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第137章 赵磊现身求合作,警惕再设防

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杭州分店的晨雾还没散尽,凌姝就站在月洞门旁,看着员工们将新到的早米搬进后厨 —— 袋子上印着 “王大叔家” 的字样,颗粒匀净,比上次的品相更好。苏晴走过来,递上一杯温热的桂花乌龙,压低声音:“赵磊说十点到,我已经让两个靠谱的员工在堂屋候着,全程不离开,防止他耍花样。”

凌姝点点头,指尖无意识地摩挲着口袋里的传家铜勺 —— 这是她的习惯,遇到需要警惕的事,摸到铜勺就会莫名安心。她想起昨晚系统弹出的 “资源风险预判” 技能提示:“近期将遇‘利益相关型合作请求’,需重点关注对方‘成本控制’‘盈利周期’相关表述,警惕短期套利倾向。”

十点整,玻璃门被推开,赵磊走了进来。他穿着一身不合身的西装,头发梳得整齐,却掩不住眼底的疲惫 —— 赵记餐饮破产后,他转行做过食材批发、餐饮咨询,都没成气候,这次来,眼底带着明显的 “急切”。

“凌姝,好久不见,” 赵磊脸上堆着笑,主动伸出手,“你这分店开得真不错,江南韵味十足,比北京的小馆更有味道。” 凌姝没有伸手,只是指了指堂屋的八仙桌:“赵总找我,有什么事就直说吧,我上午还要教员工做新的古面点。”

赵磊的手僵在半空,尴尬地收了回去,坐下后从公文包里拿出一份策划案,推到凌姝面前:“我这次来,是想跟你谈个合作 —— 做‘凌家古菜预制菜’。你看,你有‘凌家古菜’的品牌和手艺,我有渠道和生产资源,咱们联手,把定胜糕、桂花糖粥做成预制装,放进超市、便利店,让全国人都能吃到,这不比守着两家小店强?”

凌姝拿起策划案,快速翻了几页 —— 上面写着 “生产成本控制在售价 30% 以内”“三个月内实现盈利”“首批生产 10 万份”,字里行间都是 “快速变现” 的痕迹,连 “食材标准” 一栏都写得模糊不清,只标注 “符合食品卫生标准”,没提任何古菜特有的选料要求。

她不动声色地触发 “资源风险预判” 技能,眼前瞬间浮现出几行淡蓝色的提示:【目标人物:赵磊】【合作核心诉求:借 “凌家古菜” 品牌快速回笼资金,弥补此前餐饮投资亏损】【潜在风险点:1. 计划采用 “普通早米替代生态早米”“果葡糖浆替代古法麦芽糖” 降低成本,损害古菜品质;2. 盈利周期设定过短(3 个月),后续可能通过 “减少分量”“降低工艺标准” 维持利润;3. 隐含 “品牌授权后单方面扩大生产品类” 倾向,存在侵权风险】

凌姝合起策划案,放在桌上,语气平静却坚定:“赵总,谢谢你的提议,但我暂时不考虑做古菜预制菜。”

赵磊脸上的笑僵住了,身体前倾了些,声音提高了几分:“凌姝,你再想想!这是多好的机会啊!你现在名气这么大,电影、电视剧都在播,预制菜一推就火,咱们半年就能回本,一年就能开连锁工厂,到时候你就是‘古菜预制第一人’,比守着灶台轻松多了!”

“轻松,不代表对。” 凌姝看着他,眼神清亮,“古菜的魂,在‘匠心’—— 定胜糕要揉三遍醒三遍,桂花糖粥要慢熬两个时辰,这些都不能省。预制菜要想保质期长、成本低,就得加防腐剂、简化工艺,最后做出来的东西,跟‘凌家古菜’没有半点关系,只是借了个名字而已。”

她指着窗外正在搬早米的王大叔:“你知道这些米为什么好吗?王大叔按我教的法子,控水、选种,种了四个月才收获,要是做预制菜,你会愿意等四个月吗?你会按这个标准收米吗?”

赵磊被问得语塞,顿了顿又换了个说法:“我们可以做高端预制菜!用最好的食材,不加防腐剂,定价高一点,肯定有人买!”

“高端预制菜,更要把控品质,” 凌姝摇摇头,“从食材采购、工艺复刻,到冷链运输、储存条件,每一步都要严格标准,不是你说‘高端’就能做到的。我现在的精力,都在复原古菜、开小馆、拍电影上,没有多余的精力去盯预制菜的生产 —— 与其做不好砸了招牌,不如暂时不做。”

赵磊的脸色沉了下来,手指攥紧了策划案,指节发白:“凌姝,你别给脸不要脸!我知道你现在红了,看不起我这个‘失败者’,但你别忘了,当年要不是我……”

“当年的事,已经过去了,” 凌姝打断他,语气带着几分冷意,“赵总要是想找合作,建议先把‘品质’两个字想明白,而不是只想着怎么借别人的名气赚钱。”

这时,苏晴走过来,手里拿着一份文件:“赵总,我们分店还有事要忙,就不招待您了。这是您的策划案,请收好。” 她的语气客气却疏离,明显是在下逐客令。

赵磊看着凌姝坚定的眼神,又看了看旁边站着的员工,知道再纠缠也没用,只能拿起策划案,狠狠瞪了凌姝一眼:“凌姝,你会后悔的!没有我的渠道,你永远只能守着这两家小店,成不了大气候!” 说完,他转身摔门而去,玻璃门被撞得嗡嗡响。

凌姝看着他的背影,心里没有波澜 —— 她知道,赵磊的 “后悔”,不过是没占到便宜的不甘心。苏晴松了口气:“还好你没答应,我刚才查了,他最近跟一家小预制菜厂接触,那家厂之前因为用过期食材被处罚过,根本靠不住!”

凌姝点点头,刚想说话,脑海里突然响起系统的提示音,带着清晰的暖意:【检测到宿主成功识别并规避 “损害古菜品质的合作风险”,坚守 “膳心” 底线,膳心值累计突破 800(当前 835\/900)!】【触发阶段性奖励机制:解锁《凌家膳堂全谱》第二卷(江南古菜专卷),含 20 道失传江南古菜配方,如宋代 “宋嫂鱼羹”、明代 “荷花酥”、清代 “蟹粉小笼”,附太奶奶凌月娥手写批注(含食材处理、火候把控细节);额外奖励 “古菜工艺复刻精度提升”—— 复原古菜时,可更精准把控传统技法,减少现代工具对古菜风味的影响。】

凌姝心里一振,赶紧回到办公室,打开系统面板 ——《凌家膳堂全谱》第二卷的电子稿清晰地展现在眼前,首页是太奶奶娟秀的字迹:“江南古菜,贵在‘鲜’与‘柔’,鲜在食材本味,柔在工艺细腻,不可急,不可躁。”

她翻到 “宋嫂鱼羹” 的页面,上面详细记载着做法:“选西湖草鱼,去骨取肉,切薄片,用黄酒腌渍;高汤用鲫鱼、火腿熬制,加笋丝、香菇丝、姜丝,煮沸后下鱼片,勾薄芡,淋少许醋,撒香菜……” 旁边还有太奶奶的批注:“此羹为南宋御膳菜,宋嫂创于西湖,需用西湖水熬汤,若无,可用矿泉水加少许荷叶煮,仿其清冽。”

凌姝想起《知味 2》里记载的江南菜,多是面点、甜粥,鱼羹类的 savory(咸鲜)菜品较少,“宋嫂鱼羹” 正好能补上这个空缺,还能和杭州的 “西湖文化” 结合,吸引更多食客。她立刻拿起手机,给凌嫂打电话:“凌嫂,我拿到全谱第二卷了,里面有宋嫂鱼羹的做法,咱们明天一起试做,下周就在分店推出怎么样?”

电话那头,凌嫂的声音满是兴奋:“太好了!我婆婆以前总说宋嫂鱼羹是江南古菜的代表,可惜没见过完整配方,这次终于能复原了!”

挂了电话,凌姝看着全谱里的古菜配方,心里满是期待 —— 有了第二卷,她能复原的江南古菜更多了,杭州分店也能更有 “江南味”。只是她没忘记,赵磊离开时的眼神里满是不甘,他肯定不会就此罢休。

果然,下午苏晴就收到消息:“赵磊在餐饮行业群里说,你‘固步自封,不懂变通,古菜迟早会被市场淘汰’,还说要找别人合作做‘正宗凌家古菜预制菜’,混淆视听。”

凌姝握着手机,看着全谱里 “宋嫂鱼羹” 的配方,眼神变得坚定 —— 赵磊想抹黑她、抢注品牌,她就用一道又一道精致的古菜回应,用真实的品质和口碑,让大家知道什么是真正的 “凌家古菜”。她拿起笔,在笔记本上写下 “下周试做宋嫂鱼羹,邀请杭州媒体品鉴”,心里默默想:赵磊的阴谋,永远挡不住古菜的 “鲜” 与 “暖”。

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