“听到没有，刚刚那个客商问价格了！我差点没忍住说了去年的价格！”瓷器厂的徐主任和旁边玩具厂的胡主任激动地说。
她们原本对临近出发，突然被进出口公司这边要求加一个包装，都感到有些不满。
原本就赔本赚吆喝的东西，还要另外加一层包装费，这不是往死里亏吗。
赵主任那边直接就说了，既然都卖不出去，加不加包装，也亏不了，而且暂时不用她们厂家出包装费。
等有订单了，再另外算。
另外，今年所有产品都统一上调价格，全部翻三倍以上！
当时参展的几个厂子全都跳出来反对，加个包装也就算了，还翻几倍卖，这不是摆明了赶客吗？
往年偶尔能捞到一两个订单的瓷器厂反对声音最大。
赵主任一次次和这些厂子谈，好不容易，才说服她们同意新的定价。
“如果是原价的话，说不定人家就下单了呢？”这个徐主任又突然反悔了，早知道不涨价了。
一个瓷碗卖那么贵，人家怎么可能会买。
其它厂家的价格便宜那么多，她们根本没有优势啊。
“我觉得哈，要是没有人家秦老板的包装，连问价的客人都没有。”胡主任看得比较明白，她们的展位一向都比较冷门，整个展会，能有几个人问价，都算有收获了。
现在一开始，就能吸引人进来，主要还是靠秦岁安想到葫芦藤祈愿吸引人进来，加上包装确实上档次，才有人问价的。
毕竟她们这些产品虽然都是厂子里的优质好货，在全国厂家里，却容易泯然众人。
现在不管有没有人下单，至少吸引客商这点，她们展位做到了！
她们聊天的时候，又有几个客商走进了她们的展位。
也是被葫芦藤吸引来的。
有人看到立牌后，就进来了解这个是什么意思，听到小韦她们的解释，纷纷感到很好玩。
“我也来写一个！”有位意大利客商玛利亚，听到小韦对葫芦的寓意解释后，兴致勃勃拿起一个葫芦牌，在上面写下了自己的愿望。
“Success in business.”大意是事业成功。
另一位客商也写了一句，祝自己有更好的发展。
写完后，她们还逛起了展位，对这些经过包装的文房用品、传统玩具和茶具都产生了浓厚的兴趣。
“这个茶叶罐，可太精美了。”这个天青釉的直口陶瓷罐，造型极简，温润如玉。
原木的盖子和素净的瓷身形成温暖的触感对比。
茶叶罐上系着一块长条形的原木小签，上面是清秀的小楷“听泉”两字，下面还有一行极小的英文翻译这个两个汉字。
茶叶罐放在一块浅色的土布盒子里，看着就是一份非常精致的礼品。
“听泉，这句话听起来太美了……这不仅仅是一个容器，还感觉包含了整片山水。”
小韦上前给她介绍：“您真有眼光。我们相信，茶叶是有灵性的，它需要呼吸，也需要一个能与它精神共鸣的居所。这个罐子，就是为了倾听茶的声音而设计的。”
小韦今年需要翻译的东西多了很多，大部分都是和秦岁安她们交流总结出来的。
秦岁安和她说，她们的东西都是好东西，但是却往往卖不出应有的价格，就是因为不会讲故事。
像是小日国，人家把咱们国家的好东西都抄去了，自己捣鼓捣鼓，就变成自己的了，卖得比咱们还贵。
就因为人家会包装，会讲故事，咱们呀，也要学学人家这种路子。
小韦和赵宇她们都是一点就通的，也都很认同这种想法。
小韦现在介绍的这些内容，就是赵宇深思熟虑后让小韦背下的。
以后啊，咱们也要讲故事。
这个客商果然被小韦这段话打动了。
她对这个茶叶罐确实非常感兴趣，问了问价格。
“这个茶叶罐是我们瓷器厂的精品，定价五十八美元。”小韦脸上带着自信的微笑，心里却直打鼓。
希望不会把客人吓跑。
她们往年这种瓷器罐子，叫价几美元，都算贵的了，有些厂家，直接就是成本价基础上多叫一两块人民币。
现在直接开价几十美元，连小韦心里都没底。
这个客商果然被价格惊到了，但是她没有立刻放下立刻。
瓷器厂的徐主任心怦怦跳着，她英语不大好，但是也知道这个客人在问价，小韦也是按之前说好的价格报价的。
这个茶叶罐算她们这批产品里的中端产品了，喊个十来美元，就非常了不得了。
赵主任让她们报五十八美元。
因为这价格太过离谱，徐主任反倒坦然接受了。
如果客人觉得贵，可以介绍她看看相对便宜的白瓷，也起到一个衬托作用嘛。
但是！
这个客人竟然没被吓跑！
“太贵了！”客人摇头。
虽然她带回国内，可能可以标价几百美金卖，可是，哪有不杀价的参展商！
“您看，这天青釉色，需要匠人在窑火前守候最佳的出炉时机，十窑也难成一器。您手上的这个，是失败的积累和偶然的完美。”
“包裹它的蓝色染布，是用古法从植物中提取颜色，在阳光下反复晾晒而成，一块布就需要耗费十几天的时间，是纯天然的染色，没有任何化学染料。”
小韦越讲越投入，继续介绍：“我们卖的不是一个容器，而是一个名为听泉的东方心境。它提醒您在忙碌中停下来，倾听生活的声音。这是在巴黎或纽约的精品店里，都找不到的。”
这个客人越听越觉得有道理。
这个茶叶罐，确实她在别的地方见不到。
最后，她和小韦砍起了价。
“二十美元。”
“我们这个瓷器，是独一无二的。”小韦按捺着激动的心，坚持她的价格。
“二十五美元。”这个客人是广交会的熟客了，继续杀价。
“感谢您对它的欣赏，但是我还是要问问厂家的意思。”小韦参加这么多年广交会，第一次发挥出了她的真实水平，应对起来，游刃有余。
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