“我们不需要惧怕谈判，更不应该低估自己的价值。”
陆阳的话语清晰有力，像一剂强心针注入了会议室。
他最后强调：
“相信我，红杉资本内部对Youtube的估值模型和前景分析，其深入程度和乐观程度，可能远超我们此刻的想象。”
“他们比任何人都清楚Youtube的价值所在。专业的投资人，不会比我们这些创始人更低估自己孩子的潜力。”
这番话彻底说服了三位创始人。
查德·赫利脸上原本的忧虑被一种坚定的决心取代，他缓缓点头，眼神变得锐利：
“陆，你说得对。我们确实需要更充分地展现Youtube的价值，争取一个更公平的价格。”
“1.5亿？这绝不是我们的底线！”
陈士骏和贾维德也纷纷点头，表示赞同。
Youhube的几个核心股东，在估值问题上达成了一致：明天与红杉的谈判，必须全力争取更高的估值！
第二天上午十点整，迈克尔·莫里茨准时率领着红杉资本的精英团队抵达了Youtube位于圣布鲁诺的办公区。
对于迈克尔·莫里茨这个名字，陆阳并不陌生。
根据他掌握的资料，这位红杉资本的传奇合伙人早在1986年就加入了这家顶级风投，是公司核心的投资决策者之一。
更重要的是，莫里茨主导了红杉资本对谷歌、雅虎、paypal等一系列定义互联网时代的巨头公司的早期投资。
可以说，他与谷歌的深厚渊源，极可能就是前世红杉资本最终促成谷歌收购Youtube的关键因素之一。
陆阳跟随在查德·赫利身边，与其他两位联合创始人陈士骏、卡里姆一同迎接红杉团队。
红杉一方的主导者毫无疑问是莫里茨本人，他气场沉稳，目光锐利，带着久经沙场的投资人特有的洞察力。
短暂的寒暄后，众人进入了会议室。
查德·赫利作为cEo，将精心准备的近期用户数据、增长图表等资料分发给红杉团队。
然而，迈克尔·莫里茨只是随手翻看了几页，便将那份厚厚的资料轻轻推到一边。
他身体微微前倾，目光如炬地锁定查德·赫利，开门见山：
“查德，我个人非常信任你和你的团队。Youtube展现出的潜力令人印象深刻，我们红杉资本也确信它是未来视频领域的关键玩家。”
莫里茨的声音带着不容置疑的权威感。
“但不可否认，当前的Youtube需要强有力的伙伴和资本注入。而红杉资本，将是你们最理想的选择。1.5亿美元融资后估值，这代表了我们的诚意。”
如果是昨天的查德·赫利，听到这个数字或许会感到满意甚至急于接受。
但经过昨晚核心股东的深入讨论和战略统一，查德·赫利的心态已然不同。
他深知，这绝不是红杉资本的底价。
查德·赫利迎上莫里茨的目光，语气沉稳而坚定：
“莫里茨先生，感谢红杉资本的认可。但恕我直言，1.5亿美元的估值，恐怕未能充分体现Youtube的真实价值。”
他顿了顿，展现出作为cEo的自信：
“Youtube如今是美国乃至全球用户规模最大、内容最丰富、粘性最高的视频分享平台。”
“我们不仅仅是一个网站，更代表着互联网内容消费的未来趋势，占据着用户大量的在线时间。它所蕴含的广告价值、社区价值和未来扩展空间，远非1.5亿这个数字所能涵盖。”
莫里茨的脸上掠过一丝明显的惊讶。
这与他和查德·赫利前期沟通时感受到的基调截然不同。
这种突然的强硬和自信转变，让他敏锐地将目光投向了查德·赫利身旁那个一直沉默的亚裔年轻人，陆阳。
“赫利先生，”莫里茨的目光转向陆阳，带着探究，“这位想必就是Youtube那位神秘的天使投资人，陆先生吧？”
陆阳从容地点头，用流利的英语回应：
“是的，莫里茨先生，很高兴认识您。我是陆阳，Youtube的天使轮投资人。”
莫里茨对陆阳和善地点了点头，心中了然。
看来正是这位来自中国的股东，给查德·赫利团队注入了新的底气和谈判策略。
他转向查德·赫利，重新问道：“那么，赫利先生，您认为Youtube的合理估值应该是多少？”
查德·赫利与陆阳、陈士骏、贾维德交换了一个眼神，然后清晰地报出了他们商议好的数字。
“2.5亿美元融资后估值。我们认为，这充分反映了Youtube当前的市场领导地位和未来巨大的增长潜力。仅仅‘美国最大视频分享平台’这个称号及其背后的用户份额，就值这个价。”
“2.5亿？”
莫里茨的眉头不易察觉地皱了一下，随即恢复了平静，但语气带着明显的质疑。
“赫利先生，恕我直言，这个估值远远超出了我们基于当前数据和风险模型的评估。您提出的价格，在我们看来是缺乏足够依据的。”
他身体微微前倾，施加着无形的压力。
“更重要的是，Youtube目前面临的版权诉讼风暴和潜在的巨头竞争压力，亟需像红杉资本这样拥有深厚资源和强大影响力的伙伴来保驾护航。”
“估值，不能只看表面的用户数字，更要看我们能带来的战略价值和风险化解能力。”
莫里茨的话语软中带硬，既有对高估值的否定，也暗示着接受红杉投资能带来的巨大无形价值，尤其是对抗谷歌的压力和解决版权麻烦，这是对Youtube创始团队软肋的精准一击。
查德·赫利的表情变得严肃起来。
会议室内的气氛陡然紧张。就在这时，查德·赫利抛出了陆阳建议的杀手锏：
“莫里茨先生，我非常理解并重视红杉资本能带来的价值。但Youtube的价值和市场前景，并非只有红杉一家机构认可。”
他语气平静，却带着不容忽视的分量。
“事实上，就在今天下午，我们安排了与创始人基金的会面，深入探讨他们对Youtube的投资意向。我相信，市场会给我们一个更公允的定价。”
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