林宇坐在办公室的真皮沙发上,指尖摩挲着刚签下的收购协议副本,嘴角还挂着一丝未散的笑意。
三天前,他带着团队完成了对城西那家老牌广告公司的收购,不仅将对方的客户资源和创意团队收入囊中,还顺势把办公区域扩大了整整一层。郑薇刚进来汇报完整合进度,说新老员工的磨合比预想中顺利,就连原本担心会流失的几个资深设计师,也都在看到新的薪酬方案后安下心来。
“照这势头,咱们下个月就能冲击全市广告公司营收前十了。”林宇伸了个懒腰,端起桌上的保温杯抿了口枸杞水,刚想给赵倩发消息让她订个庆功宴,办公桌上的座机就突然尖锐地响了起来。
是负责对接“星耀地产”大额订单的客户经理小王,电话那头的声音带着哭腔,像是刚被人浇了一盆冷水:“林总,完了……星耀那边说,要终止和咱们的合作洽谈,他们刚刚官宣,把全年的推广业务都交给高磊的盛天广告了。”
林宇端着杯子的手猛地一顿,温热的枸杞水差点洒在裤子上。
星耀地产这个订单,是团队跟进了整整两个月的“肥肉”,对方不仅预算充足,还承诺如果合作顺利,会把后续的商业综合体推广也一并交给他们。昨天下午,小王还信誓旦旦地说,星耀的营销总监已经基本敲定了合作意向,就差今天上午签合同了。
“怎么回事?”林宇的声音瞬间沉了下来,“昨天不是还好好的吗?有没有问清楚原因?”
“问了……”小王的声音更委屈了,“星耀那边的人偷偷跟我说,是盛天广告的高总亲自出面,不仅把报价压到了我们的七成,还承诺给他们地产项目免费做三次线上推广。而且……而且高总还放话,说广告行业的蛋糕就这么大,没必要让一些‘新人’来分一杯羹。”
“高磊?”林宇的眉头拧成了一个川字。
高磊的盛天广告是业内巨头,盘踞本地市场多年,之前林宇的公司规模小,还没入对方的眼。这次收购完成后,公司规模一下子跃居行业中游,看来是触碰到了这位巨头的逆鳞。
他挂了小王的电话,正想给郑薇打个电话商量对策,郑薇的消息就先一步弹了过来,只有短短一句话:“来我办公室一趟,有急事。”
林宇快步走到隔壁郑薇的办公室,刚推开门,就看到郑薇坐在办公桌后,脸色难看地指着面前的一张离职申请。
“谁要走?”林宇心里咯噔一下。
“咱们团队的资深客户经理张姐,”郑薇叹了口气,把离职申请推到林宇面前,“她刚才递的申请,说已经拿到了盛天广告的offer,薪资是咱们这儿的两倍,还带期权。我刚去问她原因,她支支吾吾半天,最后才说,是盛天的人找她谈了三次,还说如果她不过去,以后她负责的几个老客户,可能都会被盛天抢过去。”
林宇拿起离职申请,看着上面熟悉的签名,指尖的凉意一点点蔓延开来。
张姐是郑薇一手带出来的老员工,不仅手里握着三个稳定的大客户,还特别擅长维护客户关系,是团队里名副其实的“定海神针”。她这一走,不仅会带走部分客户资源,还很可能会影响团队里其他员工的心态。
“这还不算完,”郑薇又拿出手机,点开一个行业群的聊天记录给林宇看,“你看,盛天广告今天上午刚发了个招聘公告,明晃晃地写着‘高薪诚聘有经验的广告人,优先录用某新晋广告公司员工’,这明摆着是冲咱们来的。”
林宇的目光扫过群里的聊天记录,不少同行都在底下调侃,说盛天这是要“清理门户”,不让新势力冒头。还有人隐晦地提醒,说高磊这人向来霸道,谁要是敢动他的蛋糕,从来都不会手下留情。
他靠在门框上,沉默了半晌。
收购完成带来的喜悦,此刻已经被一股浓重的危机感取代。高磊这两步棋走得实在刁钻,先是抢走即将到手的大额订单,断了他们的增量,再是挖走核心员工,动摇他们的根基,这哪里是普通的商业竞争,分明是赤裸裸的警告。
“高磊这是想告诉我们,”郑薇的声音里带着一丝无奈,“这个行业,还轮不到我们这些‘新势力’来说话。”
林宇捏了捏眉心,突然想起上周行业峰会上,他和高磊在走廊里偶遇的场景。当时他主动上前打招呼,高磊只是瞥了他一眼,嘴角扯出一抹轻蔑的笑,说了句“年轻人有冲劲是好事,但别不懂规矩”,就带着人扬长而去。
原来那时候,对方就已经把他当成了“眼中钉”。
“通知下去,下午三点开全员大会,”林宇把离职申请扔回桌上,眼神里的迷茫瞬间褪去,取而代之的是一股不服输的韧劲,“另外,让赵倩把最近三个月的客户名单和项目进度都整理出来,尤其是和盛天有重叠的,我们得提前做好防备。”
郑薇看着他紧绷的侧脸,点了点头:“我这就去安排。不过林宇,高磊的实力摆在那儿,咱们现在硬碰硬,怕是讨不到好处。”
“我没打算硬碰硬,”林宇转过身,目光落在窗外鳞次栉比的写字楼,“但他想让我们乖乖认输,也没那么容易。他不是想给我们发警告信号吗?那我们就接下这个信号,再给他回点‘惊喜’。”
话音刚落,他的手机又响了起来,是财务总监的电话。电话那头,财务总监的声音带着惊慌:“林总,不好了,咱们上周投的三个常规项目,全都落选了,中标方全是盛天广告!而且他们的报价,都比我们低了将近三成!”
林宇深吸一口气,挂了电话,脸上却没了刚才的沉重,反而勾起了一抹冷笑。
高磊这是要把逼宫做到底了。
不过,他林宇能从一个小小的工作室做到现在的规模,靠的从来都不是忍气吞声。既然巨头要掀桌子,那他就索性陪对方好好玩玩这场游戏。
下午的全员大会上,林宇站在台前,没有提订单被抢和员工离职的事,只是笑着宣布了收购完成后的新福利政策,以及接下来的团队拓展计划。直到散会,他才把核心管理层留了下来,关上会议室的门,把所有情况和盘托出。
会议室里一片沉默,就连平时最乐观的赵倩,也皱着眉头不说话。
“我知道大家现在压力很大,”林宇率先打破沉默,手指在桌上轻轻敲了敲,“高磊想给我们一个下马威,无非是怕我们抢了他的市场。但反过来想,这也说明,我们现在的发展,已经让他感到了威胁。”
他顿了顿,目光扫过众人:“订单没了,我们可以再找;员工走了,我们可以再培养。但要是我们怂了,那才真的没机会了。从今天起,所有人都给我打起十二分精神,咱们不仅要守住现有的阵地,还要想办法,在高磊的眼皮子底下,再啃下一块肉来!”
话音刚落,郑薇第一个举起手:“我支持你,林总。客户那边我来对接,保证老客户一个都不会丢。”
赵倩也跟着点头:“创意部这边随时待命,就算盛天压价,我们也能靠更好的方案赢回来!”
看着众人重新燃起斗志的脸庞,林宇的心里踏实了不少。
他知道,这场和巨头的较量,才刚刚开始。而高磊发来的这道“警告信号”,终将会成为他们逆势崛起的第一块垫脚石。
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