且说温彦博奉旨北上，一路跋涉，终至幽州地界。但见边塞风光，与中原大异，朔风凛冽，草木萧疏，城郭之上，戍旗猎猎，自有一番肃杀气象。入得城中，递上文书，言明大唐使节身份，求见总管罗艺。
然而，罗艺府邸门前，温彦博却吃了个闭门羹。守门军校态度倨傲，只道：“总管军务繁忙，无暇接见，请使者馆驿安歇，等候传召。”随即便不再理会，将温彦博一行晾在门外。
如此一连三日，日日如此。馆驿之内，条件简陋，饮食粗粝，随行属官皆面露愤懑之色，觉得受了轻慢。温彦博初时心中亦是忐忑不安，那罗艺果然如传言般刚愎自负，这“下马威”来得毫不客气。他独坐房中，窗外北风呼啸，更添几分焦躁。
正彷徨间，霍焌临行前那沉稳自信的面容与言语，清晰浮现于脑海——“他若倨傲，你便比他更从容；他若冷落，你便比他更悠闲。切记，心急者，便落了下风。罗艺此刻，比我们更想知道长安的意图，更想知道他自己的前程！我赠你一字，抻！抻得越久，罗艺越慌，到时候跪在你门口的就是罗艺本人。”
一念及此，温彦博如饮醒醐，心中顿时豁然开朗，那点不安瞬间烟消云散。他唤来随从，脸上已恢复平日温雅从容的笑容：“传话下去，既然罗总管军务繁忙，我等不便打扰。今日起，诸位可随我在这幽州城中好生游览一番，领略这塞北风光。”
次日，温彦博便真个换了便服，带着三两随从，优哉游哉地出现在幽州街头。他时而驻足市集，与商贩闲话物价；时而流连茶肆，听那说书人讲古；甚至兴致勃勃地去看了幽州着名的古刹，与庙中老僧谈禅论道。绝口不提求见罗艺之事，仿佛他此行真就是来游山玩水的一般。
起初，罗艺听闻温彦博竟有闲情逸致游玩，还嗤之以鼻，认为这是书生迂腐，或是故作姿态。但一连七八日过去，探子回报，温侍郎今日去了马市品评骏马，明日又登临城楼远眺燕山，后日甚至与几个本地文人墨客饮酒唱和，好不快活。那温彦博非但没有半点焦急催促的意思，反而似乎乐在其中，大有长住之意。
这下，轮到罗艺坐不住了。
他原本打算晾一晾这位长安来的使者，挫其锐气，以便在后续谈判中占据主动。岂料对方根本不接招，反倒让他摸不着头脑了。这温彦博究竟是何意？是胸有成竹，还是压根不在乎招降之事？长安那边，又到底是何打算？种种猜测，如同猫爪般挠着罗艺的心。他身处幽州，虽拥兵自重，但潼关之战的消息早已传来，五国覆灭的阴影笼罩心头，北有突厥虎视，南有唐军兵锋，其内心深处的焦虑，实不足为外人道。他原本指望借着晾晒使者探听虚实，如今却发现自己先沉不住气了。
这一日，罗艺终于熬不下去，命人备下酒宴，郑重其事地遣其麾下大将赵慈皓亲赴馆驿，延请温彦博过府一叙。
温彦博接到邀请，只是淡然一笑，从容更衣，随赵慈皓前往总管府。
府中宴设正厅，罗艺端坐主位，甲胄未卸，试图以军旅威严震慑来使。其麾下杨岌、赵慈皓等将领分别两旁，个个按剑而立，目光炯炯，气氛凝重。
温彦博步入厅中，对这般阵仗视若无睹，依礼相见，神色自若。
罗艺见他如此镇定，心中微讶，面上却不动声色，举杯道：“温侍郎远来辛苦，前日军务缠身，多有怠慢，还望恕罪。请满饮此杯，以为接风。”
温彦博举杯应道：“罗总管镇守北疆，劳苦功高，彦博岂敢。日前闲来无事，游览幽州风物，果然雄浑壮阔，人杰地灵，不负美誉，倒是让彦博大开眼界。”他绝口不提正事，反而称赞起幽州风土人情。
酒过三巡，罗艺终于按捺不住，切入正题，语气中带着试探与自矜：“温侍郎此番奉旨前来，想必是代唐皇陛下，有何指教？罗某坐镇幽州，上承先帝遗泽，下抚百万军民，虽地处边陲，亦不敢忘守土之责。只是不知长安对吾等边镇武臣，是何看法？”
温彦博放下酒杯，目光平静地看向罗艺，不答反问：“彦博敢问总管，如今坐拥幽燕，观天下大势，以为如何？”
罗艺眉头微皱：“天下纷扰，群雄并起，然能定鼎者，唯有力与德耳。”
“总管此言甚是。”温彦博颔首，“然，总管以为，如今天下，力与德孰强孰弱？又如总管自身，力可安身否？德可立命否？”
他不待罗艺回答，便站起身来，声音清朗，字字句句，直叩心扉：
“昔东汉末年，马孟起雄踞西凉，骁勇善战，称雄一时。然其势虽大，终不免进退失据，先投张鲁，后归刘备。何也？非其武勇不足，乃大势已去，独木难支也！其辗转流离，无非欲寻一明主，保全功名，以展抱负。”
他目光扫过罗艺及其麾下将领，见众人皆凝神倾听，便继续道：
“今总管之才，胜孟起多矣。然试观当今天下，潼关一役，秦王殿下天威降临，王世充、窦建德等辈，或擒或斩，五国烟消云散。长江以北，除总管与那河东暴虐无恩、朝不保夕之薛仁杲，谁人敢直面大唐旌旗？此非人力，实乃天命所归，大势所趋也！”
罗艺面色微变，欲要开口，温彦博却不容他打断，语气转为恳切：
“总管坐守幽州，南有煌煌大唐天兵，北有贪婪无信之突厥。突厥者，豺狼也，可与共患难乎？彼等觊觎中原久矣，若见总管势孤，岂会雪中送炭？必是趁火打劫，吞并幽燕！届时，总管外不能御强唐，内不能抗胡虏，纵有擎天之勇，又将如何？恐昔日马超投张鲁之窘境，亦不远矣！”
这番话，如同重锤，狠狠敲在罗艺心头。他虽自负，却也深知温彦博所言非虚。薛万彻、赵慈皓等将亦是面面相觑，神色动摇。
温彦博见火候已到，语气陡然拔高，带着不容置疑的决断：
“反之，若总管能顺天应人，举幽州而归大唐！则非但不是失势，实乃弃暗投明，立不世之功也！陛下宽仁，殿下英武，早已明诏，若总管来归，必以国公之位相待，永镇北疆，子孙世袭！幽州军民，皆是大唐赤子，共享太平富贵！如此，上可报国家，下可保宗族，名垂青史，功盖当世！何苦效那彷徨无依之马孟起，徒使将士离心，百姓遭难？”
他深吸一口气，做最后陈词，目光灼灼逼视罗艺：
“是效马超之辗转，终寄人篱下？还是学卫霍之勋业，名标青史？是战是降，是存是亡，皆在总管一念之间！彦博此来，非为乞降，实为救总管于水火，送功名于阶前也！望总管明察！”
一番话语，如长江大河，滔滔不绝，又似雷霆万钧，震耳发聩。厅内一片死寂，只闻众人粗重的呼吸声。罗艺脸色变幻不定，时而涨红，时而铁青，霍焌所料的“刚愎”与“现实”在他心中激烈交锋。
良久，罗艺猛地站起身，走到温彦博面前，深深一揖，声音竟有些沙哑：“听君一席话，胜读十年书！罗艺……险些自误！若非侍郎点拨，几陷幽州军民于万劫不复之地！”
他直起身，对麾下众将厉声道：“即刻起草降表！罗艺愿率幽州全军，归顺大唐，永为藩屏！”
温彦博心中一块大石落地，面上却依旧从容，还礼道：“总管深明大义，实乃幽州之福，大唐之幸！”
至此，雄踞北疆的罗艺，终被温彦博一番犀利的言辞与精准的心理把握所说服，决定归降。大唐不费一兵一卒，而定幽州，北疆大门，豁然洞开。
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