校级科研创新竞赛的颁奖仪式刚结束，林荞还没来得及和室友们庆祝，就被两位西装革履的男士拦了下来。其中一位递上名片，笑容诚恳：“林同学，你好！我是华北农机制造有限公司的技术总监王海峰，这是我的同事李明，负责生产研发。你的‘低成本耐磨合金’课题太让我们惊喜了，我们非常有合作意向！”
另一位男士也连忙补充：“是啊，林同学。我们是做农机核心零件生产的，每年都因为零件耐磨性问题收到很多农民的反馈，你的技术正好能解决我们的痛点。”
林荞看着手里的名片，心里又惊又喜。她没想到，竞赛刚结束就有企业主动找上门来，这意味着她的科研成果终于有了走出实验室、走向实际应用的机会。“王总监，李经理，你们好！”她连忙回应，“我也非常希望能和贵公司合作，让这项技术真正造福农民。”
三人找了个安静的会议室坐下详谈。王海峰开门见山：“林同学，我们公司主要生产拖拉机、收割机等农机的核心易磨损零件，年产能超过50万件。但目前我们使用的合金材料，耐磨性和成本一直难以平衡，农民更换零件的频率很高，投诉也不少。你的合金材料成本降低15%，耐磨性提升30%，这两个指标对我们来说太有吸引力了。”
李明拿出一份市场调研数据：“根据我们的统计，我国北方地区的农机零件，平均使用寿命只有800小时左右，而农民的耕作季通常需要1000小时以上，这就意味着他们在耕作中途必须更换零件，既耽误时间又增加成本。如果你的合金能让使用寿命延长到1200小时以上，市场前景绝对广阔。”
林荞认真地听着，心里充满了成就感。她拿出自己准备的课题成果报告，详细介绍道：“王总监，李经理，我们的合金不仅在实验室测试中表现优异，还进行了小批量试生产，产品合格率达到98%以上。而且，我们的生产工艺与现有农机零件生产工艺兼容性很高，贵公司无需新增专用设备，仅需轻微改造生产线即可。”
她翻到报告中的工艺参数部分：“你们看，合金的熔炼、浇铸、表面处理等工艺，都能适配你们现有的生产设备。我们还优化了稀土添加量和钝化处理时间，确保规模化生产时的稳定性和一致性。”
王海峰和李明仔细翻阅着报告，不时点头称赞。“太好了，林同学！”王海峰说道，“我们最担心的就是技术转化的兼容性问题，现在看来完全不用担心。我们希望能尽快启动合作，先进行小规模试生产，测试实际使用效果。”
李明补充道：“我们计划先试生产1000件旋耕刀和500件收割机割台刀片，发放给我们在河北、山东的合作农户，进行为期一个耕作季的田间试验，记录使用寿命、磨损情况、维修频率等数据，验证实际应用效果。”
林荞非常赞同这个方案：“这个计划很合理。实验室测试和实际田间应用存在一定差异，小规模试生产和田间试验能帮助我们发现问题、优化技术，为后续大规模推广打下基础。不过，这需要周教授的指导和支持，我得先和他商量一下。”
“没问题！”王海峰说道，“我们已经和周教授沟通过初步意向，他也非常支持。我们希望能尽快和你们课题组签订合作框架协议，明确双方的责任和权益。”
当天下午，林荞就和周教授、李薇学姐一起，与华北农机制造有限公司的代表进行了正式会谈。周教授提出：“合作的核心是确保技术的稳定性和产品质量。我们课题组将提供完整的技术方案、工艺参数和质量检测标准，协助贵公司完成生产线改造和技术培训；贵公司则负责组织生产、发放试用品、收集田间试验数据，双方定期沟通，及时解决出现的问题。”
王海峰表示完全同意：“我们会成立专门的技术对接小组，由李明经理牵头，全程配合你们的工作。生产线改造和技术培训的费用由我们承担，试生产的原材料成本也由我们负责，试验数据双方共享，为后续的大规模推广提供科学依据。”
会谈非常顺利，双方很快达成了初步合作意向，约定一周后签订正式合作框架协议。
没想到，第二天上午，又有一家企业主动联系了林荞——江南农机配件有限公司的市场部经理张敏。张敏通过竞赛组委会拿到了林荞的联系方式，特意从江苏赶来北京：“林同学，我们公司是南方地区最大的农机配件供应商，主打水稻种植、油菜收割等农机零件。南方农田多为水田，腐蚀和磨损问题比北方更严重，你的低成本耐磨合金和表面钝化处理技术，对我们来说简直是及时雨！”
张敏带来了南方水田农机零件的磨损数据：“南方水田的泥水含有大量腐殖质和化肥残留，腐蚀性很强，普通零件的使用寿命只有600小时左右，比北方短25%。我们每年都要投入大量资金研发抗腐蚀、耐磨的零件，但效果一直不理想。你的合金抗腐蚀性提升4倍，耐磨性提升30%，完全能满足南方水田的使用需求。”
林荞热情地接待了张敏，带她参观了实验室，展示了合金样品和实验数据。张敏看着表面光滑致密的合金样品，又详细了解了生产工艺后，更加坚定了合作意向：“林同学，我们希望能和你们合作，针对南方水田的特点，优化合金的表面处理工艺，进行小规模试生产。我们计划试生产800件水田旋耕刀和600件插秧机配件，在江苏、湖南的水稻产区进行田间试验。”
林荞将这个情况告诉了周教授。周教授非常高兴：“这是好事！华北和江南两家企业，分别代表了北方旱地和南方水田的农机使用场景，与他们合作，能全面验证我们合金的适用性，为后续全国推广打下基础。”
他建议道：“我们可以与江南农机配件有限公司签订另一份合作框架协议，针对南方水田的腐蚀特点，适当调整钝化处理的参数，增强抗腐蚀性。同时，协调好两家企业的试生产进度，同步收集不同地区、不同耕作环境的数据，这样能更全面地优化技术方案。”
林荞按照周教授的建议，与张敏进行了深入沟通，明确了合作细节：课题组针对南方水田环境，优化钝化液的配方和处理时间，增强膜层的抗腐蚀性能；江南农机配件有限公司负责组织试生产和田间试验，收集水田环境下的使用数据；双方共享试验成果，共同推进技术优化和推广。
一周后，林荞代表课题组，分别与华北农机制造有限公司和江南农机配件有限公司签订了合作框架协议。签约仪式上，周教授作为见证嘉宾发言：“‘低成本耐磨合金’的研发，始终以解决实际问题为导向。今天的签约，标志着这项科研成果正式迈出了实验室，走向了生产一线。我们相信，通过双方的密切合作，一定能让这项技术尽快落地，为农民带来实实在在的好处，推动我国农业机械化高质量发展。”
王海峰和张敏也分别表示：“我们将全力以赴，做好试生产和田间试验工作，尽快将优质的农机零件送到农民手中，让林同学的科研成果发挥最大的价值。”
签约结束后，林荞立刻投入到紧张的技术对接工作中。她和李薇学姐一起，整理了详细的技术手册，包括合金成分配比、熔炼工艺参数、表面处理流程、质量检测标准等，确保企业技术人员能准确掌握。
针对华北农机制造有限公司的旱地农机零件，她重点优化了合金的耐磨性参数，调整了稀土添加比例和熔炼温度，确保零件能承受旱地土壤的剧烈摩擦；针对江南农机配件有限公司的水田农机零件，她则优化了钝化处理工艺，增加了封闭处理的时间，增强了膜层的抗腐蚀性能，适应水田的潮湿腐蚀环境。
她还多次前往两家企业的生产车间，协助技术人员进行生产线改造和调试。在华北农机的车间里，她亲自指导工人调整熔炼炉的温度控制系统，演示稀土元素的添加时机和搅拌方法；在江南农机的车间里，她协助技术人员优化钝化槽的参数，指导工人进行样品的表面处理和质量检测。
企业的技术人员对林荞的专业能力赞不绝口：“林同学虽然年轻，但技术非常扎实，讲解得也很清晰，我们很快就掌握了核心工艺。”
与此同时，林荞还制定了详细的田间试验数据收集方案，设计了数据记录表格，包括零件型号、安装时间、耕作时长、磨损情况、维修次数、农民反馈等多项指标，要求合作农户定期反馈数据，企业安排专门人员进行跟踪回访。
“数据收集非常重要，”林荞在与企业技术人员沟通时强调，“只有准确掌握实际使用中的数据，我们才能发现技术方案中的不足，进行针对性优化，让产品更符合农民的需求。”
室友们看着林荞每天忙得脚不沾地，既要对接企业，又要整理技术资料，还要准备田间试验的相关工作，既心疼又为她高兴。“荞荞，你现在越来越厉害了，都成了技术专家了！”夏萌说道。
“是啊，你的科研成果能被两家企业看中，马上就要应用到实际生产中了，太为你骄傲了！”苏婉说道。
陈雪则提醒她：“别太辛苦了，注意劳逸结合。技术对接和田间试验是个长期的过程，慢慢来，我们都支持你。”
林荞笑着说：“谢谢你们！我现在充满了动力，一想到我的科研成果很快就能帮助农民解决实际问题，就觉得再辛苦也值得。等田间试验成功了，我一定好好陪你们庆祝！”
沈砚舟也特意给她打电话，表达了祝贺和支持：“荞荞，恭喜你！你的努力终于有了回报。虽然我不能陪在你身边，但我会一直支持你。如果需要我帮忙收集北方农户的反馈，我随时可以帮忙。”
“谢谢你，沈砚舟！”林荞的心里暖暖的，“有你的支持，我更有动力了。等田间试验有了结果，我第一时间告诉你。”
目前，两家企业的生产线改造已经基本完成，小规模试生产正在有序进行。第一批试生产的农机零件已经陆续发放到合作农户手中，开始了为期一个耕作季的田间试验。林荞每天都会收到企业反馈的数据，密切关注零件的使用情况。
看着农户们反馈的“零件安装方便”“耕作时磨损不明显”“比之前的零件耐用多了”等好评，林荞的心里充满了成就感和幸福感。她知道，这只是成果推广的第一步，未来还有很多工作要做，比如根据田间试验数据优化技术方案、扩大生产规模、拓展更多合作企业等。
但她有信心，有周教授的指导，有团队的支持，有企业的配合，她的“低成本耐磨合金”一定能成功推广开来，让更多的农民受益，为我国的农业机械化发展贡献自己的一份力量。而这段从实验室到生产一线的经历，也让她更加坚定了自己的科研初心——用知识和技术解决实际问题，造福社会。
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