傍晚的夕阳透过老式写字楼的百叶窗，在斑驳的地板上投下长短不一的光影。陈凡蹲在地上，把最后一箱打印纸推到墙角，直起身时揉了揉发酸的腰。这间不足二十平米的小办公室，是他和李强花了三天才找到的落脚点——每月八百块租金，靠墙摆着两张二手办公桌，中间挤着一个铁皮文件柜，窗台上还放着半桶没喝完的矿泉水，空气中弥漫着淡淡的灰尘味，却藏着两人对未来的全部期待。
“凡哥，你看这个！”李强抱着一台老旧的笔记本电脑跑过来，椅子被带动得发出“吱呀”一声响。他脸上沾着点灰，眼睛却亮得惊人，指着屏幕上的表格，“我把你说的那几类3c配件，在亚马逊、ebay上搜了下，海外卖家的报价比国内出厂价高了快三倍！”
陈凡走过去，目光落在屏幕上。无线充电器、折叠手机支架、迷你蓝牙耳机，这三款正是他凭借前世记忆锁定的核心品类。2015年的跨境电商还处在野蛮生长的阶段，国内供应链成熟但出海渠道有限，而海外市场对这类便携3c产品的需求正悄然爆发，这正是他们的机会。
“价格差是一方面，关键是供应链。”陈凡拉过另一把椅子坐下，指尖在键盘上快速滑动，调出几个工厂的联系方式，“咱们没资金没名气，大工厂看不上小订单，小作坊又怕质量不过关。我记得前世有个王老板，在郊区开了家电子厂，做工扎实，就是没渠道，经常库存积压。”
李强赶紧拿出小本子记下名字，“我上午打了五个工厂电话，要么说起订量要五千件，要么报价虚高，还有一个直接挂了我电话。”他挠了挠头，语气里带着点挫败，“凡哥，要不我明天直接跑一趟郊区？当面谈，说不定能有转机。”
陈凡看着他布满红血丝的眼睛，心里微微一动。自从救下李强后，这个憨厚的发小就把他当成了主心骨，每天天不亮就出去跑物流、查政策，晚上回来还抱着资料学到半夜，这份赤诚让陈凡越发坚定了要带他闯出一片天的想法。
“不急，我先打个电话试试。”陈凡拿起手机，拨通了那个刻在记忆里的号码。电话响了足足八声，才传来一个略显不耐烦的男声：“喂，哪位？”
“王老板您好，我是陈凡，想跟您谈一笔3c配件的采购合作。”陈凡语气沉稳，“我们公司刚起步，订单量不算大，但能保证长期合作，而且我们可以消化您部分库存配件。”
电话那头沉默了几秒，随即传来嗤笑：“小伙子，别跟我画饼了。每天找我谈合作的人多了，没实力就别浪费大家时间。”话音刚落，电话就被挂断了。
李强见状，急得直跺脚：“这老板也太傲气了！凡哥，要不还是我跑一趟吧，带上咱们做的市场分析，总能说动他。”
陈凡看着手机屏幕，若有所思。他知道王老板的顾虑，2015年不少小电商拿了货就跑路，或者压价压得厉害，让工厂苦不堪言。但他更清楚，王老板现在正被一批无线充电器的库存困住——前世这个时候，这家工厂为一个大客户代工了两千件无线充电器，结果客户突然倒闭，这批货就砸在了手里，让本就不算宽裕的工厂雪上加霜。
“光带市场分析不够。”陈凡站起身，从背包里拿出一张纸，上面是他凭记忆写下的库存配件型号和数量，“明天我们一起去，我有办法让他跟我们合作。”
第二天一早，两人挤着公交车赶往郊区。工厂藏在一片工业区深处，门口堆着不少废料，厂房上的招牌都褪了色。门卫拦住他们，得知是来谈合作的，一脸不屑地说：“王总在开会，你们等着吧，说不定等半天也见不着。”
李强想争辩，陈凡却拉住了他，找了个树荫下的石墩坐下。“别急，我们等得起。”他看着工厂大门，心里有数——这个点，王老板大概率正在为库存的事发愁。
果然，没过多久，一个穿着蓝色工装、身材微胖的中年男人从厂房里出来，眉头拧成了疙瘩，正是王老板。陈凡立刻起身迎上去：“王老板，打扰了，我是昨天给您打电话的陈凡。”
王老板瞥了他们一眼，语气冷淡：“我说过了，小订单我们不接。”
“如果是能帮您解决库存的订单呢？”陈凡上前一步，把那张写着库存信息的纸递过去，“您工厂现在压着两千件型号为qc-2015的无线充电器配件，对吧？这批配件是为鼎盛科技代工的，结果对方倒闭了，您找了半个月也没找到下家。”
王老板的脸色瞬间变了，他猛地夺过纸张，眼神锐利地盯着陈凡：“你怎么知道这些？”
“我不仅知道这个，还知道这批配件的充电效率比市面上普通产品高15%，就是外观设计有点过时，不好卖。”陈凡语气平静，“我们愿意以合理价格全部收购这批配件，另外再定制一千件折叠手机支架和五百件迷你蓝牙耳机。您不用担心我们的付款能力，签合同当天付30%定金，交货验收后全款结清。”
王老板的眉头渐渐舒展，他上下打量着陈凡，眼前的年轻人穿着简单的t恤牛仔裤，身边的李强更是一脸青涩，怎么看都不像有实力的样子。但陈凡说的库存信息分毫不差，甚至连配件的核心优势都知道，这让他不得不重视。
“跟我进来谈。”王老板转身走进工厂，领着他们穿过嘈杂的车间，来到一间简陋的办公室。坐下后，他直接开门见山：“库存配件你想多少钱要？定制产品的报价怎么算？”
陈凡早有准备，报出的价格比王老板的心理底价高了5%，定制产品的报价也保持了合理的利润空间。“王老板，我们做的是长期生意。”他看着王老板的眼睛，“您的工厂做工没问题，就是缺好的销售渠道。我们的电商店铺一旦做起来，后续订单只会越来越多，到时候您就是我们的核心供应商。”
王老板手指在桌面上轻轻敲击，心里快速盘算着。库存积压确实让他焦头烂额，陈凡的报价能让他收回成本，而且定制产品的利润也不错。更重要的是，这个年轻人身上有种让人信服的沉稳，那些关于市场的判断，虽然听起来有些大胆，却莫名让人觉得靠谱。
“好，我同意合作。”王老板终于下定决心，伸出手，“合同我让人现在拟，定金到账后，我立刻安排生产，库存配件三天内给你们发货。”
陈凡和他握了握手，脸上露出笑容。李强站在一旁，激动得脸都红了，他知道，这第一笔订单，是他们创业之路的真正起点。
离开工厂时，太阳已经升到了头顶。两人沿着工业区的小路往公交站走，李强忍不住兴奋地说：“凡哥，你也太厉害了！那王老板一开始那么傲气，被你几句话就说动了！”
陈凡笑着摇摇头：“不是我厉害，是我们找对了切入点。做生意，就是要找到彼此的需求点。”他心情也格外舒畅，20万启动资金虽然不多，但有了靠谱的供应链，接下来就是把产品推出去，打开海外市场。
回到小办公室时，已经是下午两点。两人刚坐下，陈凡的手机突然震动了一下，弹出一条匿名短信。他点开一看，脸色瞬间沉了下来。
短信内容只有一句话：“跨境电商的水很深，不是谁都能蹚的。识相的，赶紧停手，否则别怪我不客气。”
更让人心惊的是，短信下面还附了一张照片——正是上午他和李强与王老板在工厂门口握手的画面，照片的角度明显是从暗处拍摄的。
陈凡捏着手机，眼神变得锐利起来。他们的创业计划刚有眉目，就有人盯上了他们。这个人是谁？是赵峰和苏媚不甘心，又想搞破坏？还是另有其人？
他抬头看向窗外，写字楼下方人来人往，每个人都步履匆匆，看似平静的表象下，似乎藏着一双窥视的眼睛，正紧紧盯着他们刚刚起航的创业之路。悬念像一团迷雾，笼罩在这间小小的办公室里。
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