柳州,上汽通用五菱总部大楼。
顶层,那间足以俯瞰整个庞大厂区,象征着“人民神车”最高权力的巨大作战室里,死寂得能听到空调出风口最轻微的“嗡嗡”声。
巨大的落地窗外,深秋的晨曦正一点点地刺破云层,为这座庞大的工业城市,镀上了一层淡金色的光晕。
但在室内,气氛却比窗外最深的夜,还要冰冷,还要黑暗。
作战室的角落里,一个推车上,静静地摆放着十几瓶还未开封的,瓶身上凝结着一层细密水珠的库克香槟,和一块订制的,上面用奶油裱着“宏光精灵,旗开得胜”八个大字的巨型庆祝蛋糕。
这些,都是昨夜,为那场本该毫无悬念的胜利,而精心准备的。
但此刻,它们就像一场盛大葬礼上,无人问津的祭品,散发着一股冰冷的,充满了巨大讽刺意味的甜腻气息。
总经理黄振,以及所有参与了这场“闪电战”的核心高管,都像一尊尊没有灵魂的雕塑,一夜未眠,枯坐在那张巨大的环形会议桌旁。
每个人的眼窝都深深地陷了下去,眼球里布满了如同蛛网般的血丝。
他们面前的烟灰缸里,早已堆满了小山般的烟头。整个会议室,烟雾缭绕,呛得人几乎要流出泪来。
但没有人去开窗通风。
仿佛只有这股辛辣、苦涩的味道,才能稍稍麻痹他们那颗,被昨夜那个刺眼的数字,狠狠击碎了的,骄傲的心。
所有人的目光,都如同被磁石吸住的铁屑,死死地,聚焦在中央那块巨大的数据屏幕上。
屏幕上,没有ppt,没有报表,只有一张,被无限放大了的,来自昌明汽车官方微博的,蓝底白字的极简海报。
【三万五千二百零六。】
【感谢每一个,选择了未来的你。】
这行字,像一道永不愈合的伤口,像一根扎进了眼球里的刺,像一声响彻在耳边的,永不停歇的嘲讽。
一整夜了。
从昨晚八点十五分,这个数字,如同幽灵般,出现在网络上之后,这间作战室里,就再也没有响起过任何一道,除了咳嗽和叹息之外的声音。
黄振,这个在神州汽车行业里,以铁腕和沉稳着称的“枭雄”,就这么静静地,坐了一夜。
他没有像任何人想象中那样,暴怒,咆哮,或者摔碎他那个心爱的紫砂茶杯。
他只是安静地,看着那个数字,一看,就是一夜。
直到清晨的阳光,透过巨大的落地窗,照在他那张,饱经风霜的国字脸上,将他眼中的血丝,照得愈发触目惊心。
他才缓缓地,动了动,那早已僵硬的脖子,用一种,沙哑到几乎听不清的,如同砂纸摩擦般的声音,开口了。
“……开始吧。”
市场总监,一个四十多岁的中年男人,身子猛地一颤,仿佛从一场噩梦中惊醒。
他面如死灰地,从座位上站了起来,手里那份,用了一整夜的时间,由几十个分析师,含着泪,赶制出来的《关于“拓荒星火”上市事件的紧急败北分析报告》,此刻,显得是那么的苍白,那么的可笑。
他走到屏幕前,用一种,近乎于自虐的,公开处刑般的语气,开始了他的“凌迟”。
“黄总,各位领导……”
他的声音,干涩,沙哑,充满了前所未有的,巨大的挫败感。
“我们……我们输了。”
“输得……彻彻底底,毫无还手之力。”
他调出第一份数据图表,上面,是一张巨大的,色彩斑斓的神州地图。
代表着“宏光精灵”销量的红色光点,密集地,覆盖在广大的,三四线城市及以下的乡镇区域,如同一张密不透风的大网。
而代表着“拓荒星火”销量的蓝色光点,虽然在数量上略占优势,但分布,却截然不同。它们像一把把锋利的尖刀,精准地,插在了天海、京城、深圳、成都……这些,代表着神州经济最发达,消费能力最强,思想也最前沿的,超一线和新一线城市的心脏地带!
“各位请看。在一二线城市,我们的销量,被对方,以接近五比一的比例,碾压。
在核心的女性用户群体中,这个比例,更是达到了,惊人的,十比一!”
“最致命的,是在这里。”
他切换到下一页,上面,是一个关于用户年龄段的分析图。
“在代表着未来消费趋势的,‘25岁以下年轻用户’群体中,昌明拓荒星火,占据了,超过百分之八十的,绝对统治地位!”
“这意味着什么?”他的声音,带上了一丝掩饰不住的,深深的恐惧,“这意味着,我们,正在被这个时代,最主流的,年轻的消费力量,所抛弃!”
“我们引以为傲的品牌,我们引以为傲的渠道,在他们眼中,正在变成‘老土’、‘过时’、‘我爸才开的车’的代名词!”
这番话,像一把把无情的重锤,狠狠地,敲在了在场每一个,以“人民神车”缔造者而自居的“老炮”们的心上。
一位主管渠道的老资格副总,不甘心地,低声反驳道:“不可能……我们只是输在了起跑线上!我们的车,更皮实!我们的渠道,更下沉!只要给我们半年时间,我们一定能把市场,再抢回来!”
“抢不回来了。”
市场总监摇了摇头,脸上露出了一个,比哭还难看的笑容,“因为,我们连自己,到底输在哪里,都还没搞清楚。”
“我们以为,这是一场关于‘品牌’和‘渠道’的战争。
但实际上,这是一场关于‘审美’和‘价值观’的战争。”
“我们以为,用户需要的,是一台更便宜,更耐用的‘工具’。
但实际上,这个时代的用户,她们需要的,是一台更好看,更好玩的‘玩具’!”
“我们以为,我们很懂神州。但实际上,我们懂的,只是过去那个,只需要一个生产工具,就能被满足的,旧神州。”
“而那个姓周的年轻人,”他看着屏幕上,周致远那张,年轻,自信,充满了颠覆意味的脸,声音里,充满了发自内心的,深深的敬畏与……无力。
“他,定义了一个全新的,属于年轻人的,新神州。”
这番痛彻心扉的复盘,让整个会议室,陷入了更深的,如同坟墓般的死寂。
许久,黄振,终于,动了。
他没有去看那些刺眼的数据,也没有去听那些充满了挫败感的分析。
他只是缓缓地,站起了身,走到了那扇巨大的落地窗前,看着脚下,那片,由他父亲那一代人,用汗水和青春,亲手建立起来的,庞大的,如同钢铁森林般的工业王国。
他想起了自己小时候,就坐在这间办公室里,看着父亲,如何带领着五菱,从一个濒临倒闭的拖拉机厂,一步步地,成长为,年销百万的,真正的“国民神车”缔造者。
“人民需要什么,五菱就造什么。”
这句话,是父亲留给他,最宝贵的遗产,也是支撑着他,在这片残酷的商业战场上,披荆斩棘,所向披靡的,唯一的信仰。
可现在,这个信仰,正在被一个,比他儿子还要年轻的“野小子”,用一种,他完全无法理解,也无法阻挡的方式,无情地,摧毁。
他不甘心。
他缓缓地,转过身。
那张一向沉稳如山的国字脸上,看不出任何的表情,但那双,布满了血丝的眼睛里,却异常的平静,平静得……有些可怕。
他用一种,不带任何感情色彩的,冰冷的语调,缓缓地,说道:
“既然按规矩,我们打不赢。”
他停顿了一下,眼中,闪过了一丝,令人不寒而栗的,枭雄般的狠厉。
“那我们就……换个打法。”
他叫来了自己的心腹,那个一直负责处理公司所有“脏活累活”的副总经理。
他没有让任何人回避,而是当着所有,因为战败而失魂落魄的高管的面,用一种,近乎于“重新立威”的,宣誓般的语气,下达了那个,彻底抛弃了所有商业道德和法律底线的,秘密指令。
“动用一切资源,不计代价。”
“一个月内,我要让‘昌明’这两个字,在神州大地上,和‘不安全’、‘不可靠’,彻底划上等号。”
一场毫无底线的,旨在“毁灭”的盘外招,即将,展开。
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