第一次谈判无果而终，像一块石头投入四合院原本高涨的气氛中，激起了一圈忧虑的涟漪。
阎解放有些沉不住气，觉得国营厂架子大，规矩多，不如自己想办法凑合着干。
连一向沉稳的阎解成也从学校打回电话，询问合作进展。
阎埠贵却显得异常平静。
他把自己关在书房里一整天，对着那张画满了合作利弊的分析图，反复推演。
他深知，与国营厂合作是当前最快、最稳妥实现量产的道路。
放弃这条路，意味着要自建工厂，那将投入巨大、周期漫长，会白白错过眼前的市场爆发期。
问题的核心，在于“集体所有制”这个身份带来的不信任感，以及国营厂可能存在的“为他人做嫁衣”的顾虑。
那么，如何才能让对方放下戒备，将“振华”视为真正的利益共同体，而不仅仅是一个技术提供方？
夜深人静之时，万籁俱寂，整个城市都沉浸在一片宁静之中，但书房内却依然灯火通明。
阎埠贵坐在书桌前，全神贯注地盯着眼前的文件，眼神如同鹰隼一般锐利而专注。
突然，他的视线被和利益捆绑这两个词所吸引住。
仿佛一道闪电划破夜空，一个大胆且充满创新精神的念头如潮水般涌上心头，并渐渐变得清晰明了起来——
技术入股！
这个概念对于那个时代来说无疑是极具前瞻性与开创性的。
它意味着将个人或团队掌握的先进技术转化为实际资本投入到企业运营当中去；同时通过这种方式实现双方共赢互利关系建立起紧密联系纽带从而形成一种全新商业模式架构体系来推动产业升级换代发展壮大。
第二天，他再次拨通了李科长办公室的电话。
“李科长，我是阎埠贵。关于合作的事情，我有了一个新的想法，想再跟您和厂领导当面汇报一下。”
他的声音沉稳而自信，让电话那头的李科长也提起了兴趣。
第二次会谈，气氛明显比第一次凝重。
椭圆形的会议桌旁，除了李科长，还多了两位厂里的领导——一位主管生产的副厂长和一位财务科长。
他们的表情严肃，带着审视的目光。
阎埠贵依旧穿着那身中山装，从容不迫地开始了他的陈述。
他首先再次肯定了双方合作的光明前景，然后话锋一转，直面核心问题：
“各位领导，我充分理解贵厂对于合作模式的顾虑。
我们‘振华科技’虽然规模小，性质不同，但我们拥有‘振华汉卡’的完全自主知识产权，这是我们的核心价值，也是我们合作的基础。”
他停顿了一下，目光扫过在场每一位领导，清晰而有力地说：
“为了表达我们最大的诚意，也为了将我们双方的利益更紧密地捆绑在一起，我提议，‘振华科技’不以简单的技术转让或者代工模式合作，而是以‘振华汉卡’的全部技术知识产权，作价入股，与贵厂共同成立一个新的生产车间或者合作项目。”
“技术入股？”
副厂长和财务科长交换了一个惊讶的眼神。
这个概念在当时还非常新颖。
“是的，技术入股。”
阎埠贵肯定地点点头，
“我们可以共同委托第三方机构对‘振华汉卡’的技术价值进行评估，以此来确定我们‘振华’在新项目中所占的股份比例。
这样一来，这个项目就不再是简单的代工关系，而是我们双方共同投资、共担风险、共享利润的利益共同体。
我们‘振华’的命运，就和这个项目、和贵厂紧密联系在一起了。”
这个方案，巧妙地绕开了“集体”与“国营”的身份差异，将合作提升到了资本和利益共享的层面。
它传递出一个强烈的信号：我不仅看好这个产品，我更看好与你们的合作，我愿意把我的核心技术和未来收益押注在这里。
会议室里出现了短暂的沉默。
副厂长的手指在桌上轻轻敲击着，财务科长则在快速计算着这种模式可能带来的财务影响。
李科长看着阎埠贵，眼中闪过一丝赞赏。
这个阎教授，不仅技术厉害，对商业和人性也看得很透。
阎埠贵趁热打铁，继续加码：
“同时，我以个人名誉和‘振华科技’的全部资产担保，我们将负责‘振华汉卡’后续所有技术升级和产品迭代的研发工作，确保我们的产品在未来两到三年内保持技术领先。我们不是一锤子买卖，我们要的是长期、稳定的战略合作！”
这番话犹如一把金钥匙，瞬间打开了在座厂领导们心中紧锁已久的心门。
它不仅如春风般温暖地拂去了大家心头对于合作前景的疑虑与不安；更像是一盏明灯，照亮了未来发展道路上可能会遇到的重重迷雾。
尤其是其中所提到的“技术入股”方案，简直就是神来之笔！
这个创新举措完美地解决了长期以来困扰双方的两大难题——身份认同感缺失以及利益分配不均等问题。
如此一来，双方都能够以主人翁姿态全身心投入到项目之中，并共同分享由此带来的丰厚回报。
此外，关于持续技术升级的郑重承诺也让在场众人吃下定心丸儿：原本担心产品因技术瓶颈而过早进入衰退期的顾虑一扫而空！
毕竟拥有不断推陈出新、与时俱进的先进科技作为后盾支撑着企业前行，又怎会不充满希望呢？
此时此刻，这家曾经名不见经传且急需寻找可靠代工厂家的小型企业已然脱胎换骨！
如今站在面前的不再仅仅只是个嗷嗷待哺的雏鸟，而是一只羽翼渐丰并怀揣着核心关键技术满怀诚意渴望寻觅理想战略伙伴携手共进的潜力无限之雄鹰！
副厂长终于开口，语气缓和了许多：
“阎工，你这个提议……很有新意，也很有诚意。我们需要开会研究一下，毕竟这涉及到资产评估和新的合作模式。”
“当然，我等贵厂的好消息。”
阎埠贵知道，事情已经成了七八分。
果然，几天后，李科长亲自打来电话，语气愉快：
“阎工，厂里原则上同意你的技术入股方案！细节问题，我们可以接下来慢慢谈。欢迎你们正式加入！”
消息传回四合院，一片欢腾！
这意味着，“振华汉卡”终于可以摆脱小作坊式的生产，驶入现代化大工业生产的快车道！
阎埠贵长长地舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容。
这一次谈判，不仅是商业上的胜利，更是一次智慧和魄力的体现。
他用“技术入股”这把钥匙，成功地打开了国营大厂那扇看似沉重的大门。
“振华科技”这艘小船，终于找到了一艘可以依托的“航空母舰”，即将扬帆远航。
一个崭新的篇章，就此揭开。
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