改革开放进入关键阶段，市场经济愈发活跃，地区出台多项扶持农村产业发展的政策，鼓励农业企业转型升级，拓展省外市场，这为恒源农机带来了新的发展机遇。陆星砚在政策解读会上，敏锐察觉到市场变化：随着城市消费者对生态农产品的需求日益增长，山区农产品的生态优势愈发凸显，若能抓住机遇，拓展省外销售渠道，提升品牌影响力，就能推动山区农业产业再上一个台阶。但同时，挑战也随之而来：省外市场竞争激烈，山区农产品运输成本高，品牌知名度有限，要在省外市场站稳脚跟，并非易事。
“机遇难得，咱们不能错过，但也不能盲目出击，要立足山区实际，找准定位，稳步推进。”陆星砚在企业战略会议上明确方向，“核心要做好三件事：一是优化产品结构，打造高端生态农产品系列；二是拓展省外销售渠道，搭建稳定的产销对接平台；三是强化品牌宣传，提升‘山源农品’的省外知名度，让山区的好产品走出省门。”
优化产品结构的任务，落在了凌薇身上。此前，恒源农机的深加工产品以核桃油、花椒粉等基础品类为主，产品附加值有限，难以满足省外高端市场需求。凌薇带领技术团队，联合省农科所，对现有产品进行升级，同时研发新品。针对核桃产品，在原有核桃油的基础上，研发出有机核桃油、核桃蛋白粉等高端品类，采用更精细的加工工艺，严格把控原料品质，确保产品无添加、原生态；针对花椒产品，开发花椒精油、花椒调味礼盒等产品，提升包装档次，适配礼品市场需求。研发过程中，团队遇到了核桃蛋白粉口感粗糙的问题，多次调试工艺都未能解决，凌薇带领团队反复试验，优化研磨和过滤流程，耗时一个月，终于攻克难题，研发出的核桃蛋白粉口感细腻，营养成分保留完整，投放样品测试时，获得了省外采购商的认可。
拓展省外销售渠道，陆星砚亲自带队对接。他先是带领团队参加全国农产品展销会，带着“山源农品”的系列产品，在展销会上设立展位，现场展示产品品质，邀请采购商试吃体验。起初，省外采购商对山区农产品了解甚少，大多持观望态度，陆星砚耐心讲解山区的生态种植环境、产品加工标准和质量追溯体系，还邀请采购商实地考察山区基地。有位来自上海的采购商，起初担心产品运输和品质稳定性，陆星砚当即承诺，负责协调物流，确保产品新鲜送达，同时提供完整的质量检测报告，若出现品质问题，企业承担全部责任。采购商被他的真诚和企业的实力打动，当场签订了首批采购协议，订购有机核桃油和花椒调味礼盒各5000份。
展销会结束后，陆星砚趁热打铁，带领团队走访省外各大城市的大型超市、高端农贸市场和礼品经销商，逐一洽谈合作。在对接广州一家连锁超市时，对方提出要降低供货价格，否则不予合作。陆星砚核算成本后，发现对方的报价低于成本价，当即拒绝：“我们的产品采用生态种植、精细加工，成本摆在这，品质也有保障，低价销售不仅会亏损，也会降低产品的品牌价值。”随后，他详细展示产品的品质检测报告和市场反馈数据，最终打动了对方，双方达成合作，“山源农品”成功入驻该连锁超市的十余家门店。经过半年的努力，恒源农机已与省外五家大型采购商、三家连锁超市签订长期合作协议，省外销售渠道逐步打通。
品牌宣传方面，陆明提出了“线上线下联动”的思路。线上，借助地区搭建的农产品电商平台，发布“山源农品”的种植、加工视频，展示山区的生态环境和产品品质，同时开展直播带货活动，邀请农户代表和企业员工出镜，讲解产品优势，与消费者互动答疑。首次直播时，观看人数突破万人，当场卖出产品300余单，效果超出预期。线下，在省外合作城市的超市和农贸市场，张贴品牌宣传海报，摆放产品展示架，安排专人讲解产品知识，同时开展试吃活动，让消费者直观感受产品品质。苏晓利用所学专业，设计了全新的品牌宣传手册和产品包装，突出“山区生态、天然优质”的核心卖点，提升品牌辨识度。在多方努力下，“山源农品”的省外知名度逐步提升，越来越多的消费者认可山区农产品。
就在省外市场拓展顺利推进时，新的问题出现了：山区到省外的运输距离远，农产品运输过程中易变质，且物流成本高，导致产品在省外市场的价格竞争力不足。陆星砚当即组织团队研究解决方案，陈阳提出：“可以在省外临近城市建立临时仓储点，将产品批量运输到仓储点，再从仓储点配送至各大超市和经销商，这样既能减少运输时间，降低产品变质风险，还能节省物流成本。”陆星砚采纳了这一建议，迅速在上海、广州两地建立临时仓储点，配备冷藏设备，确保产品新鲜，同时与物流企业签订长期合作协议，争取更优惠的物流价格。仓储点投入使用后，产品运输时间缩短了三天，物流成本降低了15%，产品在省外市场的价格竞争力显着提升。
省外市场的拓展，不仅提升了企业的收益，也让山区农户获得了更多实惠。随着省外订单增多，农产品需求量大幅增加，恒源农机提高了农产品收购价格，较此前上浮10%，同时扩大了收购范围，带动周边更多村庄的农户参与种植。核桃湾村农户李大叔，今年种植了五亩核桃，因产品品质优良，被评为特级原料，收购价较普通原料又上浮了5%，年底一算，纯收入较去年增加了近3000元。“没想到咱们山区的核桃能卖到省外，还能卖这么好的价钱，真是多亏了恒源农机。”李大叔拿着分红，脸上满是笑容。
陆栓柱在走访农户时，发现部分农户因种植规模扩大，缺乏资金购买农资和农机。他立刻向陆星砚汇报，企业随即推出“农户扶持贷款贴息”政策，协助农户对接信用社申请贷款，企业承担部分利息，同时为农户提供优质农资和农机租赁服务，解决农户的资金和生产难题。向阳村农户王大哥，想扩大花椒种植规模，却因资金不足迟迟未能推进，在政策扶持下，他顺利申请到贷款，租赁了新的种植农机，今年花椒产量提升了25%，收入大幅增长。王大哥说：“恒源总是能想到咱们农户前面，帮咱们解决实际困难，跟着恒源干，心里踏实。”
这年年底，恒源农机的省外销售额占比达到总销售额的40%，企业实现净利润较去年增长35%，入股农户人均分红较去年增加800元。在年度总结会上，陆星砚看着企业的发展成果，看着农户们脸上的笑容，心中满是感慨：“这些年，咱们始终坚守服务农户的初心，从农机推广到农产品深加工，从本地市场到省外拓展，每一步都离不开农户的信任和支持，离不开团队的坚守和付出。新的机遇还在不断出现，未来，咱们要继续扎根山区，深耕农业，既要抓住机遇实现企业发展，更要带动农户持续增收，让山区乡村的发展之路越走越宽。”
窗外，寒风凛冽，屋内却暖意融融。恒源农机的员工们看着彼此，眼中满是坚定。他们知道，未来的路还会有挑战，但只要坚守初心，齐心协力，就一定能抓住机遇，实现新的突破，让山区的好产品走向更远的地方，让山区农户的日子越过越红火。
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