线上推广的投入让工作室的资金越发紧张，苏晓每天对着账本叹气：“这个月租金 3600，材料采购 3800，推广费 1000，还有陈阳的工资 3000，总支出已经超过 1.2 万，订单收入才 8000，缺口越来越大。”
就在三人愁眉不展时，小院的院门被轻轻推开，一个熟悉的身影站在门口--李姐，之前在文创市集做印刷文创的同行，曾和林砚竞争过客源，甚至私下说过林砚的手绘 “性价比低”。
李姐穿着一件洗得发白的衬衫，手里拎着一个帆布包，脸上带着局促的笑容：“林砚，苏晓，冒昧打扰，我…… 我是来求助的。”
三人愣了一下，还是热情地把她请进接待区。李姐坐下后，从帆布包里拿出一摞印刷文创产品--城市风景明信片、钥匙扣、笔记本，都是批量印刷的，图案粗糙，色彩暗淡。“我这些货压了半年了，根本卖不出去。” 李姐的声音带着苦涩，“之前跟风做印刷文创，以为成本低、赚钱快，没想到现在大家都喜欢原创、手工的东西，我的货没人要，房租都快交不起了。”
苏晓想起以前在市集，李姐的摊位就在隔壁，经常用低价抢客户，心里有些不是滋味。“你想让我们怎么帮你？” 苏晓的语气带着一丝疏离。
“我听说你们现在做得很好，线上线下都有订单，还开发了文创产品。” 李姐的眼神里满是恳求，“能不能教教我，怎么才能把这些货卖出去？或者…… 你们有没有需要批量印刷的产品，我可以给你们供货，价格绝对比市场价低。”
林砚看着李姐手里的印刷品，心里有了一个想法。现在 “砚见” 的文创产品都是小批量定制，成本很高，如果能和李姐合作，把手绘图案交给她批量印刷，做成明信片、笔记本等周边，既能降低成本，又能帮李姐消化库存，还能丰富自己的产品线，一举三得。
“李姐，我有个提议。” 林砚语气真诚，“我们可以合作，做‘手绘 + 印刷’结合款。我提供原创手绘图案，你负责批量印刷成明信片、笔记本、手机壳，我们按销售额分成，你拿 4 成，我们拿 6 成。这样你的库存和设备能利用起来，我们也能降低文创产品的成本，双赢。”
李姐眼睛一亮，激动地站起来：“真的吗？你愿意跟我合作？” 她之前做好了被拒绝的准备，甚至想过免费给林砚打工，没想到林砚会主动提出合作。
“当然。” 林砚笑着说，“创业都不容易，互相帮衬才能走得远。不过我有几个要求：第一，印刷质量必须达标，颜色要尽量还原手绘的质感，不能偷工减料；第二，必须标注‘砚见原创设计’的版权标识，不能私自盗用图案；第三，合作期间，不能再给其他手绘店提供同类产品的印刷服务。”
“我都答应！” 李姐立刻点头，“质量你放心，我之前是做高端印刷出身的，只是后来贪多做了低价货才滞销。版权标识我会按你的要求印，绝对不盗用，也不跟其他手绘店合作。”
当天，两人就签订了合作协议。林砚把 “城芯十景” 系列的手绘图案交给李姐，让她先印刷 300套明信片和 150 本笔记本。李姐拿到图案后，立刻赶回自己的印刷厂，连夜调整设备参数，确保颜色还原度。
三天后，第一批合作产品送到了小院工作室。明信片的颜色和手绘几乎一致，纸张厚实，印刷清晰；笔记本的封面是《老巷晨光》的手绘图案，内页还印着小小的 “砚见” 水印，细节满满。“太好看了！” 苏晓拿起笔记本，忍不住赞叹，“比我们之前小批量定制的质量还好，成本却低了一半。”
合作产品很快上线了线上店铺和私域朋友圈，定价亲民：明信片一套 10 张，售价 39 元；笔记本一本 59 元，搭配手绘作品购买立减 20 元。上线当天就卖出了 80 套明信片和 50 本笔记本，李姐也拿到了第一笔分成，激动地给林砚发微信：“林砚，谢谢你！这是我半年来第一次赚钱，以后我一定好好做质量，不辜负你的信任。”
随着合作产品的热销，线上店铺的流量也带动起来。很多客户购买明信片和笔记本后，会顺便定制手绘作品，线上订单量稳步增长，一周内突破了 30 个。李姐也越来越有干劲，主动提出开发新的合作产品：“我们可以做手绘帆布袋、马克杯，现在年轻人都喜欢这种文创周边，肯定好卖。”
林砚和苏晓商量后，同意了李姐的提议。林砚设计了 “老巷元素” 系列图案，李姐负责打样生产。可就在帆布袋打样完成，准备批量生产时，李姐突然打来电话，语气焦急：“林砚，不好了！我的印刷厂设备出了故障，修要花 1 万多，我现在没那么多钱，可能要耽误交货了。”
三人的心瞬间沉了下去。帆布袋已经接到了 60 多个预定订单，要是耽误交货，不仅影响客户体验，还会损害 “砚见” 的品牌口碑。“设备什么时候能修好？” 林砚问道。
“最少要一周，而且维修费我还没凑够。” 李姐的声音带着哭腔，“我找了很多人借钱，都没借到，实在没办法了，才跟你说。”
苏晓有些生气：“李姐，你怎么不提前检查设备？现在预定订单都接了，耽误交货怎么办？”
“对不起，是我疏忽了。” 李姐愧疚地说，“我可以把定金退给你们，再赔偿你们的损失，只是…… 只是我真的不想失去这个合作机会。”
林砚沉默了片刻，心里有些犹豫。帮李姐垫付维修费，会让本就紧张的资金链雪上加霜；不帮，合作就要中断，预定订单也无法交付。“我帮你垫付 1 万，剩下的你自己想办法。” 林砚最终决定，“设备修好后，我们从后续的分成里慢慢扣，你看可以吗？”
“可以！太可以了！” 李姐激动地说，“林砚，你真是我的贵人，以后我就是你的专属印刷厂，你让我做什么我就做什么！”
垫付维修费后，工作室的资金缺口更大了。苏晓看着账本，语气有些担忧：“砚砚，我们现在的资金只够维持一个月的运营，要是订单再没大的突破，我们可能要面临周转困难了。”
陈阳也皱起眉头：“线上推广还在烧钱，合作产品的利润虽然不错，但短期内填补不了资金缺口。我们要不要再找一些企业合作？”
林砚点点头，心里充满了压力。她知道，资金问题已经迫在眉睫，必须尽快找到新的盈利增长点，否则工作室可能会陷入困境。
林砚拿起桌上的手绘帆布袋样品，心里充满了坚定。她相信，只要坚持原创和诚信合作，就一定能度过难关。只是眼下的资金压力，让她不得不加快脚步，寻找新的机会。
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