林峰的手指在键盘上敲完最后一行指令，屏幕上的政策预警系统界面缓缓收起。他没有起身，也没有休息，只是把椅子往前拉了半步，重新打开一个加密文件夹，标题是“新合作项目全球拓展预案”。
时间已经接近十点，整层楼只剩下他办公室还亮着灯。
他点开地图视图，三个区域被标成醒目的蓝色：中东某能源国、东欧新兴工业区、拉美智慧城市试点城市。这些都是受近期政策波动影响较小，同时基建需求正在上升的地区。他盯着看了两分钟，直接拨通海外事业部的内部号。
“明天一早，联系迪拜世博会组委会，报名‘全球智能基建博览会’。”
对方刚开口想问预算，林峰就打断了：“展位费、搭建费、宣传物料，全按最高标准来。我要让我们的名字出现在创新技术展区。”
挂了电话，他又转头给销售团队发了条消息：把五家重点客户的资料调出来，每人定制一套服务方案。允许轻量级功能调整，但安全底线不能碰。
第二天上午八点，会议室里坐满了人。林峰站在投影前，背后是展会倒计时天数和客户清单。
“我们现在不是在抢市场，是在抢信任。”他说，“别人觉得我们是新面孔，不可靠。那就让他们看数据、看案例、看响应速度。”
有人问：“如果客户要求做联合测试呢？周期紧，资源不够怎么办？”
林峰说：“那就7x24小时跟。研发组抽人组成专项支援队，问题不过夜。我亲自盯。”
会后半小时，第一份测试邀请发了过来——来自中东那家能源公司。要求三周内完成跨系统兼容性和本地数据合规审查。
林峰看完邮件，直接调出过去一年海外项目的交付记录，打包生成了一份可信度报告。他让法务准备临时数据托管协议，当天下午就回传给了对方。
同时，他在国内召集了八个骨干工程师，分成两班轮岗，专门对接测试反馈。他还开放了远程调试权限，让客户能实时看到系统运行状态。
“别藏着掖着。”他对团队说，“透明才能建立信任。”
另一边，展会筹备也在推进。原以为能拿到中心位置，结果分配的展位靠走廊尽头，人流少，曝光低。
负责宣传的小李皱着眉汇报：“头部企业包了主舞台，连广告位都快抢光了。”
林峰听完，点头说：“那就自己造声量。”
他批了额外预算，在几家行业媒体投精准广告。又让人策划“技术解密”短视频，由项目工程师出镜，讲核心模块的设计思路。
视频第一条上线当天，评论区就有同行留言：“没想到这功能是这么实现的。”
第三条视频发布后，一家第三方评测机构主动联系，想在展会上做现场测评。
林峰立刻抓住机会，安排团队在展会首日办一场闭门技术沙龙。邀请名单包括十几家潜在客户和三家权威检测机构。
“不搞花架子。”他对策划人员说，“就演示真实场景下的联动效果。让机器说话。”
可还没等到展会，竞争对手开始动作了。
某论坛突然出现一篇帖子，标题写着：“某新兴项目技术未经验证，存在大规模宕机风险”。文章没提名字，但业内人都知道说的是谁。
林峰看到时，已经有几个客户发来询问邮件。
他没回复解释，而是让团队整理了一份第三方认证的运行日志摘要。里面包含六个月来在海外试点的故障率、平均修复时间、系统可用性等关键数据。
文档封面印着检测机构的公章，发布时间打上了水印。
当天中午，这份摘要就被发给了所有持观望态度的客户。
下午，他又做了一个决定：邀请三家最犹豫的客户，去已完成交付的项目现场实地考察。差旅、住宿、接送，全部由公司承担。
“我们不怕查。”他在内部群里说，“怕的是你们不来。”
消息传出去后，局面慢慢变了。
中东客户回复称，测试进展顺利，部分接口已通过验证；东欧那边传来消息，行业协会愿意为他们提供本地化支持；拉美的智慧城市项目组甚至提出，希望提前签署意向书。
更意外的是，那篇质疑帖下面，有用户贴出了他们的运行数据截图，并留言：“实际表现比宣传的还稳。”
林峰坐在办公室，看着汇总邮件一条条弹进来。他打开迪拜展会官网，刷新页面。
公司名称已经出现在参展商名录里，位置从角落移到了“创新技术展区”的中部。展位平面图也更新了，旁边不再是空位，而是另一家德国企业的标志。
他合上笔记本，时间显示十一点三十七分。
他没关电脑，而是打开内部通讯系统，录了一条语音：“明天早上八点，我要看到中东客户的测试反馈汇总。”
说完，他靠回椅背，目光落在对面墙上的世界地图。手指轻轻敲着扶手，一下，又一下。
地图上，那三个蓝色标记依旧亮着。
他的视线停在中东区域，忽然想起什么，重新打开邮箱。
搜索关键词“现场考察行程”，找到三天后的安排表。原计划只接待两家客户，他删掉内容，重新输入：
“增加一组名额。机票订商务舱，接机司机换新车。”
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