暮色四合时，长江游轮 “朝天门号” 缓缓驶离码头。船身通体缀满暖黄色灯带，在墨色江面上划出粼粼波光，与对岸洪崖洞的璀璨灯火遥相呼应。峰会晚宴就设在游轮三层的宴会厅，落地窗外是流动的山城夜景，厅内水晶灯折射出细碎光芒，西装革履的宾客们手持香槟杯，在悠扬的爵士乐中轻声交谈，空气中弥漫着法式餐点的香气与高级香水的味道。
吴梦琪站在宴会厅入口，下意识整理了一下藏青色西装外套的领口。她特意换上了一条绣着暗纹的真丝围巾，围巾边缘用银线绣着细小的火锅纹样 —— 这是张婆婆昨天连夜为她赶制的，既保留本土特色，又不失精致感。手里的托盘上放着两杯香槟，一杯是给自己的，另一杯则是为了寻找合适的交流对象准备的。她的目光在人群中逡巡，最终落在了宴会厅中央的一位女士身上。
那位女士穿着剪裁利落的黑色西装，内搭白色真丝衬衫，领口处别着一枚珍珠胸针，与耳垂上的珍珠项链相得益彰。她身姿挺拔地站在餐桌旁，正与几位宾客交谈，举手投足间透着奢侈品行业特有的优雅与疏离。吴梦琪注意到她胸前的名牌：“林薇 ——L 牌奢侈品重庆区域负责人”。
L 牌是国际顶尖奢侈品品牌，在重庆的解放碑、观音桥等核心商圈都设有门店，其 VIp 客户多为高净值人群，对伴手礼的要求极高。如果能与 L 牌达成合作，不仅能提升 “老街味道联盟” 的品牌调性，还能为联盟的非遗产品打开高端市场的大门。想到这里，吴梦琪深吸一口气，端着香槟快步走了过去。
“林总，您好，我是老街味道联盟的吴梦琪。” 她在女士转身的间隙礼貌开口，将其中一杯香槟递过去，“很荣幸能在今晚见到您，想跟您聊聊本土特色伴手礼的合作可能性。”
林薇接过香槟，目光在吴梦琪身上短暂停留，当扫过她围巾上的火锅纹样时，眼神里闪过一丝不易察觉的淡漠。她轻轻抿了一口香槟，语气平淡：“吴经理，我对‘本土特色’有所了解，但 L 牌的选品标准非常严格，既要有稀缺性，又要符合品牌的国际调性。”
她顿了顿，目光转向宴会厅角落展示的 L 牌新品手袋，进一步解释：“我们的 VIp 客户习惯了欧洲手工定制的品质，本土小吃这类产品，一来缺乏独特的工艺价值，二来包装和调性也难以与品牌匹配，恐怕很难融入我们的伴手礼体系。”
话音刚落，旁边一位科技公司高管笑着插话：“林总，你们新出的那款托特包，我太太特别喜欢，就是抢了三次才买到。” 林薇立刻收起对吴梦琪的冷淡，脸上露出得体的笑容，转身与高管热络地聊起新品发售计划，仿佛刚才的对话从未发生过。
吴梦琪举着香槟的手僵在半空，耳边传来两人关于 “全球限量款”“高端客群预订数据” 的讨论，心里像被细密的针扎了一下。她并非第一次遭遇这样的冷遇，自从带着 “本土小吃” 的标签走进高端圈层，“不够档次”“缺乏调性” 的质疑就从未断过。但她没有转身离开，而是默默站在一旁，认真听着林薇与高管的交谈，试图从对话中捕捉 L 牌的需求痛点。
她注意到，林薇在聊到 “VIp 客户维护” 时，特意提到 “需要有记忆点的专属赠品，避免与其他品牌同质化”。这让吴梦琪心里一动 ——L 牌的核心需求并非 “排斥本土”，而是 “本土产品能否满足高端定制与稀缺性”。刚才她直接提及 “本土小吃”，确实忽略了奢侈品品牌对 “工艺价值” 的看重，或许换个方向，从非遗手工艺品切入，会有不一样的结果。
晚宴进行到一半，林薇起身离开宴会厅，独自走向甲板。吴梦琪见状，立刻放下手中的香槟杯，悄悄跟了上去。游轮的甲板上风有些大，江风卷起林薇的黑色西装下摆，她却丝毫未觉，只是凭栏而立，目光久久停留在对岸的洪崖洞。
此时的洪崖洞正值灯光最盛时，吊脚楼层层叠叠的轮廓被暖黄色灯光勾勒得格外清晰，仿佛悬浮在江面的空中楼阁。林薇微微侧头，手指轻轻划过栏杆，眼神里少了几分职场上的锐利，多了些许对景致的欣赏。吴梦琪意识到，这或许是重新开启对话的最佳时机。
她放缓脚步，走到林薇身边，顺着她的目光望向洪崖洞，轻声说道：“林总，您是不是也觉得洪崖洞的建筑很有特色？我第一次来重庆时，也被这样的夜景震撼到了 —— 吊脚楼依山而建，既保留了巴渝传统民居的韵味，又透着现代都市的活力。”
林薇转过头，看到是吴梦琪，眼中闪过一丝意外，但没有立刻转身离开，只是淡淡 “嗯” 了一声。
吴梦琪没有急于推销产品，而是继续说道：“其实洪崖洞的吊脚楼不仅是景观，还是很多本土匠人的灵感来源。我们联盟有位做银器的匠人张师傅，从事银器制作三十多年，去年他以洪崖洞吊脚楼为原型，设计了一款银器书签，把吊脚楼的飞檐、栏杆都细致地刻了出来，还在边缘做了做旧处理，既有复古感，又不失精致。”
她顿了顿，观察着林薇的反应，见对方没有表现出抵触，便继续补充：“那款书签还被选为‘重庆文旅伴手礼金奖产品’，去年国庆期间，不少外地游客特意找张师傅定制，有的还要求刻上自己的名字或祝福语。我当时就在想，这样既有本土文化特色，又有手工定制价值的产品，或许很适合作为奢侈品品牌的 VIp 客户专属赠品 —— 毕竟，能把一座城市的地标做成独一无二的手工艺品，本身就很有稀缺性。”
提到 “VIp 客户专属赠品” 时，林薇的眼神明显亮了一下。她微微侧身，正视着吴梦琪，语气比之前缓和了许多：“你说的这款银器书签，有样品吗？”
“目前我没带在身上，但张师傅的工作室离会展中心不远，” 吴梦琪立刻回应，生怕错过机会，“如果林总感兴趣，我明天一早就能把样品送到您的办公室，还可以让张师傅根据 L 牌的需求，在书签上加入品牌元素，比如刻上 L 牌的经典 logo，或者用品牌标志性的颜色做氧化处理。”
林薇低头沉思片刻，指尖轻轻敲击着栏杆。江风拂过，将她的发丝吹起，她抬手将发丝别到耳后，语气中带着一丝谨慎的期待：“可以。明天下午三点前，把样品送到 L 牌解放碑门店的办公室，我需要亲自查看工艺细节和品质。如果确实符合品牌调性，我们再谈后续的定制合作。”
“好的！谢谢您，林总！我明天一定准时送到！” 吴梦琪抑制不住内心的激动，声音都微微有些发颤。她没想到，一次看似无意的观察，竟能扭转之前的冷遇，为联盟争取到与 L 牌接触的机会。
林薇没有再多说什么，只是重新将目光投向洪崖洞，轻声说道：“重庆的夜景确实很有特色，要是能把这样的特色融入高端产品，或许能给客户带来不一样的体验。” 这句话，既是对景致的感慨，也像是对吴梦琪的隐性期待。
吴梦琪识趣地没有再打扰，默默向林薇道别后，转身返回宴会厅。甲板上的江风有些凉，却吹不散她心里的暖意。她掏出手机，立刻给银器匠人张师傅发了条信息：“张师傅，明天需要您准备一款吊脚楼银器书签样品，要最精致的工艺，可能还要根据品牌需求调整细节，麻烦您今晚辛苦一下。”
很快，张师傅回复：“没问题！我现在就去工作室，保证明天让你拿到最好的样品！”
看着手机屏幕上的回复，吴梦琪忍不住笑了。她想起刚才林薇最初的冷淡，又想到现在争取到的机会，心里愈发坚定 —— 本土非遗产品并非不能走进高端市场，关键在于能否找到与品牌调性契合的切入点。就像洪崖洞的吊脚楼，既扎根于巴渝传统，又能成为吸引世界目光的现代景观，本土文化与高端商业的融合，也需要这样的 “双向适配”。
返回宴会厅时，晚宴的氛围正浓。吴梦琪端起一杯香槟，走到窗边，望着窗外流动的江景。远处的千厮门嘉陵江大桥灯火璀璨，像一条横跨江面的金色丝带；近处的游轮驶过，留下的水痕在灯光下泛着粼粼波光。她知道，明天的样品展示只是第一步，后续还需要根据 L 牌的需求调整工艺、优化设计，但至少，她已经为 “老街味道联盟” 的非遗产品，敲开了奢侈品市场的一道缝隙。
指尖轻轻摩挲着手机屏幕，吴梦琪开始在脑海里构思明天的样品介绍方案 —— 要突出银器书签的非遗工艺价值，强调定制化的灵活性，还要结合 L 牌 VIp 客户的需求，说明产品如何提升客户的专属感与记忆点。她甚至已经想好，要在样品旁边附上张师傅制作银器的过程照片，让林薇更直观地感受到手工制作的温度。
江风透过窗户缝隙吹进来，带着一丝江水的湿润。吴梦琪深吸一口气，将杯中香槟一饮而尽。 tonight 的冷遇与转机，让她更加明白，在高端商业的世界里，没有 “不可能”，只有 “没找到方法”。而她要做的，就是带着联盟的匠人精神，在这条 “本土非遗 + 高端商业” 的路上，一步步走下去，让更多人看到重庆本土文化的价值与魅力。
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