【风言风语】
昨天的盘面
继续缩量！
3000多平民股上涨，指数依旧收阴！
说不出的味道！
……
K线图短线得分继续为零！
K线图趋势得分58分！不及格！
……
知识点
当整个市场资金被暗流偷偷抽走的时候，你不要指望会有大的行情！
也就是说，不可以死扛！
我这句话是针对买了就不撒手的很多老股民！
短线玩高标也不要满仓！
因为现在大资金有利润就割！！！
大幅度的震荡，会让满仓的你手足无措！
……
新股还在不断的增加！
你亏得钱，新股，证券公司，汪汪队……瓜分！
汪汪队最舒服，拉盘的是它，砸盘的也是它！
钱大部分都被它赚走了！
上面的话，是别人说的印度股市，我只是复述！
【书中人物，时间，事件，国家各部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
＃＃＃
书接上回
总公司会议室
大家都没说话，但是彼此之间的弯弯绕已经转了好多圈！
庆云老六不必说
独立董事偶尔意味深长的看一眼老六
常务董事则是对老六有点好奇
总经理的心思就不太一样了，他问过庆云，如果老六当众纠结签名咋办？
这伙计不按常理出牌！
庆云则回复总经理
第一，老六没那么幼稚，再说了，近期老六服软，大概率不会当众纠结这个问题！
第二，真如果老六当众发难，庆云有的是托词！
他已经在报告里加上了自己可有可无的东西！
这就是自己签名的证据！
虽然很牵强，但是只要你总经理没意见，其他人也不会太纠结！
……
老六低下头，翻阅了一遍自己的报告！
惊奇的发现，内容被改动了！
主要的数据没改，也不敢改
但是包装规格增加了一个30克！原先老六只要求生产一种规格25克，一个包装！
现在报告上是两种规格，四种包装！
这踏马的不是扯淡吗？
自己搞这个产品，不是锦上添花，是要切开市场的口子，用的是价格这把利器！
你增加克数，搞一个不上不下的规格，效果大概率好不了！
这是销售人的直觉！
再说一说包装，搞太多没用！低端消费者对包装不敏感！
老六暗暗问候了一下庆云的先人。
这踏马改了些狗屎。
……
会议开始了！
总经理主持会议
一番慷慨陈词之后，总经理开始提问题
直接跳过庆云，摆到了老六眼前
第一，目前小包装全国同类产品没有，也在一定程度上说明，小包装有风险
那么问题来了，目前高层有两层意思
第一层，不着急生产，让全国各办事处开始调研，等数据分析出来以后，再做决断！
时间大约为半年！
第二层，保险起见，如果现在就着手生产，生产数量需要老六负责制定！
也就是说，如果产品造成积压，过期，临期，产生的损失，由老六个人承担！
总经理说完，沉默了几秒
所有人的目光定在了老六身上
老六有点压力！
“张经理，不要有压力，我的建议是，如果你不能承担责任，那就等半年，未尝不可！”
庆云不阴不阳的说了一句
看似帮助老六，实际是釜底抽薪
再等半年，黄花菜都凉了！
到时候，功劳也就全是庆云的！
而且，大概率到时候会全国铺货！
老六对自己的提案是有信心的！
……
“我承担责任！”
老六环视了一圈
目光如炬
老六没有扯皮，他不是不想扯皮，而是暂时还不会！
再说这事没必要扯皮，自己有足够实力承担责任！
只是他们不知道而已！
“张经理，你可考虑好了，产品真的积压了，可是你承担责任啊！”
庆云把你字说的比较重。
昨天晚上酒局谈笑风生，今天利益场个人顾个人，这就是职场！
不踩你一脚，就是好人。
“我估算了一下，25克包装，规格1*100，我的大区七个城市，每个城市500家店为基础，每家铺货20包，也就是100箱，算下来就是700箱！”
“按照库存安全比例原则，700*2.5等于1750箱！”
“所以，我的第一批货生产量定为2000箱！有点压力，问题不大！”
“我调查过生产线，基本一个个工作日就能生产出来，不影响老包装生产。”
这时候，庆云打断了老六的讲述
“张经理，你可能忽略了一个问题，规格是两种，一种25，一种30”
“这两种的销量肯定不会一样，所以，你这2000箱如何分配比例？”
“还有，包装也不一样，你不看看包装，决定一下那种包装生产多少？”
“所以，我建议给你半个小时，你自己揣摩一下，搞一个细致的产量明细出来……”
众人纷纷点头，表示认同
老六眼神里闪过一丝冷冽，一闪即逝。
“不用那么麻烦了，快刀斩乱麻，母鸡多了不下蛋”
“策划案的核心，就是价格体系，不是规格体系，跟包装也没有太大关联”
“所以，只生产一种25规格，一种包装即可！”
众人愕然
纷纷低头翻看策划案……
只有庆云面无表情的看着老六……
“张经理，这恐怕不妥，要知道，消费者多种多样，需求也是千差万别，所以，规格多一点，包装多几个款式，对销量应该有帮助。”
庆云打心眼里不喜欢剔除他加入的方案，这不是让他难堪吗？
“总监，您得想法也有道理，实在不行的话，您可以在一线城市实验实验，我的大区目前暂时只卖单一规格与包装。”
老六笑眯眯的把皮球踢给了庆云
“我要对市场负责，对产品负责，我对我的选择有信心，对其他的规格包装信心不足，所以这个责任我不敢承担！”
“比如说30克规格，你如何定价？消费者在对比价格的时候，很容易糊涂，最终会选择放弃”
“而25克就不一样了，一半！！！很容易对比，虽然我们这个克数少，但是便宜啊！虽然总克数对比我们的贵一点的，但是，我们的好吃啊！”
“总而言之，权衡利弊之后，大概率有一半的消费者会选择我们的小克数包装！这是一个一线销售的直觉！”
“还有一个重要的原因，在普通小卖店，眼花缭乱的各种规格，反而会让消费者无所适从，最终一个也不选！”
“你可以实地去小卖部看看，卖得好的产品，大部分都是单品！一来，一山不容二虎，二来，小卖部老板也不会浪费钱一个品项好几个规格！！”
【这种情况在后来的大卖场得到改善，同一个产品的规格多种多样，不过，卖得好的，也就一两个规格！消费者是会对比的】
“咳咳咳，不好意思，说了这么多，总监，总经理，各位董事，我有点啰嗦，希望你们能明白我的意思”
庆云都无言以对
老六的论点，论据极其充分，庆云想反驳，但是想不到更好的论据！
自己确实缺乏一线运作经验！
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