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第265章 会前博弈(上)

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二月十九日,我们继续在充分补给的加持下驰骋羌海。羌海总体上是个大盆地,其西北部与南山接近的地方和玉门关外的“雅丹”地貌接近,虽距离西海只有一千九百里但行军困难,羌族向导有意引导我们避开了那里。从较南的行军距离略远,大约两千零八十里,但好走很多,沿途虽也有少量戈壁、沼泽,但在向导的带领下均可避开。

我们的行军收到了南山羌各部的热情补给,每晚都有南山羌各部给我们提前准备好的膳食和营地,遇到部落所在地附近时南山羌的部落首领都会亲自前来拜见羌主。

在二月廿日傍晚,我们行至若零羌领地时,若零羌的老大豪若零一世亲自在路边下跪迎接。

若零一世跪迎的倒不是我这个“主帅大豪”,而是汉使张骞。事后我并没有问明缘由,但是我估计是杨玉给他出的主意。因为在西海大会的休会时间,杨玉一反常态地为若零羌说情,希望我在资源分配时倾斜若零羌。

被当年将他绑起来送给匈奴人的若零一世下跪认错,张骞先是很吃惊,随即他便展现出了天朝外交观的干练和豁达。

他将若零一世扶起,并解释了当时因为部下“不懂羌人民族习俗”造成沟通误会,最终酿成悲剧。但时过境迁,大汉已经打趴了匈奴、他也已经和“主帅大豪”做了朋友,所以当初的仇怨就此烟消云散了。

在若零一世向张骞下跪认错之后,张骞对我的信服程度明显发生了变化。他并不知道沿途羌人对我毕恭毕敬除了因为羌人武力最强悍的先零部的力挺、更重要的是我在前一年带着他们做了大汉的“私盐贩子”让他们赚了很多物资,他只觉得我确实是因为母系血统尊贵被羌人奉为共主。

我们在羌中的行进速度依旧很快,日均行进里程在两百五十里以上,之前出发的很多商队都被我们在沿途赶上,连郦逸、贡宽、王赟、蔡伯他们都被我们反超了。

二月廿六日,我们一行终于来到了风景如画的西海之畔。老羊利氏亲率杨玉、尤延、尤迅等前来迎接我们,金光通、李二戊和李俊驰也在随行之列。

老羊利氏主持为我们举行了盛大的接风晚宴,已经赶到西海的南山羌离留、且种、儿库三部的首领和研种羌的无弋留何、无弋凡父子及鄯善三世和尉屠耆父子都在受邀之列。

在这些羌主中,无弋留何和张骞是老熟人,他在孝景朝末年接任研种部大豪后立即名义上归附了大汉,张骞第一次出使西域时还在狄道到皋兰山一路帮张骞作过补给,是张骞难得印象很好的羌人。当然,其实当年张骞第一次出使走“羌中”回汉的坑也是无弋留何挖的,南山羌各部一向只认西羌的先零部,而与研种、封养、烧当都多少有矛盾,张骞当年向若零一世派去接待他的人报“是无弋留何的朋友”也是若零一世最终确决定把他们羁押交给匈奴人的决定性原因。

不过时过境迁,张骞再次跟前来接风的诸羌主表达了一笑泯恩仇,“汉羌一家一致对匈”的意思。

无弋留何也非常适时的表态道:“以后我们西羌和南山羌有了‘主帅大豪’,只要‘主帅大豪’是张大人的朋友,那肯定就是汉羌一家了!”

这是我第一次见到无弋留何,感觉常年在汉地生活的他的确比其他羌人首领更善于和别人、尤其是和汉人打交道。但是我也清楚:如果说老羊利氏和南山羌支持我多少有正统观念“姜氏为尊”的初衷,无弋留何支持我一定是纯粹因为得到了足够的好处。

张骞这一路高速跟我赶时间到西海很疲劳。虽然他也是六郡良家子出身,第一次出使时更是经历过更恶劣环境的考验,但是这次毕竟是带病星夜兼程,稍稍吃了七成饱便早早退场让甘家父子伺候他去休息了。

张骞一行离开后,杨玉和无弋凡同时找到我,希望我确定一下“西海会盟”的标准流程。按照他们的介绍,路上与我们碰面、速度比我们慢的若零部、婼羌部首领明天午后应该就能抵达,牢俎部的“端工”、姜氏的族长也会在那前后抵达。此外,封养、钟存、烧当的代表也最迟将在明晚前抵达,言下之意这三个部落的首领不会出席此次会盟,只是会派代表来参会观摩。

因为之前杨玉就跟我说过封养的情况,所以封养大豪不会参与会盟在我预料之中。况且我在途经觻德时为了帮助“义从胡”教训过封养,他们立即归附我还觉得不太好处理。

钟存这个部族是我第一次听说,简单打听之下知道他们的领地靠近羌中高原的腹地(积石山以西),不是卖盐、保镖要经过的区域,所以观望一下我也可以理解。

我比较意外的是之前被我利用和研种博弈的烧当羌,在应该已经得到老羊利氏一些好处后居然这次选择了只派“观察员”,便向老羊利氏问了烧当羌的情况。

老羊利氏道:“主帅大豪,虽然我们一直觉得烧当惯于左右逢源内心里并不喜欢他们,但是这次他们对大豪您还是有足够尊重的。之所以他们的大豪没来参会,是因为他们的大豪无弋阙烈去年冬天突然在壮年去世,他的独子无弋哲锐才十岁,暂时无法继承大豪的位置。目前他们族中的事务都是无弋阙烈的女儿无弋思韫在把持。这次无弋思韫和无弋哲锐都会来拜访您,但是他俩都不是烧当的正式大豪。”

我点了点头,刚要说什么,无弋留何道:“主帅大豪,烧当其实与我们研种同宗同源,几十年前他们要裂土称豪,也是因为我们与先零有些误会。无弋烧当裂土称豪之后,惯于左右逢源,挑拨我们羌人内部的和睦。他们先是和钟存羌通婚,在钟存羌的支持下占据河曲,继而又觊觎先零部的大、小榆谷,到了无弋阙烈,更是在我和羊利氏之间骑墙,还挑唆我们两部开战以渔利。所以当着老羊利氏和先零诸羌的面,我斗胆向主帅请命:请主帅支持我们收回烧当羌的控制权,这样也可以防止他们和钟存结盟,成为私下反对‘主帅大豪’的离心力。”

无弋留何说完,我笑了笑没说话。这是我第一次见他,我没想到这位年过五十的大豪会在这个场合如此赤裸裸的请求我同意他去对付一支大豪刚刚去世的中小部落,由此更加对羌人目前的政治生态暗自生厌。

我虽然是第一次见无弋留何,但对他的事迹不是第一次听说。在去年夏天与商队在令居城会合时,我就听郦东泉等商队股东说了他想坑商队、甚至起过越货心思的事情。所以其实在我内心里,对这个家伙、包括他的儿子无弋凡都没什么好印象,当然也不可能在不明就里之下贸然为他吞并烧当羌的野心站台。

无弋留何等了一阵,见我没表态还想说点什么。我抢先对老杨利氏道:“烧当部是这样的吗?”

因为烧当部当初裂土称豪就是先零羌率先在背后支持,老羊利氏当然不可能完全顺着无弋留何的话说,只是道:“无弋烧当、无弋阙烈父子的确很油滑,总是追逐利益而没有什么向性。不过姜氏共主在时,他们还是尊奉共主的,也没做什么特别出格的事情。”他顿了顿,对表情不是很满意的无弋留何道,“这两年咱们两部的误会的确是因为我们煮盐的技术不好,尤迅那边又没能耐心跟你们沟通,并不怪烧当,烧当在我们开战之前自始至终没有介入过。现下‘主帅大豪’回来了,我们应该和气生财,带领族人过好日子,没必要再起兵戎。”

不等无弋留何点头,我笑着用已经还算流利的羌语对羌人诸部首领道:“羊利氏大豪确实是位宅心仁厚的长者啊!”

听我这么说,在冬天得到资助的各部首领都纷纷点头称赞老羊利氏的人品,只留下野心未得逞的无弋留何、无弋凡父子略显尴尬的被晾在一旁。

这时,杨玉笑嘻嘻对无弋凡道:“你们此时想收服烧当羌根本不用动干戈,你吃点亏,把无弋思韫娶了不就行了?”

“你这主意够馊!”无弋凡道,“且不说无弋思韫是个‘寡妇精’,她跟我同宗的,辈分比我还大,我怎么娶?你是要让‘主帅大豪’觉得我们羌人蒙昧,乱伦都无所谓吗?”

看着气急败坏的无弋凡,杨玉笑嘻嘻一副无所谓的样子。无弋留何冷笑道:“小羊利,你不是还没婚配吗?要么你娶无弋思韫吧!你一向命硬,估计她克不死你。就算克死你,也当你为你们先零羌占领河曲作贡献死得其所了。”

杨玉依旧笑呵呵看着无弋留何,道:“您的消息有点落后了。我已经有‘非卿不娶’的心上人了。”他说着向我的方向一摊手道,“是‘主帅大豪’的女儿!”

看着杨玉顺竿爬的“贱劲儿”,我微笑道:“我可还没有答应你啊!”

这时,无弋留何忙道:“主帅,虽然我与您见面比老羊利迟了点,但大汉使者张大人、您的部下金先生、还没到的合作伙伴郦先生和我都是老朋友了。我们研种部此次也是非常有诚意以后都要尊奉您的!”

无弋留何无疑是聪明人,这时候赶紧找了梯子要下台。我也承了他的人情,道:“放心,无论杨玉那小子做不做我女婿,我对羌人诸部都是一视同仁的。你们看得起我、要让我认祖归宗来做你们的‘主帅大豪’,我就一定会尽‘主帅大豪’的本分,让你们都走向和平富裕!”

在各部落首领的一片马屁声中,无弋留何下了台,但是他的诉求完全没有被我支持。之后他撺掇老羊利氏跟我确定了“西海会盟”的流程:会盟分三天,第一天在二月廿八日,是公开会议,内容是宣布我加冕“共主大豪”;第二天是羌人内部会议,讨论各部族在目前卖盐、保镖两项业务中的权益分配,和不能参加进业务的一些小部落的利益补助及改山神、“羬羊神”祭祀时间等事宜;第三天由我支持宣布利益分配的结果,并请“牢俎”端工主持仪式更改山神、“羬羊神”祭祀时间。

吃完晚饭,我找了在羌地的李二戊、李俊驰和金光通开会,让他们聊聊目前在羌地各项业务开展的情况及羌人部落之间的真实动向。

李俊驰和李二戊先向我汇报了在西海盐池煮盐的情况。根据二人的介绍:西海东面有一座天然条件极佳的盐池,其产能和粗盐精度都超过蒲昌海。去年冬天他们到盐池时,半结冰的盐池几乎不需要任何加工就能直接获得相当于一次提纯精度的粗盐,经过李二戊用我们的方法蒸煮提纯一轮就可以得到比较精细的食用盐,品质比陇西狄道盐官的盐品质还高。

这个冬天到正月初,羌人配合聂文远团队一共从西海运出粗盐九万石,所有的出盐账目和羌人分账后的收入账本西海团队的计吏和主簿还在最后核对,在我离开西海前可以交给我,相关物品和收益聂文远、高舜应该已经经玉门关带回了西域。

作为煮盐团队的主要负责人,李俊驰和李大戊也发了小财,因为明确了每石卖出去的盐他们都有一文钱提成,九万石盐除了送给研种羌等诸羌打关系的两千石,他俩这个冬天每人都赚了八万八千钱,成为“老兵营”诸人中第一批看到现钱回报的。

聊完煮盐,我又找金光通聊了在羌中拓展“骏驭共享”的思路。金光通早在元狩三年就跟着郦东泉接触了“骏驭共享”的概念,虽然现在“骏驭共享”的盈利模式从繁殖获利转变到了运货获利;牲畜的保有模式也从租养为主转变为自营保有为主、租养为辅;牲畜种类更从单纯的马变为一切具有运货能力的牲畜。但其底层的基本逻辑并没有变,所以不用郦东泉重新培训,我简单说了变化金光通就知道应该怎么开展这个业务。

根据金光通的思路:因为地处高寒缺氧的地带,马的耐力会因环境限制下降,除非像我从西域赶到西海这种赶时间的走法,羌中地区的货运主力肯定要用牦牛。如果补给点跟得上,可以给牲畜足够的休息、替换时间,骡和驴也是很好的选择。他也知道:其实“羌中线”的“骏驭共享”只是保镖业务的衍生服务,但是对于沿途各部而言,能用牦牛换额外的收益,南山羌和西羌各部肯定还是欢迎的。

在聊完与我们业务相关的话题后,我又和李二戊、李俊驰、金光通聊了羌地的生活状况及目前羌人的势力格局。

三人告诉我:因为有老羊利氏力挺的“主帅大豪”背景,李俊驰更是老羊利氏钦定的准侄女婿,他们及团队里的其他人在羌中的生活条件都非常优渥。先零部的人专门在盐池边为他们搭建了条件优于先零部本身的生活设施。可以说除了高寒缺氧带来的身体不适,在这里别的条件都很好,所有羌人对他们也都很尊敬。

看见他们能融入羌地的工作并赚到钱,我也颇为欣慰。

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