式新颖，花色鲜亮，吸引了大量年轻女性顾客。苏晚晴坐镇的磁带柜台更是排起了小队，不仅因为品种丰富，更因为她旁边立着一块小黑板，上面用粉笔写着“本周香港电台劲歌金榜新歌抢先听！”——这正是林凡从广州带回来的、由李志峰提供的“信息前哨”的第一批成果！那些歌名，江州人闻所未闻，极大地刺激了购买欲。而陈远负责的角落，新上的电子表、计算器、太阳镜等小商品，也引来不少好奇和问询。
“回来了！回来了！”苏明第一个挤进店里，兴奋地喊道。
忙碌的苏晚晴抬起头，看到风尘仆仆但眼神明亮的林凡，脸上瞬间绽放出灿烂的笑容，连忙从柜台后走出来：“你们可算回来了！这几天店里都快被挤爆了！你们带回来的货太抢手了！”
王淑芬和孙姨也放下手中的活计围过来，脸上洋溢着疲惫却幸福的红光。
“妈，晚晴，孙姨，辛苦你们了！”林凡看着店里热火朝天的景象，心中涌起巨大的成就感和温暖。这正是他想要的结果！
顾不上休息，林凡立刻召集核心成员在后院开了一个简短的“战情分析会”。苏晚晴拿出账本，汇报了这几天惊人的销售数据：第三次发回的货物，在零售和少量批发的结合下，短短一周多时间，已经销售了近七成！回款超过两千元！毛利估算高达八百元以上！加上前期的积累，账上能动用的流动资金，已经突破了三千元大关！
“三千块！”苏明激动得声音发颤，“咱们……咱们真的成了‘万元户’了！”（注：80年代初家庭存款超万元即为富裕的“万元户”）
这个数字，让所有人都心潮澎湃。这意味着，他们不仅彻底摆脱了贫困，更拥有了在这个时代可以称之为“雄厚”的资本！
“兄弟们，妈，晚晴，孙姨，这是我们大家一起拼出来的成果！”林凡压下激动，语气郑重，“但这只是开始！三千块，在广州那些大老板眼里，可能还不够他们一顿饭钱。我们决不能自满！”
他话锋一转，指出了当前面临的新挑战：“现在，我们的问题是：一，货源跟不上销售速度，妈和孙姨手工做衣服太慢；二，模仿者开始出现了，我注意到街对面和隔壁街，已经有店在卖类似款式的衬衫和磁带了，虽然质量差一点，但价格比我们低；三，我们的店太小，品类一多就显得拥挤，形象也需要提升。”
这些问题都很现实。火爆的生意背后，潜藏着危机。
“林子，你说怎么办？”陈远问道，他现在对林凡的判断力深信不疑。
林凡早已胸有成竹，他提出了下一步的“三大升级”战略：
第一，生产模式升级。 “手工缝制效率太低，我们必须上设备！”林凡斩钉截铁地说，“我打听过，二手的中速平缝机，大概三四百块钱一台。我们拿出八百到一千元，买两台缝纫机，再请一两个手脚麻利、有基础的年轻女工！妈和孙姨负责技术指导和关键工序，普通缝纫交给工人，这样产量能翻几倍！”
这个想法大胆而实际。王淑芬和孙姨先是惊讶，随即眼中放出光来。有了机器，她们就能从繁重的体力劳动中解脱出来，专注于设计和品控。
第二，产品与品牌升级。 “面对模仿，我们不能只靠价格战，要靠品质和特色！”林凡看向苏晚晴，“晚晴，你心思细，审美也好。以后，我们的服装，不能只叫‘广州新款’，要打出我们自己的系列名！比如，用最好面料、最新款式做的精品，叫‘新风白金系列’，价格可以定高一点，包装也弄好点。普通的走量款，叫‘新风时尚系列’。磁带也一样，分‘精品音质’和‘流行金曲’系列。”
他顿了顿，继续说：“另外，我们要充分利用信息优势。阿峰每周寄来的香港排行榜，就是我们的‘独门武器’！晚晴，你可以根据歌单，提前编写简单的推荐语，做成小卡片随磁带赠送，或者在小黑板上做‘新歌预告’，营造出我们总是领先一步的感觉！”
苏晚晴听得连连点头，这个思路让她感到兴奋，这已经超出了简单买卖的范畴，有了品牌运营的雏形。
第三，店面形象升级。 “店太小了，必须扩大！”林凡目光坚定，“我观察过，咱们店旁边那家杂货铺生意一般，老板有转让的意思。我打算去谈谈，把隔壁盘下来，打通！扩大营业面积，把服装区、音像区、小商品区分开，弄得明亮整洁点。店名也要正式一点，就叫‘新风商贸行’！我们要让顾客一进门，就感觉我们这里档次不一样！”
这个规划更是宏伟，意味着“新风”将从一个小铺面，向正规的商铺迈进！
这三个“升级”计划，需要投入大量资金，也伴随着风险。但此刻，团队士气高昂，对林凡充满信任，一致表示支持！
说干就干！第二天，林凡就去找了隔壁杂货铺的老板，经过一番谈判，以每月增加三十元租金、预付三个月的方式，成功盘下了隔壁店面。紧接着，他托关系从市服装厂淘换了两台七成新的“蝴蝶牌”缝纫机，又通过街道介绍，招聘了两个家境困难但手脚勤快的待业女青年。苏晚晴则精心设计了“白金系列”和“时尚系列”的简单标签，并开始着手编写新歌推荐卡。
忙碌了半个多月，“新风商贸行”以崭新的面貌重新开业了！打通后的店面宽敞明亮，新刷了白墙，装了更亮的日光灯管。服装区、音像区、小商品区划分清晰，货架整齐。墙上贴着苏晚晴手绘的时尚插画和“香港最新流行趋势”介绍。两台缝纫机在后院“嗒嗒”作响，王淑芬和孙姨带着两个新徒弟紧张而有序地忙碌着。
开业当天，焕然一新的店面、丰富的商品、尤其是“白金系列”的精美服装和带有手写推荐卡的“最新港台金曲”磁带，引起了巨大轰动！顾客络绎不绝，营业额再创新高！
更重要的是，“新风”这个名字，在江州年轻人心中，不再仅仅是一个卖衣服磁带的小店，而是成为了“时尚”、“新潮”、“有门路”的代名词。甚至有一些周边县镇的个体户，开始主动找上门来，希望从他们这里批发货物。
站在装修一新的店里，看着熙熙攘攘的顾客，林凡心中充满了感慨。从摆地摊到拥有自己的店铺和初步的加工能力，从提心吊胆的倒卖到开始尝试建立品牌，他们只用了短短几个月的时间。
晚上打烊后，林凡独自一人留在店里。他拿出笔记本，在上面画了一个简单的示意图：中心是“新风商贸行”，向外延伸出几条线，分别指向“广州采购”、“信息渠道”、“生产小组”、“批发网络”。一个微型的商业雏形，已然显现。
“下一步，”林凡用笔在“广州采购”和“批发网络”上画了圈，“要尝试建立更稳定的供货渠道，并发展更广的分销网络。也许……是时候去省城看看了。”
他知道，江州的市场终究有限。而他的野心，远不止于此。“新风”这艘小船，已经在江州这片小水塘里证明了它的航行能力。接下来，它将驶向更广阔的水域，而省城，将是下一个目标。
窗外，江州的夜空繁星点点。林凡吹熄了店里的灯，锁好门。街道寂静，但他的内心却如同这初夏的夜晚，充满生机与躁动。一段新的航程，即将开始。而这一次，他将带领着更加成熟的团队，驾驭着更坚固的船只，去迎接更大的风浪与机遇。
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