送走了热情过头的张总，李森心里像是揣了十五只吊桶——七上八下。
他搬了个小马扎，坐在老屋的门槛上，看着夕阳给远处的山峦镀上一层金边。院子里，新养的土狗阿黄懒洋洋地趴着，一切都显得宁静而祥和。但李森的内心却波澜起伏。
独家代理，包销。张德海描绘的图景确实诱人：稳定的销路、可能更高的价格、省心的运输……对于一个初创者来说，这几乎是难以拒绝的诱惑。这意味着他可以立刻将全部精力投入到生产和技术上，不用再为销售琐事烦心。
但天下没有免费的午餐。李森很清楚，一旦签了独家，就等于把定价权和销售渠道拱手让人。现在张总求着他，自然好说话。等以后他的产能完全被对方渠道消化，形成依赖，对方还会给出这么优惠的条件吗？压价、拖欠货款，甚至以销售不畅为由要求降价，这些都是可能发生的。到时候，他就是砧板上的鱼肉。
更何况，蓉城的周经理对他有知遇之恩，在他规模还小的时候就给予了支持。如果为了渝市的市场就断掉周经理的货，于情于理都说不过去。做生意，诚信和口碑很重要。
“不能签独家……”李森喃喃自语，“但渝市的市场，也确实不能放弃。”
供不应求是现状，扩大产能是必然。问题是，如何在不被渠道商绑架的前提下，高效地开拓市场？
李森的脑子飞快地转动着，试图从看过的有限商业书籍和新闻中寻找灵感。突然，一个词蹦进了他的脑海：区域代理。
对啊！为什么非要一棵树上吊死？可以把市场按区域划分开来！
比如，蜀省算一个区域，由周经理负责（或许可以给他个正式名分，比如蜀省总代理）。渝市算一个区域，可以找张德海，或者其他有实力的公司，做渝市总代理。将来如果产量上来了，还可以发展滇省、黔省甚至更远市场的代理……
每个代理商在自己的区域内拥有独家销售权，这样可以避免他们之间恶性竞争，也便于市场管理。但货源的总阀门掌握在自己手里！自己根据产能情况，统一给各代理商分配货源，制定统一的批发价格。如果违规窜货到别人的区域，或者损害品牌形象，则取消代理资格。
这样一来，主动权就牢牢掌握在自己手中了！既能快速借助代理商的力量覆盖广阔市场，又不会被任何一家钳制。代理商为了拿到更多货源、获得更高返点，也会努力去开拓和维护市场，等于是帮自己打工！
“妙啊！”李森一拍大腿，兴奋地站了起来，把旁边的阿黄吓了一跳。
这个“分省代理”的模式，简直是为他目前的情况量身定做的！既解决了销售渠道问题，又保证了自身的独立性和话语权，还能形成良性竞争，刺激代理商和自己共同成长！
思路一通，李森立刻感到浑身充满了干劲。他冲回屋里，翻出笔记本和圆珠笔，开始奋笔疾书，草拟他的“李家沟灵韵鸡枞菌分省代理计划书（草案）”。
他需要明确几个核心要点：
代理资格：代理商需具备一定的资金实力、冷链物流能力和餐饮渠道资源。不是什么人都能来掺一脚，得设点门槛。
区域划分：初步计划先划分蜀省和渝市两个区域。明确地理界限，避免冲突。
拿货价与任务：设定统一的代理批发价，并设定年度销售任务。
货源分配：根据产能情况，按比例或按需分配给各代理商。初期产能有限，可能需要限量供应。
权利与义务：代理商有权在区域内独家销售、推广品牌；有义务维护品牌形象、不得窜货、按时结算货款。
品牌支持：自己这边会逐步完善包装、申请商标（想起苏晚晴的建议），提供统一的宣传素材。
写着写着，李森发现需要考虑的细节还真不少。比如，如何监督代理商是否窜货？如何定价才能既保证自己的利润，又让代理商有积极性？代理协议怎么签才规范？
他毕竟不是科班出身，很多商业上的门道并不清楚。就在这时，院外传来了那个熟悉而清脆的声音：
“李森同志，在忙吗？”
是苏晚晴！李森眼睛一亮，真是想什么来什么！这位名牌大学毕业的村支书，见多识广，正是请教的最佳人选！
他赶紧起身迎了出去：“苏书记！您来得正好！快请进！”
苏晚晴今天穿了一身简单的运动装，显得更有活力。她笑着走进院子：“别客气，叫我晚晴就行。我过来看看合作社筹备的进展，顺便看看你有没有什么需要帮忙的。”她的目光落在李森摊在桌上的笔记本上，“咦？在写什么？计划书吗？”
李森有些不好意思地挠挠头：“苏书记……晚晴同志，你来得太是时候了！我正有个难题想请教你。”他把渝市张总来访以及自己刚刚构思的“分省代理”想法，原原本本地跟苏晚晴说了一遍。
苏晚晴听得很认真，不时点头，眼中闪烁着感兴趣的光芒。听完李森的叙述，她赞许地说：“李森，你这个想法非常棒！很有商业头脑嘛！分区域代理确实是很多成功品牌初期拓展市场的有效模式，既能借力，又能掌握主动权，比独家代理稳妥多了！”
得到专家的肯定，李森心里更有底了。
苏晚晴拿起李森的草稿看了看，指出了几个可以完善的地方：“代理资格审核可以更具体一些，比如要求提供公司营业执照、过往业绩证明等。区域划分要明确到地级市，避免模糊地带。代理协议最好找专业的律师看过，或者参考标准的合同范本。还有，关于品牌，既然要走代理模式，商标注册和品牌形象设计就更要抓紧了，‘李家沟灵韵鸡枞’这个名字有点长，可以考虑简化一下，更容易传播……”
她侃侃而谈，条理清晰，给出的建议都非常专业实用。李森听得连连点头，赶紧拿笔记录下来。
“晚晴同志，你太厉害了！真是听君一席话，胜读十年书！”李森由衷地赞叹。
苏晚晴被夸得有点不好意思，笑了笑：“我就是纸上谈兵，具体操作还得靠你。不过，你这个分省代理的计划，和我们筹备合作社的思路可以结合起来。以后合作社可以作为主体，统一对外签订代理协议，进行财务管理和品牌运营，这样更规范，也更能获得代理商和市场的信任。”
李森深以为然。看来，成立合作社、注册商标，不仅是苏晚晴的建议，也是他自身业务发展的必然要求了。
送走苏晚晴后，李森看着修改后的计划书草案，信心倍增。他不再犹豫，决定就按照这个思路来推进。
他先给蓉城的周经理打了个电话，没有直接提代理的事，而是委婉地说了渝市有人想包销的情况，并透露了自己倾向于分区合作、保证老朋友货源的想法。周经理在电话那头沉默了几秒，然后感慨地说：“小李，你是个厚道人！没问题，就按你说的办！蓉城这边你放心，市场我帮你维护！具体怎么合作，你定个章程出来，我全力配合！”
搞定了周经理这边，李森心里踏实了大半。然后，他按照计划书上的思路，给渝市的张德海发了一条长长的短信，正式提出了“区域代理”的合作模式，并附上了初步的条件和要求。
短信发出去后，李森深吸一口气。他知道，这条短信发出去，就意味着他的小蘑菇生意，正式告别了小打小闹的阶段，开始向着规范化、品牌化、区域化的方向迈进了。
将“分省代理”的构想与苏晚晴探讨并完善后，李森感觉自己的商业视野仿佛被打开了一扇新窗户。原来生意还可以这么做！不再是简单的你买我卖，而是构建一个互利共赢的合作体系。
他不再犹豫，开始正式推进这个计划。第一步，就是与潜在的代理商进行实质性谈判。
他首先拨通了渝市张德海的电话。电话接通，那边传来张总热情依旧的声音：“喂？李老板！想通啦？是不是同意独家代理了？”
李森清了清嗓子，尽量让自己的声音听起来沉稳有力：“张总，您好。关于合作方式，我这边有了一个新的方案，想跟您详细沟通一下。”
“哦？新方案？李老板请讲！”张德海的语气带着好奇。
李森便将构思好的“区域代理”模式详细阐述了一遍：划分渝市为独立代理区域，授予张德海的公司独家销售权；李森这边提供统一品牌（待注册）和包装的“灵韵鸡枞菌”，制定统一的代理批发价（他斟酌后定为50元\/斤，同给周经理价格的差不多，但要求对方承担运费）；设定年度销售任务（根据产能预估）；以及，为了保障双方权益，特别是防止窜货和确保品牌形象，需要收取5万元的市场保证金。合作期内若无违约，期满退还。
当听到“保证金五万”时，电话那头的张德海明显顿了一下，语气中的热情收敛了几分，多了些商人的精明：“李老板，这个保证金……是不是有点高了？我们公司在这行做了这么多年，信誉是绝对有保证的。你看，是不是可以象征性地收一点，或者……”
李森的心跳加速了一些，他知道这是关键环节。这保证金，一方面确实是风险控制手段，另一方面，也是他筛选合作伙伴、树立自身话语权的试金石。如果对方连五万保证金都不愿意出，要么是实力有限，要么是诚意不足。
他稳住心神，按照和苏晚晴讨论过的说辞回应：“张总，我理解您的顾虑。收取保证金，主要是为了体现双方合作的诚意和信誉、代理区域约束。这既是对我们优先供应、保证品质的约束，也是对您规范经营、维护市场的约束。说实话，现在我们的产品供不应求，选择合作伙伴非常谨慎。这笔保证金，也是帮助我们找到志同道合、真正有实力共同把市场做大的伙伴的一种方式。”
他特意强调了“供不应求”和“选择合作伙伴”，暗示自己并非只有张德海一个选择。
电话那头陷入了短暂的沉默，只能听到轻微的呼吸声。李森能想象到张德海在那边权衡利弊的样子。五万块，对于一个大公司可能不算什么，但对于一个农产品批发商来说，也不是个小数目，尤其还是投给一个深山里的、规模不大的种植户。
几秒钟后，张德海的声音再次响起，恢复了之前的爽快，甚至带着一丝决断：“哈哈！好！李老板果然是有魄力的人！做事规范，我看好！五万保证金，没问题！我明天就让财务安排打款！希望我们合作愉快，尽快把渝市市场做起来！”
成了！李森心里一块大石头落地，暗暗握了握拳。他保持平静的语气：“非常感谢张总的信任！合作愉快！我会尽快将第一份代理协议草案发给您过目。”
挂断电话，李森长长地舒了一口气，才发现自己后背竟然出了一层薄汗。这种商业谈判，比他用驭灵术引导白蚁分巢还要耗费心神！
接下来，他如法炮制，与蓉城的周经理进行了沟通。考虑到周经理是第一个支持他的客户，有合作基础，李森将保证金适当降低到了三万元，批发价维持之前的50元\/斤（周经理距离近，运输成本低），其他条件类似。
周经理听完方案，几乎没有犹豫，直接笑道：“小李，就按你说的办！三万的保证金，下午就打给你！跟你合作，我放心！以后咱就是正式的蜀省总代理了！”
事情顺利得超乎想象！仅仅两天后，李森的银行账户上，就先后收到了张德海公司打来的五万元和周经理打来的三万元保证金！加上这段时间销售积累的利润，他账户上的可用资金，瞬间突破了二十万大关！
看着手机短信上显示的余额，李森有种不真实的感觉。几个月前，他还是个为下个月房租发愁的失恋穷学生；现在，他竟然手握超过十万的现金！这还不算他纳物镯里那些无法估价的修真资源。
“这就是……资本的力量？”李森喃喃自语，一种前所未有的底气油然而生。
这笔钱，就像一剂强心针，让他扩张的野心再也抑制不住！
之前因为资金问题，他只建了两亩温室大棚，还有八亩租下的坡地闲置着。现在，钱来了，时机也成熟了！市场需求明确，代理渠道已经铺好，就等着货源充足！
“扩建！必须立刻扩建新大棚！”李森下定决心。
他再次找到之前合作过的大棚工程队，以更优惠的价格签下了再建四亩连栋温室大棚的合同！这次，他吸取了之前的经验，在大棚的设计上提出了更细致的要求，更智能的通风和遮阳系统（虽然还是手动为主，但预留了自动化接口），还规划了一个小型的预处理和包装车间。
同时，他通过村长李富贵，在村里又招聘了三位相对年轻些的村民作为长期帮工，负责新大棚的日常管理。工资也适当提高了一些，激发了大家的积极性。
沉寂了一段时间的李家沟东头，再次热闹起来。推土机轰鸣着平整土地，钢架再次林立，规模比上次大了整整一倍！村民们看着这热火朝天的景象，议论纷纷，眼神里充满了羡慕和期待。
“森娃子这是真发达了！”
“听说又投了好几十万呢！”
“跟着森娃子干，准没错！我家那口子也在他那儿干活，工资现结，比种地强多了！”
李森每天穿梭在工地和原有大棚之间，忙得脚不沾地。但他乐在其中。看着新的菌棚地基一点点打好，新的钢结构架起，他仿佛看到了未来产能翻倍、财源滚滚的景象。
当然，他也没忘记最核心的事情——扩大他的“秘密武器”白蚁族群。夜深人静时，他更加勤快地运用驭灵术和灵雨术，刺激原有蚁后加速繁殖，引导健壮的繁殖蚁建立新的菌塘。新大棚的建设进度与地下白蚁帝国的扩张速度，必须紧密配合。
苏晚晴也经常过来视察，看到李森这边蒸蒸日上的气象，非常高兴，主动帮他联系镇上的工商所，加快了“李家沟森源农产品专业合作社”的注册流程，并开始着手“森源”商标的注册申请。
一切都朝着积极的方向快速发展。
李森站在即将竣工的新大棚前，感受着脚下土地传来的勃勃生机，心中豪情万丈。区域代理模式打开了市场空间，保证金制度带来了发展资金，扩建工程提升了产能基础……他的菌菇事业，正在形成一个良性循环的飞轮！
而这一切的根基，都源于他那不为人知的修真能力。
“用修真的手段种田，用商业的模式运营……我这路子，是不是越来越清晰了？”李森笑着自问。
隐秘修炼之路，在资本的助推下，开始加速奔跑。未来的挑战或许会更多，但李森相信，只要手握核心科技（修真），紧跟市场脉搏（种蘑菇），他的道路，一定会越走越宽。
只是，他偶尔会想，等哪天自己修为高了，需要离开这里去寻找更进一步的机缘时，这个倾注了心血的菌菇帝国，又该如何安排呢？
算了，不想那么远，先把眼前这四亩新大棚搞定再说！
喜欢蓝星唯一修士暴打太平洋警察请大家收藏：(m.shuhesw.com)蓝星唯一修士暴打太平洋警察书河书屋更新速度全网最快。