周五上午的会议室里，气氛比预想中轻松。筑美建材的张磊刚坐下，就笑着把一杯奶茶推给林宇：“听说你们团队最近天天加班赶方案，这杯奶茶算我请客，给大家补补能量。”木语生活的市场部经理也跟着附和：“我们早就盼着这趟洽谈了，之前看你们做的‘风格匹配’思路，我们团队都觉得特别靠谱。”
林宇接过奶茶，顺势打开ppt：“既然大家都认可核心方向，咱们今天就把合作细节敲定。我先抛个分工框架，你们要是有想法，随时打断我。”他指着屏幕上的“三方分工表”，清晰地划出道线：“筑美这边，主要负责两件事——一是保证建材产品的供应和质量，尤其是试点活动期间的库存，得提前备足；二是承担折扣补贴，比如用户买建材送的家居优惠券，这部分成本咱们之前商量好，筑美和木语各承担50%，对吧？”
张磊立刻点头，还补充道：“我们线下50多家门店也能配合，到时候会在门店显眼位置贴合作海报，再培训店员推荐‘跨界套餐’。对了，你们需要的建材样品，我们今天就能安排送到你们公司，方便王珂老师做宣传物料。”
林宇转头看向木语生活的经理：“木语这边的核心任务，是提供家居产品支持。一方面要把你们的家具和筑美的建材做精准匹配，比如筑美推出‘浅灰瓷砖套餐’，木语就得对应提供‘原木风沙发+茶几’的组合；另一方面，要配合兑现优惠券权益，用户拿着筑美给的券来买家具，得确保流程顺畅，别让用户跑冤枉路。”
木语的经理拿出笔记本，边记边说：“这个没问题！我们已经整理了30多款适合年轻群体的家具，都标注了对应的建材风格，等会儿散会我就把清单发给你。另外，我们还会在天猫旗舰店专门开个‘跨界合作专区’，用户领了券能直接在线上用，线下门店也会安排专人对接，保证体验感。”
眼看两方都没意见，林宇把话题引到自家团队：“我们的工作更具体，简单说就是‘执行+推广’。执行上，负责设计所有宣传物料，比如优惠券、风格指南、门店海报，还要协调达人探店和直播；推广上，除了线上的小红书、抖音宣传，我们还会做线下的‘快闪体验区’，放在筑美的重点门店里，让用户直观感受建材和家居的搭配效果。”
话刚说完，张磊突然举手：“我有个小建议。快闪体验区能不能加个‘扫码抽奖’？用户扫码关注筑美和木语的公众号，就能抽免费的设计咨询名额，这样既能增加互动，又能帮咱们涨粉。”木语的经理立刻响应：“这个好！我们还能把抽奖礼品换成‘家居清洁大礼包’，正好和产品相关，用户也实用。”
林宇马上在笔记本上记下：“没问题，我们会把抽奖环节加进推广方案里。不过有个细节得提前说清楚——快闪体验区的搭建费用，咱们三方平摊，毕竟是共同受益的事，这样也公平。”两方都爽快答应，没半点犹豫。
接下来聊到试点活动的具体安排，气氛更热烈了。林宇提出：“试点活动先做一个月，就定在下个月1号启动。首周咱们重点推‘小户型跨界套餐’，比如‘筑美两室一厅瓷砖+木语小户型家具’，总价控制在3万元以内，正好戳中年轻人‘预算有限’的痛点。”
张磊眼睛一亮：“这个价格太有吸引力了！我们之前做过调研，30岁以下用户的装修预算，有70%都在5万以内，3万的套餐肯定能卖爆。对了，直播砍价环节，我们cEo也想参与，到时候他会亲自上场放‘终极优惠’，比如前100名下单的用户，再送价值200元的建材保养服务。”
木语的经理也不甘示弱：“那我们也加码！购买套餐的用户，能免费获得‘家居搭配手册’，里面有10种不同户型的改造方案，还能预约我们的设计师做1对1的线上咨询。这样一来，咱们的套餐不仅性价比高，还显得特别专业。”
就在大家聊得热火朝天时，李曼突然提醒：“还有个重要问题——售后衔接。用户要是买了建材觉得不合适，或者家具出现质量问题，该找谁处理？别到时候两边互相推责，影响用户口碑。”
这话瞬间让会议室安静下来。林宇想了想，提出解决方案：“咱们建立一个‘三方售后群’，用户有问题，先联系我们团队的客服，客服再根据问题类型转给筑美或木语的售后专员，要求24小时内必须给出反馈。另外，咱们得统一售后口径，比如建材的退换货期限、家具的保修政策，都要提前协商好，写进合作协议里，避免后续出现分歧。”
张磊和木语的经理都觉得这个办法靠谱，张磊还补充：“我们会给每个售后专员培训合作细节，保证他们能准确回答用户的问题。比如用户问‘买了建材能不能换对应的家具风格’，他们得知道该怎么处理，不能让用户等着。”
不知不觉到了中午，合作细节基本敲定。林宇拿出准备好的合作协议，逐条款念给两方听：“试点活动期间，筑美和木语各承担50%的折扣成本；快闪体验区搭建费用三方平摊；售后问题24小时内反馈；首月试点结束后，三方一起复盘数据，再决定是否扩大合作范围……”
张磊和木语的经理边听边点头，没一会儿就签好了字。张磊握着林宇的手说：“这次合作要是成功了，咱们以后可以长期合作，甚至把‘建材+家居’的模式复制到其他城市。”木语的经理也笑着说：“等试点活动爆了，咱们还能一起做‘家装节’，把声势搞得更大！”
散会时，阳光正好透过窗户洒进会议室。林宇看着手里的合作协议，又看了看团队成员脸上的笑容，心里满是期待。从最初的方案构思，到现在的三方携手，每一步都走得扎实。他知道，这场跨界合作不仅是一次业务突破，更会成为团队在行业里的又一张亮眼名片。
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