重返九零:从离婚开始当倒爷

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第一百四十六章 联合销售

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周明安不假思索道:“明天我就把钱打到你们账上,具体宣传方面需要我帮忙吗?”

“当然需要!周总你在宣传方面的能力,我可是早就听说过了!”沈国庆赶紧道。

关于物华的健康讲座,早就在整个南河传开了。

沈国庆不得不承认,这个广告的效果非常好。

现在不能光说是好了,甚至已经有点洗脑的意思了。

“只要沈厂长相信我就行。”周明安笑呵呵道。

宣传的事情搞定了,沈国庆还有其他担心的地方,他双手在大腿上摩挲了两下,身体微微前倾,犹豫着问道:“周老板,后面具体要怎么做,你总得给我透个底吧?”

上次来酒厂,周明安只是说了合作和宣传的事情。

但是到底怎么让厂里的销量好起来,他并没有说太多。

现在沈国庆把准备工作都做好了,自然要搞清楚接下来具体怎么做。

如果不清楚的话,他心里是一点底气都没有。

周明安微微一笑,随后就把方案和盘托出。

他的方案非常地简单,就是做够宣传,推出优惠,绑定销售。

“周老板,这个联合销售是什么意思?”沈国庆最不解的就是这个。

周明安笑着问道:“火腿肠现如今在南河,名声如何?”

“非常好。”沈国庆毫不犹豫道,“我家孩子非常喜欢吃,就是你们出货太少了。”

周明安没有理会沈国庆后面一句话:“如果南河酒厂和火腿肠绑定在一起销售,你觉得消费者会买单吗?”

“你是说白酒跟火腿肠绑定在一起,两件商品当一件售卖?”沈国庆震惊道。

周明安眼神明亮:“没错,就是这么办,用物华的品牌效应,带动你们的销量。”

沈国庆一脸的呆滞,他没想到还能这么做。

“那价格方面呢?”沈国庆很快就抓住了重点。

周明安立马回答道:“自然要比单独买两件商品的价格要优惠。”

听完周明安的方案后,沈国庆开始思考了起来。

绑定销售这么一种方法,之前在南河根本就没有出现过。

“周老板,这样真的能提升销量?”沈国庆问了最关心的一个问题。

周明安微微一笑:“光是这样当然不够,不要忘了我中间还有一步,那就是推出优惠。”

“如果没有足够的优惠,我想消费者肯定不会买单,可优惠要是过大,我们怎么保证利润?”沈国庆皱眉问道。

周明安所做的这一切,如何把握一个度是很关键的。

对于这一点,周明安早有准备,他直接把报纸拿了出来。

“我们发优惠券,来吸引消费者购买。”

“优惠券?”沈国庆一脸的诧异,“周老板,这是什么东西?为什么要在报纸上发?”

周明安解释道:“我们可以在每期报纸上发一些一块,两块的优惠券,最大的额度是五块,消费者从报纸上剪下来后,就能够减免相应的价格。”

光靠减价,恐怕没有多少人会为之买单。

但优惠券这个东西就不一样了,只要在手上就会激发消费者贪便宜的心理。

大部分人都会把它用掉,不然总觉得自己亏了。

沈国庆作为厂长多年,这两年也在学习销售方面的事情,听完这个办法之后,他的眼睛慢慢亮了起来。

“周老板,你这个办法可太绝了!”

之前他还没多少信心,现在则完全不一样了。

真的按照周明安的办法去宣传,销量肯定不会差的。

绑定销售和优惠券,这两招实在是太厉害了。

物华在整个南河,绝对是一个非常有名的品牌。

现在跟南河酒厂绑定在一起,本身就已经在提升南河酒厂的名气。

优惠券这一块,肯定能够吸引很多人来消费。

前期的销量一旦起来,双方的合作就算初步成功了。

以后会是一个什么情况,沈国庆现在根本就没心思去想。

现在酒厂最重要的,就是度过眼前的难关。

以后的事情,以后再说。

周明安摇了摇头,笑道:“这只是一个很正常的营销手段,算不得什么。”

听到周明安这样说,沈国庆对他就更加地佩服了。

周明安能够想到这么厉害的办法,现在还能表现得这么谦虚,实在是太不简单了。

这样的人物,以后成就肯定不一般。

“周总,那我现在就去准备。”沈国庆直接站了起来。

他现在只有一个想法,那就是尽快去办好这些事情。

周明安给他提供了办法和资金,他自然不能错过这个机会。

周明安也起身道:“沈厂长,有问题及时通知我,大家坐下来一起商量。”

“没问题!”

沈国庆回到厂里之后,就按照周明安的方案,开始布置了起来。

看到沈国庆回来后,厂里的人都十分地高兴。

齐昌河是其中的一员,他是最希望酒厂度过难关的。

在这一段时间里,沈国庆对他是真的很好,他不希望酒厂就这么倒闭。

“小齐,刚才我吩咐的事情你都记下了吗?”沈国庆抬头问道。

齐昌河赶紧点头:“厂长我都记下了,我现在就去报社!”

沈国庆叮嘱道:“记住,一定不能出问题!”

六月六号,罗正诚总算从熊国回来了。

这一次,他又带回来一批电视机和传呼机。

上一次带回来的电视机,此时已经销售过半。

至于传呼机,销量更是火爆。

罗正诚离开南河时,店里就剩下不到一百部传呼机了。

这么火爆的产品,自然需要多备一些货。

同时带回来的,还有三十多台火腿肠灌装机。

周明安上次在熊国,购买了不少的机器。

尤其是他和马乔里合作之后,更是有不少人在打听这件事情。

最后他们找到了索罗,向他询问了具体情况。

在知道周明安对机器有需求后,不少人表示愿意出售。

索罗知道周明安非常重视,第一时间通知了他。

周明安在知道后,立马让罗正诚把手上的事情办好后,好好地去考察一番。

罗正诚一点都不敢耽误,当天就开始着手办这件事情。

最后的结果很喜人,大部分的机器基本上都只用了一两年的时间,几乎就是新的。

周明安手上要是有足够的钱,肯定会毫不犹豫地全部买下来。

主要是熊国的这些机器,价格非常便宜,对比岛国的相同机器,价格最少便宜一半以上,如果能够全部买下来,绝对是稳赔不赚的生意。

不过这件事情,他现在也就只能想一想。

想要做到这一点,他还有很长的一段路要走。

现在物华这个品牌的发展,需要用钱的地方实在是太多了。

机器非常地诱人,现在只能挑选一部分先买下来。

首先最重要的,自然就是火腿肠的自动灌装机。

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