我定了定神，迎着柳二叔急切的目光，缓缓开口，语气清晰而坚定：“柳二叔，您先别急，听我说。您觉得这分成您拿多了，是站在您的角度，觉得出力气、出手艺就该拿工钱，额外的分成是占便宜。可在我眼里，不是这么算的。”
我伸出手指，轻轻点在策划书上：“第一，这铺子叫‘画柳家具坊’，‘画’是我，‘柳’是您。它不仅仅是个干活拿钱的地方，它是咱们俩‘合伙’的买卖。既然是合伙，那就得风险共担，利润共享。铺子赚了钱，那是咱们共同的功劳；万一……我是说万一，铺子开头不顺，或者遇到什么坎儿赔了钱，那也不能光我一个人担着，您说是不是这个理？”
柳二叔张了张嘴，想说什么，但我没给他打断的机会，继续道：“第二，您觉得您只是出手艺、出力气。可您想过没有，您的手艺，您带徒弟、管工人的本事，您在这一行里的人脉和信誉，这些难道是光用‘月俸’就能衡量的吗？没有您这位手艺精湛、为人厚道、又能服众的‘大作头’坐镇后坊，我把图纸画得再天花乱坠，能变成一件件结实好看、让客人满意的家具吗？能管得住几十号工匠，让他们各司其职、不出乱子吗？不能！您的手艺和管理，是咱们这家具坊能不能立得住、能不能把东西做好的根本！这和我的图纸、我的本钱一样，都是铺子最核心、最值钱的‘本钱’！”
我顿了顿，看到柳二叔的眼神有些动摇，似乎在认真思考我的话。
“第三，”我语气放缓，带上一丝恳切，“柳二叔，咱们这合作，不是干一票就散的短工。我是想把‘画柳家具坊’做成一个长久的招牌，甚至将来能开到栖霞城，开到屏州府去！这就需要咱们俩不仅仅是东家和匠头的关系，更是绑在一条船上的合伙人，劲往一处使，心往一处想。您拿了这三成的分成，这铺子好，您分得多；铺子更好，您分得更多。您才会真正把这铺子当成自己的心血来经营，才会时时刻刻想着怎么把活干得更好，怎么带出更厉害的徒弟，怎么节省材料，怎么应对同行竞争……而不是只想着干完今天的活，拿今天的工钱。这其中的差别，大了去了！”
我深吸一口气，总结道：“所以，柳二叔，这‘三七分’，不是我让利给您，更不是您占我便宜。这是我认为最公平、也最能激励咱们一起把铺子做好的方式。您拿这三成，拿得心安理得，理所应当！这铺子未来的每一分荣耀和收益，都有您不可或缺的三分功劳！”
堂屋里再次安静下来。我的话说完，余音仿佛还在梁间萦绕。柳二叔彻底沉默了，他低着头，看着那份策划书，粗糙的手指无意识地摩挲着纸页边缘，脸上的神情变幻不定，从最初的坚决反对，到疑惑，到深思，再到一种逐渐清晰的震动。
娘在一旁轻轻点了点头，低声对柳二叔道：“柳二兄弟，画儿这话，虽说有些道理是咱们庄户人家以前没想过的，但细琢磨，还真是这个理儿。合伙做生意，讲究的是同心协力。光让画儿一个人担着所有风险和本钱，你只拿死工钱，时间长了，难免……而且画儿也说了，你那手艺和管人的本事，金贵着呢，不是钱能简单算的。”
哥哥也瓮声瓮气地插话：“柳二叔，我妹妹脑子活，想得远。她既然这么定了，肯定是反复琢磨过的。您就相信她吧！”
柳二叔终于抬起头，他的眼眶似乎有些发红，不是难过，而是一种被充分认可和信任后的激动。他看了看娘，又看了看哥哥，最后目光落回我脸上，那眼神里充满了复杂的情绪：有被说服后的恍然，有被重视的感动，更有一种沉甸甸的责任感被激发出来的郑重。
他重重地、长长地叹了口气，那叹息里带着释然和决心。
喜欢携空间经商，不做王妃做首富请大家收藏：(m.shuhesw.com)携空间经商，不做王妃做首富书河书屋更新速度全网最快。