赵玉田揉了揉太阳穴，起身走到窗前，望着外面热闹的街道。他知道，接下来与这些小型企业的合作谈判将更加艰难，但他没有退路。“无论如何，一定要拿下合作。”他低声自语，眼神中透露出坚定的决心，准备迎接新一轮的挑战。
几天后，赵玉田带着精心准备的资料，踏入了一家小型企业的洽谈室。洽谈室不大，一张长方形的会议桌占据了大部分空间，四周的墙壁上挂着几幅简单的风景画，空气中弥漫着淡淡的茶香。两家小型企业的代表早已在等候，他们的脸上带着审视与谨慎。
赵玉田微笑着与他们一一握手，随后在会议桌前坐下。他清了清嗓子，开始详细介绍花卉项目的现状：“各位，我们象牙山的花卉项目目前已经具备了一定的规模，花卉品种丰富，品质上乘。这得益于我们独特的地理环境和精心的培育。”说着，他拿出一些花卉的照片和样本，摆在桌上。代表们纷纷凑上前，仔细查看，有人拿起一朵鲜花，放在鼻下轻嗅，那浓郁而清新的花香让他微微点头。
接着，赵玉田展开了项目的未来规划图：“我们计划在未来三年内，将花卉种植面积扩大两倍，引进更多珍稀品种，打造一个集种植、观光、加工为一体的综合性花卉产业园区。届时，不仅能满足国内市场的需求，还将目光投向国际市场。”他的声音充满激情与自信，目光坚定地看着两位代表。
“可是，赵老板，王富贵的大型农业集团一直在打压，你们如何应对？这风险可不小啊。”其中一位戴着眼镜的代表皱着眉头说道。
赵玉田早有准备，他不慌不忙地说道：“我们针对王富贵集团的打压，制定了初步策略。一方面，我们会加强与本地政府的沟通，争取政策支持，保障我们项目的合法性与稳定性。另一方面，我们将优化产品结构，突出差异化竞争。王富贵集团的花卉主打大众市场，我们则专注于中高端市场，以品质和特色取胜。”
两位代表对视了一眼，似乎在权衡利弊。赵玉田趁热打铁：“而且，我们的合作，对于贵公司来说，也是一个难得的机会。贵公司可以借助我们的花卉项目，拓展业务领域，提升品牌形象。我们提供优质的花卉产品，贵公司利用现有的销售渠道，实现互利共赢。”
随着赵玉田的深入讲解，两位代表原本紧绷的神情逐渐放松。他们开始就合作细节与赵玉田展开讨论。“赵老板，关于原材料供应这一块，你们能保证稳定吗？”另一位胖胖的代表问道。
“完全没问题。我们有自己的种植基地，并且正在与周边的农户合作，扩大种植规模。同时，我们还引进了先进的种植技术，确保花卉的产量与质量。”赵玉田自信地回答。
在谈到销售渠道支持时，眼镜代表提出：“我们可以帮你们打开一部分市场，但利润分配方面，我们希望能占大头。毕竟市场推广的风险和成本都由我们承担。”
赵玉田思索片刻后说道：“利润分配确实需要慎重考虑。我认为，前期为了打开市场，贵公司投入较多，占比可以稍高一些。但随着市场的稳定和扩大，我们应该根据实际贡献重新调整比例，这样才公平合理，也有利于我们长期合作。”
经过数小时的激烈讨论，双方在许多关键问题上逐渐达成共识。胖胖的代表笑着说道：“赵老板，说实话，一开始我们确实顾虑重重，但听了你的介绍和规划，我们被你的诚意和项目的潜力打动了。我们愿意尝试建立合作关系，为你们提供部分原材料和销售渠道支持。”
赵玉田心中大喜，脸上露出灿烂的笑容：“那真是太好了！相信我们的合作一定能取得圆满成功。”
随后，双方开始商讨具体的合作条款，签订意向书。当赵玉田拿起笔，在意向书上签下自己名字的那一刻，他感到如释重负。虽然只是初步合作意向，但这是他对抗王富贵集团打压的重要一步。
然而，在喜悦之余，赵玉田也清楚地意识到，虽有两家企业愿意合作，但力量仍显单薄。接下来，如何吸引更多合作伙伴，增强对抗实力，成了摆在他面前的新难题。他望着窗外渐渐暗下来的天色，陷入了沉思……
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