与李超的火锅夜话余温尚存，第二天清晨，刘峰就接到了张威打来的电话。电话那头的声音带着年轻人特有的清亮与活力，语气恭敬依旧。
“刘队！早上好！没打扰您休息吧？”张威热情地问道。
“早，张威。已经起来了，你说。”刘峰站在宾馆房间的窗边，看着楼下渐渐苏醒的巷弄。
“刘队，中午您有空吗？我订好了地方，在南山科技园南区的一家粤式茶楼，叫‘悦景’，十一点半，您看方便吗？我十一点就在那儿等您！”张威的安排显得周到而郑重。
“好，没问题，十一点半，‘悦景’，我准时到。”刘峰记下了地址和时间。
“太好了！刘队，那咱们中午见！”张威的声音透着由衷的喜悦。
挂了电话，刘峰能感觉到张威那份未因时间流逝而褪色的尊敬。这与昨晚和李超那种兄弟般的随意截然不同，让他心中也有些许感慨。他打开地图查了一下“悦景”的位置，位于南山科技园的核心区域，周边聚集了大量的高科技公司。
上午的时间，刘峰没有浪费。他再次梳理了从李超那里得到的信息，特别是关于跨境电商供应链和细分领域服务的机会。同时，他也开始思考，从张威——这个身处科技公司内部的安保主管——身上，能了解到哪些不同的视角。科技公司的内部运作、员工需求、非核心业务的外包可能性，这些都是他感兴趣的。
十一点整，刘峰提前抵达了“悦景”茶楼。这里环境雅致，透过巨大的落地窗能看到外面绿树成荫的园区街道和步履匆匆的It精英。服务员将他引至张威预定好的靠窗位置。他刚坐下没多久，就看到一个穿着合体衬衫、西裤，身形挺拔的年轻人大步流星地走了进来，正是张威。他比几年前在警校时成熟了不少，眉宇间多了几分干练，但看到刘峰时，脸上立刻露出了毫无掩饰的、带着敬意的笑容。
“刘队！”张威快步走到桌前，站定，身体下意识地挺直，仿佛还是那个在队列前接受检阅的学员。
“张威，坐，别这么客气。”刘峰笑着指了指对面的座位，“现在可不是在警校了。”
“在哪儿您都是我的队长。”张威认真地说了一句，这才坐下，随即拿起菜单，“刘队，您看看想吃点什么？这里的虾饺、烧卖、流沙包都很不错。”
点完茶点，张威关切地问起刘峰的近况，以及此次来深的打算。刘峰同样没有详述过去的坎坷，只是简单说明了自己关闭老家店铺，希望来深圳寻找新的发展机会。
张威听得很专注，随即开始介绍自己的情况：“刘队，我毕业后先是在老家派出所干了一段时间，后来觉得还是想出来闯闯，就来了深圳。托您的福，在警校打下的底子好，应聘进了现在这家公司做安保主管，主要负责园区的安全、消防、应急预案，也管一部分员工的出入和大型活动的安保协调。”
“很好，能在这么大的科技公司站稳脚跟，说明你的能力得到了认可。”刘峰赞许地点点头。
茶点陆续上桌，精致的点心散发着诱人的香气。谈话也逐渐深入。
“刘队，您要是想找机会，南山这边确实很多，但竞争也特别激烈。”张威一边给刘峰斟茶，一边说道，“我们公司，还有我了解到的很多同行公司，核心的研发、市场岗位，门槛都很高。不过……”他顿了顿，似乎在组织语言，“除了这些核心业务，公司其实也有很多外围的、支持性的需求。”
刘峰心中一动，这正是他想了解的。“哦？具体指哪些？”
“比如，”张威举例道，“办公设备的维护，电脑、打印机、网络故障什么的，虽然It部管，但很多杂事他们也忙不过来，有时候也会找外面的服务商。还有员工的福利和关怀，公司大了，工会或者行政部门会组织一些活动，采购一些福利品，这里头也有不少门道。再比如，一些非核心的行政事务外包，像部分区域的保洁、绿植租赁、办公用品集中采购中的某些环节，都有可能外包出去。”
这些信息，与刘峰在福田、龙华思考的 to b 服务方向不谋而合，而且更加具体化了。他意识到，张威所处的位置，恰好能观察到科技公司光鲜背后的这些“琐碎”但必需的需求。
“像你们公司，如果找这类外部服务，一般看重什么？”刘峰追问。
“可靠、响应快、价格透明。”张威不假思索地回答，“大公司流程长，最怕麻烦和不可控。如果服务商靠谱，能帮我们省很多事，哪怕价格稍微高一点，也愿意用。”
接着，张威又聊到了科技园区的员工生活，提到周边虽然商业配套完善，但消费偏高，很多普通员工对性价比高的餐饮、便捷的生活服务依然有很强的需求。
这顿午饭，在轻松而坦诚的师生交流中进行。张威知无不言，不仅提供了科技公司内部运作的一手信息，还站在年轻人的角度，分析了园区员工的消费习惯和潜在需求。他没有因为刘峰目前的处境而有任何轻视，反而多次表示：“刘队，您有什么需要我帮忙的，尽管开口，我在深圳也待了几年，认识一些人，能帮上忙的一定尽力。”
这次会面，让刘峰对 to b 服务的方向信心大增，尤其是面向科技公司提供可靠、敏捷的外围支持服务，似乎是一条可行之路。 张威的尊重与真诚，也给了他莫大的温暖和鼓励。
告别时，张威抢着结了账，并再三嘱咐刘峰保持联系。刘峰看着昔日学生如今独当一面的背影，心中感慨，也更坚定了在这片土地上重新开始的决心。
喜欢平凡牛马请大家收藏：(m.shuhesw.com)平凡牛马书河书屋更新速度全网最快。