从家和苑售楼部出来，日头已经爬到了头顶，暖融融的阳光洒在身上，带着初春的惬意。
张俊看了眼手机，快中午十二点了，转头冲林晓爸妈笑道：“叔叔阿姨，这逛了一上午也累了，我在美团上瞅着附近有家土菜馆，评分四点八分，全是本地回头客，咱们去尝尝鲜，正好边吃边合计合计两个楼盘的事儿。”
林晓妈连忙摆手：“俊啊，这哪儿能让你破费！今天你又开车又陪我们跑楼盘，辛苦得很，中午该叔叔阿姨请你和晓晓吃饭。”
“阿姨您太见外了，”张俊拉开车门，顺势扶了林晓妈一把，“我跟晓晓都快成一家人了，请叔叔阿姨吃顿饭不是应该的嘛？再说这土菜馆消费不高，味道还地道，咱们就图个热闹。”
林晓挽着妈妈的胳膊往车里钻，笑着帮腔：“爸，妈，你们就听张俊的吧，他点菜可有经验了，保证你们吃得合口味。”
林晓爸笑着点头：“行，那今天就听俊的，下次咱们再回请。”
车子拐了两个弯，停在一条热闹的老街口，土菜馆的招牌“家乡土灶台”红底黄字，看着就接地气。
刚进门，老板娘就笑着迎上来：“几位老师里面请！楼上有小包间，清净，适合说话。”
跟着老板娘上了二楼，包间不大但收拾得干净，木桌木椅透着家常味。
张俊让林晓爸妈先坐，自己拿着菜单凑过去：“叔叔阿姨，你们想吃点啥？这家的臭鳜鱼、李鸿章大杂烩都是招牌，还有红烧土公鸡，肉质紧实得很。”
林晓妈接过菜单翻了翻，指着上面的菜名说：“臭鳜鱼就不点了，怕晓晓吃不惯，整个红烧土公鸡，再来个大杂烩，清炒时蔬，拍个黄瓜就行，简单点，别浪费。”
“阿姨，再加个三河米饺和胡适一品锅呗，”张俊补充道，“都是本地特色，你们尝尝鲜，量都不大，咱们四个人正好能吃完。”
林晓爸点头附和：“行，听俊的，难得来一次，尝尝本地菜。”
菜刚点完，林晓就起身：“我去拿两瓶啤酒，爸，今天高兴，陪你喝两杯。”
张俊连忙拦住：“我去吧，你陪着叔叔阿姨。对了，拿两瓶就行，我开车不能喝，阿姨也不喝酒，你们俩正好分着。”
林晓妈笑着说：“拿两瓶够了，啤酒喝多了胀肚子，意思意思就行。”
没一会儿，菜就陆续端了上来，红烧土公鸡炖得色泽红亮，汤汁浓稠地裹在肉块上，香气直往鼻子里钻；胡适一品锅里的蛋饺、排骨、干笋码得整整齐齐，冒着热气；三河米饺金黄酥脆，咬一口还能尝到鲜美的汤汁。
林晓爸夹了块鸡肉放进嘴里，嚼了两口连连点头：“嗯，味道是不错，肉质紧实，还不柴，比家里炖的香。”
林晓妈给张俊夹了个米饺：“俊，你多吃点，上午跑前跑后的，肯定饿了。”
张俊笑着道谢，一边吃一边说：“叔叔阿姨，咱们边吃边说，刚才在家和苑也看了，你们觉得咋样？”
这话正好说到了林晓爸妈的心坎里。
林晓妈放下筷子，拿起纸巾擦了擦嘴：“家和苑性价比是真高，小周经理说均价一万八千元，比盛堂府低五百元每平，按一百八十平算，光这一项就省九万了。再加上内部价能优惠两三个点，这又得七八万，里外里下来能省将近二十万，可不是小数目。”
林晓爸跟着附和：“还有物业费，比盛堂府低五毛，一百八十平的房子，一个月就省九十块，一年下来省一千多，住个二三十年，也能省不少钱。公摊百分之十八也合理，得房率高，实际住起来宽敞。”
他顿了顿，又补充道，“不过话说回来，盛堂府的品质确实没话说，绿化做得跟公园似的，楼间距宽，看着就气派，住起来肯定更舒服。”
林晓咬了口蛋饺，轻声说：“我也觉得盛堂府更合心意，环境好，周边配套也更丰富，逛街、散步都方便。而且物业费高有高的道理，物业服务肯定更到位，以后住进去有啥事儿也能及时解决。”
张俊放下筷子，给林晓爸倒了杯啤酒：“叔叔，我跟晓晓想法差不多，买房是一辈子的事儿，住着舒心最重要。但家和苑的价格优势确实诱人，所以咱们得权衡一下。”
他拿起桌上的纸巾，简单算了算：“盛堂府现在是九八折，也就是优惠两个点，如果我能争取到两个点的内部价，叠加起来就是四个点，这样就跟家和苑的优惠力度基本持平。”
林晓眼睛一亮：“那这样一来，跟家和苑的差价就是原价格上每平米五百元的差别？”
“对，”张俊点头，“家和苑如果只优惠三个点，两者差价也就六万左右。这六万换更好的环境、更优质的物业和更开阔的视野，我觉得挺值的，即便是优惠一样，差九万元也值。”
林晓妈皱了皱眉：“可是内部价那么好争取吗？小周经理说他们家的内部价都得跟领导申请，还得真心想买才行。盛堂府那边会不会更严？”
“阿姨您放心，”张俊语气笃定，脸上带着胸有成竹的笑意，“我本身就是跑业务、管业务的，跟人打交道、谈合作是老本行。盛堂府的大堂经理我上次留了联系方式，下周我直接找她谈，晓之以理动之以情，再提提全款付首付的诚意，争取两个点的内部价问题不大，运气好了说不定优惠的力度更大一些。”
他顿了顿，继续说道：“我打算这么谈，先跟她确认九八折的优惠政策，然后表明自己是真心买房，而且准备全款付首付，资金到位快，能帮他们快速回笼资金。再提一下家和苑的价格优势，让她知道我们是货比三家后真心倾向于盛堂府，就是价格上还差点意思。一般开发商都愿意给全款客户额外优惠，再加上我磨一磨，两个点的内部价应该能拿下来。”
林晓爸听得连连点头：“俊这思路清晰啊，谈判就得有策略，既表明诚意，又点出竞品的优势，让他们知道咱们不是非买不可，这样才能争取到最大优惠。”
林晓看着张俊，眼里满是崇拜：“我就知道你有办法！你办事这么果断，思路又清晰，肯定能谈下来。”她心里暗暗想着，张俊不光对买房这件事上心，还能把跑市场的经验用在谈判上，以后他们一起做工作室，肯定也能红红火火，跟着他，真是掉到福窝里面了。
林晓妈也笑着说：“俊这孩子，做事就是靠谱！有你这话，我们就放心了。如果能争取到内部价，那肯定选盛堂府，住着舒心；要是争取不到，家和苑也不错，性价比高，咱们也不亏。”
“对，就这么定，”张俊拍板道，“下周我抽个时间过去谈，谈好了咱们直接交首付签约，不耽误时间。叔叔阿姨，你们觉得咋样？”
“好！就按你说的来！”林晓爸举起酒杯，“来，俊，我敬你一杯！谢谢你这么上心，为了晓晓和你的事儿跑前跑后。”
张俊连忙端起茶杯，跟林晓爸碰了一下：“叔叔，您太客气了，这都是我应该做的。”
林晓也端起茶杯：“爸，我也敬你和妈一杯，谢谢你们支持我们的决定。”
四个人碰杯的瞬间，包间里满是欢声笑语。
林晓看着身边自信从容的张俊，看着爸妈脸上欣慰的笑容，心里甜滋滋的，她仿佛已经看到了未来在盛堂府的美好生活——宽敞明亮的房子，娃儿满屋子爬来爬去，还有绿意盎然的小区，更值得幸运的是身边还有个值得托付一生的人。
吃完饭，张俊结了账，一行四人走出土菜馆。林晓妈边走边说：“俊啊，这顿饭吃得舒坦，事儿也谈得明白，真是多亏了你。”
“阿姨，您客气了，”张俊笑着说，“下周谈妥了，我第一时间通知你们，到时候咱们一起去签约。”
林晓挽着张俊的胳膊，小声说：“老公，我相信你一定能谈下来的。”
张俊转头看她，眼里满是温柔：“放心吧，为了你，为了咱们的小家，我肯定全力以赴。”
车子缓缓驶上回家的路，车厢里弥漫着轻松愉悦的气氛。
林晓爸靠在座椅上，哼起了小调；林晓妈看着窗外的街景，嘴角带着笑意。
林晓偷偷看着张俊专注开车的侧脸，越看越觉得可爱，心里暗暗发誓，这辈子要好好伺候他。
张俊握着方向盘，心里也充满了底气。
他知道，拿下盛堂府的内部价，不仅是为了给林晓一个满意的家，更是为了给她一个安稳的未来。
他有信心，凭借自己的谈判技巧和诚意，一定能谈成这件事，让这份承载着爱与期待的房子，早日尘埃落定。
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