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第44章 说服更多司机

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南郊停车场的平房里,新刷的白色墙面透着清爽,刚组装好的蓝色沙发摆放在角落,茶几上还放着刚买的矿泉水。李明和老王、老赵等人刚把办公桌椅归置好,就围坐在一起商量:“现在场地有了,营业执照也在办了,系统任务要求吸纳至少3名核心司机,咱们目前有4个人,再找3个靠谱的,凑够7个人?不,先凑够5个形成雏形,后续再慢慢扩。”

“我倒是认识三个老伙计,跟咱们一样,都被各自的公司压榨得厉害。”老王吸了口烟,掰着手指头说,“老陈在城西出租,被老板扣了8000块保证金不退;老吴跑夜班,公司每单抽成25%,上个月跑了6000块,到手才4500;老郑更惨,没签合同没交社保,生病请假还被算旷工扣钱。”

李明眼睛一亮:“正好!咱们现在有周记和惠民超市的固定订单,每月加起来400单,5个人分摊,每人每月能稳定拿80单,再加上散单,收入比他们现在高多了。你联系他们,就说明天下午在咱们这个场地见面,我跟他们好好算算‘单干账’。”

第二天下午两点,老王带着三个中年男人走进了停车场。老陈身材微胖,脸上满是愁容;老吴穿着洗得发白的工服,眼神里带着疲惫;老郑话不多,手里攥着个皱巴巴的工资条,一看就是受了不少委屈。

“三位哥,先坐,喝口水。”李明热情地递上矿泉水,指着整洁的场地和崭新的休息区说,“这就是咱们以后的根据地,每月租金才2500块,大家平摊下来,每人每月才500块,比在公司交的‘管理费’少多了。”

老陈环顾四周,有些犹豫:“明子,我知道你想带着大家干实事,但单干靠谱吗?万一没订单,咱们连饭都吃不上。”

“哥,你放心,订单绝对有保障。”李明拿出周记和惠民超市的合作协议,放在桌上,“这是我跟周记餐饮和惠民超市签的长期合作协议,每月固定400单,光这两项,每人每月就能分到80单。而且我已经跟周总聊好了,他还会介绍其他餐饮企业的订单给咱们,根本不愁没活干。”

他拿起笔,在纸上一笔一划地算起来:“咱们先算一笔‘单干账’。以老吴为例,你现在跑夜班,每单平均30块,公司抽成25%,每单到手22.5块。要是跟着我干,不用交任何抽成,每单能拿30块,相当于每单多赚7.5块,多赚了40%!要是接企业大单,比如周记的食材运输,单趟60块,你自己干能全拿,在公司只能拿45块,差距更大。”

老吴凑过来看了看,眼睛一下子亮了:“真能多赚40%?我上个月跑了200单,要是跟着你干,能多赚1500块?”

“不止!”李明接着算,“企业大单更多,周记每月150单运输单,平均每单50块,跟着我干,你要是能接30单,就能多赚300块。再加上散单,每月至少能多赚2000块,月收入能稳定在6000以上,比你现在的4500多不少。”

老陈最关心保证金的事,皱着眉问:“那我们跟原来的公司解除挂靠,保证金能要回来吗?我那8000块,可是我半年的积蓄。”

“能!”李明肯定地说,“我已经跟城东派出所的赵警官和交通局的王科长沟通过了,他们会帮咱们协调。之前老赵的5000块保证金,张彪已经退给他了,你的8000块,只要咱们联合起来找公司,再加上警察和交通局的介入,肯定能要回来。”

老赵也跟着说:“老陈,我那保证金就是明子帮我要回来的!张彪现在被警察警告了,不敢再耍无赖,你放心,只要咱们团结,他不敢不退。”

老郑一直没说话,这时终于开口了,声音有些沙哑:“跟着你干,能给我们交社保吗?我之前生病,因为没社保,花了不少钱,家里都快揭不开锅了。”

“能!”李明重重地点头,“只要咱们公司成立,我就给大家交社保,虽然是最低标准,但至少有个保障。而且咱们还有休息区,跑完单能来这儿歇脚,不用再在车里硬扛,生病了也能正常请假,不会扣钱。”

他把早就准备好的《司机合作协议(草案)》递给三人:“你们看,这是我拟的合作协议,里面写得很清楚:保底工资5000块,加上订单提成,多劳多得;每月休息4天,正常请假不扣钱;干满一年,还有年终奖。咱们是自己人,绝不搞公司那套压榨人的把戏。”

老陈接过协议,仔细看了起来,越看眉头越舒展。老吴和老郑也凑在一起看,脸上的犹豫渐渐消失,取而代之的是期待。

“明子,我信你!”老陈率先表态,“我早就不想在城西出租干了,老板天天找理由扣钱,跟着你干,虽然辛苦,但踏实,能多赚钱,还有社保,比在那边强多了!”

“我也加入!”老吴放下协议,语气坚定,“每月能多赚2000块,还不用交抽成,傻子才不加入!我这就跟原来的公司说,解除挂靠!”

老郑也点点头,红着眼眶说:“明哥,我也跟你干。你是个实在人,跟着你,我心里踏实。”

李明看着三人坚定的眼神,心里满是感动和激动。他举起茶杯:“欢迎三位哥加入!从今天起,咱们就是‘明远运输’的一家人了!我向大家保证,一定带着大家好好干,让每个人都能赚大钱,有保障,不受人欺负!”

“好!干杯!”五个茶杯碰在一起,发出清脆的声响,窗外的阳光透过窗户洒进来,照亮了每个人脸上的笑容。

当天晚上,老陈、老吴和老郑就联系了各自的公司,提出解除挂靠。老陈的公司老板一开始还想耍赖,不肯退保证金,老陈直接说:“我已经跟交通局和派出所的人反映了,你要是不退,咱们就去局里说清楚!”老板怕事情闹大,只好乖乖退还了8000块保证金。

老吴的公司老板想扣他半个月工资,老吴直接带着老赵和孙强去理论,还拿出了公司乱抽成的证据,老板怕被举报,只好放行。老郑因为没签合同,很顺利就解除了挂靠,还在李明的帮助下,向劳动监察大队投诉了原公司,拿到了一笔补偿金。

三天后,五个人齐聚南郊停车场,每个人都带着自己的车辆和行李,脸上满是对未来的憧憬。李明看着整齐停放的五辆汽车,心里满是成就感——系统任务“吸纳至少3名核心司机,组建基础车队雏形”已经完成,营业执照和道路运输资质也在陈玥的帮助下,进入了最后审核阶段,再过几天就能拿到手。

他打开系统光屏,看着“阶段任务”的进度条:解除挂靠、办理资质(待完成),吸纳核心司机(5\/3),签订稳定合作订单(2\/2)。进度条已经完成了大半,只要拿到资质,就能彻底完成任务,解锁“商业分析”技能和5万元奖励。

“兄弟们,咱们的车队雏形已经凑够5个人了!”李明站在场地中央,声音洪亮,“接下来,咱们先熟悉订单流程,我会把周记和惠民超市的订单分给大家,确保每个人都有活干,有钱赚。等营业执照下来,咱们就正式开业,一起把‘明远运输’做大做强!”

“好!”大家齐声响应,声音里满是干劲。

老王拍着李明的肩膀,笑着说:“明子,现在咱们有5个人了,以后再接订单,就能更从容了。我已经跟周记的王店长聊好了,下周开始,咱们就能接手更多的运输订单。”

李明点点头,心里充满了期待。他知道,车队雏形的形成,只是“明远运输”的第一步,接下来还有更多的挑战和机遇,但他有信心,带着兄弟们一起,在运输行业闯出一片属于自己的天地。

夕阳西下,金色的阳光洒在五辆整齐停放的汽车上,也洒在五个充满希望的人身上。李明看着眼前的一切,仿佛看到了“明远运输”未来的样子:车队规模越来越大,订单越来越多,兄弟们都过上了富足安稳的生活,母亲也能在宽敞明亮的房子里安享晚年。他握紧拳头,心里暗暗发誓:一定不辜负这份信任和期待,带着大家一起,创造属于他们的幸福生活。

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