滨海市未来科技产业园，“新能材料科技”的中型会议室里，傍晚的光线透过玻璃幕墙，在会议桌上投下暖黄的光晕。
林志军、苏晓晴、周明、法务负责人赵律师，以及楚丽瑶派驻的产业顾问王老师，围坐在一起，气氛既兴奋又带着一丝凝重。
“最近一周，光前台登记的合作咨询企业，就超过了三十家。”
林志军将一沓合作意向登记表推到桌中央，语气带着难以掩饰的振奋。
“北方电网中标，真的成了‘金字招牌’，中小电池企业的合作需求，完全超出了我们的预期。”
苏晓晴推了推眼镜，看着表格上密密麻麻的企业名称，眼中闪着光。
“这些企业分布在山东、安徽、四川，还有做出口的，正好能填补我们在区域市场的空白。他们对‘低温性能’的需求，和我们的技术优势高度匹配。”
周明却皱着眉，转向林志军。
“林总，订单爆发是好事，但产能、品控是大问题。我们现有产线满负荷运转，才能勉强跟上北方电网和首批客户的需求。突然涌来这么多合作意向，接还是不接？怎么接？”
“所以今天把大家叫来，就是要讨论这个。”
林志军看向赵律师和王老师。
“我们需要一套既抓住机遇，又能控制风险的合作方案。”
王老师（产业顾问）率先开口：“林总，中小电池企业的合作潮，本质是‘技术溢出效应’的体现。但这类合作，最怕‘一哄而上，最后砸了品牌’。我的建议是——**严格筛选+分级授权**。”
“筛选和分级？”周明疑惑道。
“对。”王老师点头。
“首先得筛掉那些‘信誉差、实力弱、市场定位与我们冲突’的企业。然后，对通过筛选的，根据他们的实力、市场覆盖范围、技术匹配度，分成不同层级，授予不同的合作权限。”
赵律师（法务负责人）补充：“筛选标准可以从‘企业信誉（有无违约、侵权记录）’‘产能与品控能力（年产能、质量管理体系）’‘市场匹配度（区域、细分领域）’这三个维度来卡。分级的话，要在协议里明确‘授权范围、费用、技术支持力度、品牌约束’等条款，避免后续纠纷。”
苏晓晴结合技术角度分析：“技术授权也得分层次。核心的‘石墨烯\/高镍三元正极’‘低温电解液配方’，不能随便给；可以把‘第三代材料小试技术’‘部分工艺优化方案’作为基础授权，先试探合作。”
林志军认真听着，手指在桌面上画着圈。
片刻后拍板：“就按‘筛选+分级’来！赵律师、王老师，你们牵头制定《合作企业筛选标准》和《分级授权协议模板》；晓晴，你负责梳理‘核心技术-紧密技术-基础技术’的分级清单；周明，你同步评估现有产能，测算不同层级合作下的产能负荷与保障方案。三天后，我们再开一次会，敲定最终名单和协议细节。”
“明白！”
几人齐声应下，会议的方向感瞬间清晰。
三天后的第二次会议，各项准备工作已然就绪。
赵律师展示《合作企业筛选标准》：“我们通过企查查、行业调研，排除了7家有‘拖欠货款’‘专利纠纷’记录的企业；又筛掉了12家‘年产能不足30mwh’‘无基本品控体系’的小企业。最终，**5家企业**进入候选名单。”
苏晓晴的“技术分级清单”也清晰呈现：
- 核心技术：“石墨烯\/高镍三元正极材料配方”“低温电解液核心添加剂比例”——仅限独家区域授权；
- 紧密技术：“正极浆料混合工艺优化方案”“电池pack低温适配建议”——可非独家授权，配合材料采购；
- 基础技术：“第三代石墨烯材料小试制备方法”“实验室级性能测试流程”——用于支持创新型小企业研发。
周明则汇报产能评估：“现有产线满负荷，能保障‘核心级’合作的独家供应；‘紧密级’合作，需启动部分外协产能，但要严格品控；‘基础级’合作，材料用量小，现有产能可覆盖。”
最终，团队敲定了“核心级2家、紧密级2家、基础级1家”的合作矩阵：
- 核心级：“皖北动力”（北方户用储能，独家区域授权核心正极材料）、“川渝储能”（西南高海拔储能，独家区域授权低温电解液核心技术）；
- 紧密级：“齐鲁电池”（山东工商业储能，非独家授权浆料工艺+正极材料优先采购）、“粤东新能源”（华南出口储能，非独家授权pack适配方案+电解液优先采购）；
- 基础级：“星火电池”（创新型小企业，授权第三代材料小试技术，联合研发）。
分级授权协议签订的消息传开后，合作效果立竿见影：
- “皖北动力”的“寒盾系列”户用电池，在北方市场订单量环比激增200%；
“川渝储能”的高海拔基站电池，解决了低温掉电难题，获当地电网认可；
- “齐鲁电池”“粤东新能源”借助授权技术，市占率、海外订单同步增长；
“星火电池”的小型储能研发也取得突破，双方正筹备联合申报创新项目。
“新能材料科技”的市场版图，以“核心技术为锚，分级合作扩面”的方式，快速向全国乃至海外延伸，现金流与产能利用率双双攀升至新高。
这天傍晚，林志军站在办公室窗前，看着园区里陆续亮起的灯火，以及楼下再次排起长队的访客车辆（新的合作咨询企业），心中既有扩张的喜悦，也有对潜藏危机的警惕。
“订单爆发，产能、品控、技术迭代的节奏，必须踩准。”
他对前来汇报新合作意向的苏晓晴说，“而且，李建仁那边……”
话音未落，助理小杨急匆匆敲开办公室门，手里拿着一份传真。
“林总！建仁资本那边……李建仁旗下的‘科能新材’，刚刚宣布，和我们的‘紧密级合作企业——粤东新能源’的竞争对手‘南粤储能’，达成了‘战略投资+技术合作’协议！‘科能新材’还宣称，他们的‘低温电池材料’性能，很快能对标我们的技术……”
林志军猛地转身，接过传真，看着上面“李建仁”“科能新材”“南粤储能”的字样，心脏骤然一紧。
中小企业的合作潮还在升温，可李建仁的资本触角，已然借着“投资竞争对手”的方式，悄然伸到了自己的合作版图边缘。
（悬念：李建仁通过投资“南粤储能”，会对“新能材料科技”与“粤东新能源”的合作造成什么冲击？“科能新材”宣称的“对标技术”是真是假？ 请看第83章）
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