“等等！”
王开新一个箭步上前，他伸手想要拦住张舒，声音里带着几分急切：“张总，关于外汇留存的事，我们得重新商议一下！”
张舒连脚步都没停，径直从他身边掠过。王开新伸出的手僵在半空，脸上极为尴尬。
他走到萨利姆三人身旁，没有试探性提价，而是直接说出了底价。
从这他们的性格能看出来，都不是小家子气的人。先提价再让他们还价，反而体现不出自己的诚意。
张舒直接说道：“畅行1.2L运动款的售价8800美元，1.4L运动款售价1.28万美元。”
萨利姆挑了挑浓密的眉毛，他与身旁的贾法里和阿里交换了一个眼神，后者微不可察地点了点头。
又向身后那名戴眼镜的顾问示意，顾问立即掏出计算器快速按动起来。
片刻后，顾问轻声在萨利姆耳边耳语。
“张先生。”
萨利姆慢条斯理地开口，“坦白说，这个价格确实比我们预期的要令人惊喜。”
张舒笑着说：“当然！这可是国家级总代理的专属价格。”
“就像泰国暹罗丰田那样的模式？”
“没错！”
萨利姆并没有露出太多的欣喜，眉头反而拧了起来，他缓缓摇头，“我的朋友，恐怕我无法像暹罗丰田那样专营一个品牌。”
他摊开双手，“你知道的，我名下还代理着其他品牌的汽车。”
“哈哈哈！！”
张舒大笑出声：“我的朋友，给你国家级代理权，可不是为了绑住你的手脚。
你的顾虑我明白，信诚从来不会为难朋友。
想想看，整个阿联酋的二级经销商都从你这里拿货。你将有更丰富的赚钱渠道，而我可以卖出更多的车！双赢不好吗？”
萨利姆的眼眸中闪过一丝精光，他比任何人都清楚这个提议的价值，国家级代理权意味着对整个阿联酋汽车分销渠道的绝对掌控。
只是初期的开荒工作需要他来完成，萨利姆在脑中不断权衡利弊。
信诚作为新进入中东市场的品牌，需要强有力的本地合作商来打开局面。
中东小国太多，一个国家一个总代理，这样才能统一管理。也最符合张舒的市场规划，提升运营效率。
在经销商体系设计上，信诚采用了三级架构：
国家级经销商（总代理）：每个国家或地区仅设1家，负责整车进口和物流配送，制定全国市场策略并管理下级经销商，承担品牌推广和售后服务标准制定，享有独家或优先代理权，可获得厂家最大力度的营销、培训及库存支持。
区域经销商：负责特定区域的销售和渠道管理，执行总代理的市场策略，可向二级经销商批发车辆。
二级经销商（非授权）：小型零售终端，从总代理或区域经销商进货，具有价格灵活性，可跨品牌销售，依赖上级经销商支持。
萨利姆突然大笑起来，他自然明白张舒的用意，通过这个体系促使他增加进货量。
但转念一想，这对自己而言意味着更多的利润空间，何乐不为呢？
他霍然起身，伸出宽厚的手掌。
“我喜欢和爽快人做生意！！现在让我们谈谈交货时间和付款方式吧！”
听到这里王开新眼前一黑，恐怕仅仅这一单就远超协议红线！
就在萨利姆伸手要与张舒相握的刹那，王开新突然冲上前。
他的脸色惨白如纸，额头上的青筋清晰可见。
“张总！借一步说话！就一分钟！”
萨利姆的笑容瞬间凝固。
他缓缓收回手，眼神阴鸷地扫过王开新：“这位先生，打断商业谈判是很失礼的行为。”
他身后的保镖已经不动声色地围了上来。
刘副主任在一旁幸灾乐祸，他不知道为什么王开新要阻拦交易，但并不妨碍他补刀。
”王主任，你这是唱的哪出？见不得企业创汇？信诚可还是你们苏省的企业啊！”
王开新的手指在袖口下剧烈颤抖，他没时间搭理刘副主任，转而看向张舒，姿态放的极低，近乎哀求。
“张总，这批订单的外汇结算方式需要改一下，省里肯定会追究的！”
“王主任！”
张舒摆摆手，声音冰冷：“就按咱们协议上的来，200万美金以内，我只要30%留存，超出的那部分你也别管太多。”
王开新如遭雷击，踉跄着后退两步。
他说完便不再搭理王开新，转而朝着萨利姆说道：“在谈交货时间和付款方式之前，我需要知道具体的订单量！”
萨利姆大手一挥，“首批订货量2000辆！全年不低于4000辆！”
“不过...”
他话锋一转，“既然要做国家级代理，免不了要做宣传，我有个小小的条件。”
张舒眉梢微挑：“请讲！”
萨利姆朝身后的顾问使了个眼色。
眼镜顾问立即会意，迅速调出数据。
“张先生请看，这是我们根据现有品牌对比出来的。据最新市场调研，贵品牌要想在阿联酋站稳脚跟，至少需要5%的额外市场补贴，用作广告营销。”
谁说中东人不还价的？
这杀价不是挺狠的！
“萨利姆先生，5%的额外抵扣我可以答应，毕竟我们是第一次合作，信诚理当展示出相应的诚意。”
萨利姆正要露出微笑，却见张舒继续说道：“听说贵公司在迪拜很有能量，是否让我们也跟着沾点光？”
萨利姆眉头挑了挑，“我们是合作伙伴，张先生有什么需求尽管说。”
“迪拜港的保税仓库，能减免我们一些不必要的费用，烦请萨利姆先生帮忙疏通一下关系。”
萨利姆瞳孔骤然收缩，他没想到张舒会提这个要求。
“8%的额外抵扣！外加优先供货权。”
张舒继续加码，声音斩钉截铁，目前阿联酋对华夏汽车的关税为15%，用8%的额外抵扣换取15%的关税，信诚肯定是赚的。
萨利姆的呼吸稍微急促几分，对于张舒的提议他心动了！
虽然要付出大量的人情，但随之而来收益也会更多。
他猛的握住张舒的胳膊。
”成交！”
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