那个安静的角落里，克拉克内心的风暴远未平息，反而因为凌云接连抛出的颠覆性构想，变得更加汹涌澎湃。
在经历了从“反垄断诉讼无用”到“进攻操作系统”，再到“浏览器即操作系统外壳”这一连串如同过山车般的思维冲击后，克拉克的大脑在高速运转后，终于缓缓降速，聚焦于一个最现实的问题——如何将那个令人心潮澎湃的“浏览器即桌面”构想变为现实？
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，目光重新变得锐利而务实，看向对面始终气定神闲的凌云。
“凌先生，”克拉克的声音带着一丝谈判的郑重，“你的构想……非常惊人，甚至可以说是革命性的。我承认，我被你说服了，网景需要这样一条全新的赛道。那么，我们该如何开始？具体的合作方式是什么？”
凌云知道，关键时刻到了。他需要拿出切实可行的方案，而不仅仅是空泛的概念。
“合作可以从三个层面立即启动。”凌云条理清晰地阐述，手指在桌面上轻轻点出节奏，“第一，技术基石。我会将‘星辰系统’的内核部分完全开源。”
“开源？”克拉克微微挑眉。在这个Linux尚未展现出巨大商业潜力的年代，开源对于一家商业公司来说，仍然是一个需要慎重考虑的决定。
“是的，开源。”凌云肯定地点头，“就像我之前提到的，这有助于团结更多的开发者，形成生态。我们将内核开源，吸引全球开发者参与改进和移植，确保其稳定性和兼容性。而我们将核心竞争力和控制力，放在上层的图形环境、以及我们共同打造的、基于网景浏览器的‘系统外壳’上。”
他顿了顿，补充道：“当然，作为深度合作伙伴，网景将拥有对内核开发方向的建议权和优先适配权。”
克拉克沉吟着，这个方案听起来可行，将最底层的、投入巨大的部分开放出去，集中精力在更具差异化和用户感知度的上层。
“第二，”凌云继续道，“人才与知识转移。在项目初期，我可以作为网景的特别技术顾问，定期为你们的工程师团队进行培训，讲解这种全新的‘浏览器即平台’架构的设计理念、技术难点和实现路径。同时，我会安排我操作系统研发团队的核心工程师，与网景的浏览器团队进行深度对接和联合开发，确保底层系统与上层‘外壳’浏览器的无缝融合。”
这意味着凌云将不仅输出创意，更将输出实现创意的关键技术和人才支持。这极大地增强了克拉克的信心。
“第三，产品推进。网景需要基于这个全新的架构理念，尽快启动并完成新一代浏览器的开发。”凌云看着克拉克，“这个浏览器，将不再是单纯的网页浏览工具，它必须是高性能、高稳定性、高度可定制化的，能够承载起作为‘操作系统前台’的重任。它的代号，或许可以叫……‘Navigator oS Shell’？”
“Navigator oS Shell……”克拉克重复着这个名字，眼中闪烁着光芒，这完美概括了项目的本质。
“好！”克拉克不再犹豫，果断地伸出手，“凌先生，就按你说的办！网景会立即组建专项团队，Icecloud与我们的技术对接尽快开始！合作协议的细节，我会让法务部门尽快与你敲定！”
两只手紧紧握在一起，标志着一个旨在挑战微软霸权的技术同盟初步结成。
然而，就在气氛一片向好之时，凌云看着克拉克，再次抛出了一个让对方心脏骤停的建议。
“克拉克先生，既然我们在操作系统层面都可以考虑开源，那么，为何不将思路更进一步？”凌云的语气带着一种引导性的试探，“我建议，网景的浏览器本身，也考虑免费，甚至……开源。”
“什么？！免费？！开源浏览器？！”克拉克像是被踩了尾巴的猫，差点从椅子上跳起来，“凌，你知不知道浏览器授权费是我们目前重要的收入来源之一？免费？我们靠什么盈利？工程师的薪水，服务器的成本，难道靠空气吗？”
他的反应在凌云的意料之中。在1996年，软件售卖是天经地义的商业模式。
凌云没有直接反驳，而是平静地反问：“克拉克先生，您认为，在微软IE免费捆绑的攻势下，网景浏览器的授权费收入，还能持续多久？一年？还是两年？”
一句话，瞬间让克拉克激动的情绪冷却下来，如同被泼了一盆冷水。是啊，当免费的、功能不断改进的IE随着每一台新电脑涌入市场时，谁还会愿意花钱去买一个功能类似的浏览器呢？授权费模式，在微软的免费策略面前，本身就是脆弱的。
“但是盈利……”克拉克的声音低沉下去，带着困惑。
“盈利的模式，需要改变思路了。”凌云的声音带着一种看透未来的笃定，“互联网时代的运营逻辑，已经和传统软件行业，甚至和传统行业，都不一样了。”
他举了一个现成的、活生生的例子：“您看雅虎（Yahoo!），它现在赚钱吗？它向用户收取搜索和浏览新闻的费用吗？”
克拉克摇了摇头。雅虎确实不向普通用户收费。
“但它缺钱吗？它在资本市场的估值低吗？”凌云继续问。
答案显然是否定的。雅虎虽然亏损，但股价却在持续上涨，备受资本追捧。
“为什么？”凌云自问自答，“因为资本市场看重的，不是它当下的利润，而是它拥有的巨大用户流量和未来的无限可能性！只要占据了入口，拥有了海量用户，盈利模式可以慢慢探索——广告、增值服务、电子商务……总有办法将流量变现。”
他将目光拉回到浏览器上：“浏览器是什么？它是互联网的入口，是流量的闸门！如果网景浏览器坚持收费，等于是在自己的闸门前设置了一道收费岗亭，会把大量用户拱手让给免费的IE。而如果网景浏览器免费，甚至开源，就能以最快的速度铺开，占领市场每一个角落！”
凌云的语气变得无比严肃：“现在的首要任务，不是计较一城一地的收入得失，而是生存，是抢占战略制高点，是绝不能让微软凭借其垄断地位，一统浏览器市场，进而控制整个互联网的入口！”
“只要网景浏览器能保持巨大的市场份额，拥有海量的用户，就拥有了与微软抗衡的资本，就拥有了未来探索各种盈利模式的无限可能。先有用户，再有生意。这是互联网时代的新规则。”
克拉克彻底沉默了。他靠在椅背上，眉头紧锁，内心进行着激烈的思想斗争。
凌云的话，如同在他固有的商业认知壁垒上，打开了一道裂缝。免费？开源？这完全违背了他多年来形成的商业本能。但另一方面，他又无法否认凌云对局势分析的尖锐和精准，尤其是雅虎这个例子，活生生地摆在眼前。
微软的压迫是现实的，浏览器授权费的萎缩是可以预见的。或许……真的需要换一种活法了？
“免费……开源……”克拉克喃喃自语，眼神复杂地看着凌云，“凌，你的想法，总是这么……具有颠覆性。我需要时间，需要和马克，和董事会……好好考虑一下这个问题。”
“当然。”凌云理解地点点头。观念的转变非一日之功，尤其是在涉及公司核心商业模式的问题上。
虽然关于浏览器是否免费开源尚未定论，但一个以开源操作系统内核和“浏览器即桌面”为核心的全新对抗战略，已经在这间俱乐部里，悄然成型。
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