姿如在天水转悠了好几家房地产公司。
和中介公司谈好提成，把看中的小区房子一一用相机拍下来。
天水整个区的房子质量普遍差不多，价格方面，除了学区房贵点，大学城那边的新城区房价基本在2200-2800元左右一平米。
一切办理妥当后，她在天水唯一一家四星级宾馆（皇庭宾馆)的套房里美美睡上一觉。
她要在这里接待欧阳晴的到来。
次日，欧阳晴准时到达姿如房间。
几个月不见的两人，同时一声尖叫，抱在一起左右摇晃。
直到门口的欧阳安咳嗽声响起。
“哥，你怎么也来了？来，也让我抱抱。”
欧阳安像根木头一样，杵在原地不动。
欧阳晴调侃道：
“小妹啊，名草有主的男人你可千万别沾手啊。”
姿如一个饿狼扑食，挂在了比自己身高还矮的欧阳安身上左右摇晃。
“哥，想我了没？”
欧阳安的脸瞬间刷成绯红色，一脸尬笑看向欧阳晴。
“姿如闹着玩呢，你那个她也不在这，放轻松点。”
姿如从欧阳安身上下来，把周五拍的照片一字排开给欧阳晴过目。
欧阳晴满意的点了点头。
“姐，除了中鸿的陈倩给我打八折，其他几家目前只给我打九五折，你照片上看中的几套房子，是泰和房地产的，他们在海州虽然不是老牌房企，但是凭借独特的设计，和过硬的质量，排名正在上升途中，有后起之秀的意思。 如果姐非常喜欢那边的房子，而他们又不肯降价，那么我这里还有0.5%的提成，到时候给你。”
欧阳晴摇手
“你那点提成算什么，我不是买来自己住，决定我未来能赚多少钱，取决于买入价格。所以对于那些房子谈不上喜欢不喜欢，只要地段优势价格合理就好。 这样吧，你差不多2点的时候打电话过去，3点的时候他们如果来催你，你就说中间耽搁一些事情马上就到，4点多到店和销售人员说‘你要大批量买房，价格方面需要和总经理谈。’等下你去买一套职业装，让小弟做你司机，我一个人去陈倩那边。”
“姐，这时间还有讲究吗？”
欧阳晴给了姿如一个摸头杀
“你目的是去砍价去的，谁的心态着急，谁先失去主动权，所以要抓住砍价最佳时间。提前打电话过去，销售人员会期待你到店。 你如果没按规定时间到达，他们肯定会不死心打你电话，你让他们继续等上一个小时后再出现时，他们内心又会燃起希望。 4点多钟离下班时间很接近，他们会表现出急于求成，拿下今天的单子。到时候压价下去，如果在他们接受范围内，销售人员会同意签合同。”
姿如如获至宝
“幸好你不是我的对手，不然我怎么死都不知道。”
“谈的时候尽量拖延时间，适当放慢谈判节奏，人在饥饿的时候，思路不会特别缜密，同时又想尽快结束谈判。他的价格底线会因此有所松动。”
“姐，我对你的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝。不过，你不怕我把价格谈崩吗？”
欧阳晴浅笑
“没事，谈崩了还有我，离上次王铮买房时间过去一个星期了，而云间这个房地产市场依旧风平浪静，可见房地产公司的销售量并不如意。”
陈倩在碧海阁款待姿如一行人。
席间姿如把欧阳晴介绍给陈倩，陈倩问欧阳晴做什么生意？欧阳晴说只是一家公司的秘书
（以前的个人信息不像现在那么快速通过网络查询到，欧阳晴说什么身份陈倩也只能认为什么身份。）
陈倩又问买房是自己住还是投资？
欧阳晴说帮老板代买，年底分发给员工和送客户。
陈倩竖起拇指“看来公司效益不错。”
欧阳晴招牌式点头微笑。
都是千年之狐，简单过招后各自心知肚明，只是为了自己利益一个不说破一个不点破。
午餐结束，陈倩抢先买完单拉走了欧阳晴。
姿如和欧阳安去森和广场买职业装，顺便帮欧阳安也换了一身行装。
如欧阳晴所预料，泰和销售人员，果然在下午3点左右打电话给姿如。
姿如和欧阳安继续点了几份甜品，磨蹭到四点多才让欧阳安朝泰和房地产方向驶去。
姿如总觉得泰和哪里听过，可一时想不起来。
快到五点的时候，姿如在销售人员的引领下。来到泰和房地产公司的总经理门口。
销售人员敲了敲门，门内响起富有磁性的年轻人声音
“进来”
门被打开后，一张年轻帅气的脸呈现在姿如面前。
姿如记得那张脸，一个月前一身戾气的他，在街头疯狂暴打景琦的那个男人。
她本想转身就走，然而夏梓乔并没想起来她。
起身对姿如说:
“您好！姿如小姐，你的事情小张（带姿如进来的销售人员）和我笼统说了下，具体事项我们需要坐下来慢慢细谈。”
姿如心想:
既然没认出我，那就当初次见面。反正我是来办事的，谁会和钱过不去。 姿如也想看看那个戾气富二代在工作中是什么德性。
“夏经理真是敬业啊！这个时间还没下班。”
“客户至上”
“我受人之托需要拿25套左右的房子，昨天走访了天水的几家房地产公司，中鸿，吉成，世纪，千诚，还有你们泰和，比较了下价格，房型，地段后觉得相差无几。你能介绍一下你们公司和其他几家相比的优势吗？”
夏梓乔看了看手表
“姿如小姐，你看这个时间点刚好是吃饭的时间，我们边吃边谈。”
姿如浅笑:
“感谢夏经理的心意，我呢，今天是冲着买房来的，至于吃饭这都是小事，就算买卖不成，以后照样能有机会一起吃饭。目前还是先把房子的事情先确定下来。”
夏梓乔站起来的身体又坐了下去。
“姿如小姐，听我下属汇报，你昨天对我们公司的房子已经实地考察了，如果对我们公司的房子没有意向的话，你也不会再次过来。明人不说暗话，我们之间的谈判无非是价格问题。”
姿如暗自吃惊:
看来这家伙也不是纯粹的草包公子。
“受人之托忠人之事，毕竟这是房子，而且还是一次性买25套。我对每家考察过的房地产公司，都会进行二次谈判。我也不瞒你，房地产明星企业中鸿那边陈倩经理给我的折扣是8折，另加0.5%的提成给我，你们都是同行人，一打听就知道我说的是否属实。如果你们泰和也可以给我这个价，我打算和你做这笔买卖。”
夏梓乔和姿如双目相对
浅笑道：
“姿如小姐，我想问你一个问题，你是因为什么原因放弃中鸿，而倾向于我们公司呢？”
“夏经理，你别误会，目前我还没放弃中鸿的想法，如果在条件相等的情况下，我更愿意多和不同房地产公司合作。”
夏梓乔再次看了一眼表
“我原本以为你抬出来老牌企业，是来镇压我们这家新房地产公司，会让我给你8折以下价格。现在看来姿如小姐是明白人。我同意姿如小姐提出来的价格。明天我有重要会议要开，你明天和小张签约吧。小张进来。”
夏梓乔在姿如面前交代了房价折扣和提成问题后起身。
再次邀请姿如共进晚餐，姿如委婉谢绝。
在姿如即将走出经理办公室时，夏梓乔说:
“姿如小姐，你不觉得我们有种似曾相识的感觉？”
姿如回眸一笑
“没想到夏经理也会说这么俗套的话，司机在外面等我，再见。”
出了泰和房地产快六点了，欧阳安告诉姿如，陈倩和欧阳晴已经在碧海阁等候他们。
那天下午，欧阳晴在陈倩那里买了3套别墅，10套商品房。陈倩把姿如拉到没人的包房里，眉开眼笑塞给姿如的提成。
两次团购式客户让陈倩稳坐海州市年销售冠军。
原本有点端着经理架子的陈倩，在姿如面前放下了所有伪装。
捏着姿如的脸说：
“宝贝啊，你都成了我的财神爷了。”
姿如暗自偷笑,无非是各有所图而已。
“谢谢陈姨关照。我过几天有位亲戚要托我买套房子，希望陈姐能给我优惠。”
“宝贝一句话，给骨折价优惠”
姿如心满意足点了点头。回到酒店后，姿如把自己的谈判进展汇报给欧阳晴，欧阳晴满意的点了点头。
姿如问欧阳晴
“姐，我有一事不明白，他们明明是家新房地产公司，你为什么不再压价到7.5折，7折呢？”
“房地产行业和其他行业不一样，新房地产公司从拿地价格，开发费用宣传费用都会比老牌房企要高点，我看过你给的照片，那家房地产公司不论是从房子结构，地段来讲都不比中鸿逊色，而且房子与房子的前后间隔，门窗设计更人性化。 那些房子值得8折买入。做生意人也要考虑到对方的实际成本。”
姿如点头默认。
第二天，欧阳晴在泰和房地产签下2套别墅，23套商品房。
销售人员小张拿着厚厚几叠提成给姿如，姿如数了一下一共元。 两天时间一共进账元,这比做啤酒妹红酒妹来钱快多了。
姿如兴奋的有点手舞足蹈，一把揉过欧阳晴
“妞，晚上跟大爷吃香的，喝辣的，泡天水最好的吧。如花美眷，似水流年，策马扬鞭，走喽！”
欧阳晴撇下欧阳安，和姿如打的士去了一家名为“欧若拉”酒吧。
“欧若拉”酒吧是属于闹吧俗称夜店。
欧阳晴贴着姿如的耳朵说:
“小妹。我们就在大厅，看看这边的氛围再决定换不换包房”
姿如点头认可。毕竟第一次泡天水的酒吧，对天水酒吧的消费不了解。先在大厅了解下消费档次也无妨。
后面的位置已经人满为患，只有前面两排还有空着位置，姿如拽着欧阳晴挤到的前排中间位置。
“小姐你好！这些位置已经被人预定，请麻烦移步。”
“我们给双倍钱不行吗？”
姿如想尽地主之谊款待欧阳晴，愿意花双倍价格买下这个位置。
“不好意思，我们酒吧没这个先例，请麻烦移步。”
欧阳晴贴着姿如耳朵说:
“小妹，我们去开包房也一样。”
姿如像中了魔似的坐着不动
“我要不走呢？”
正当服务员要叫保安时，被一个声音拦下
“她是我的客人。”
姿如回头，看到帅气的夏梓乔正笑盈盈看着她。
“姿如小姐，我们又见面了。”
姿如想不到会在酒吧里和夏梓乔相遇。
昨天下午一身职业丽人，端着姿态在他办公室玩价格战，今天晚上一身性感妖娆，泼皮耍赖在他预定位置上鸠占鹊巢。
想装不认识蒙混过关是不可能，只能硬着头皮应对，再说了谁规定人不能多面性的？
姿如故作镇定，理了理前额的鬓发，极力思索着措辞，来挽救尴尬现场
“偶尔放松心情”
夏梓乔拉开姿如旁边的椅子，玩味似的上下打量姿如
“姿如小姐百变丽人，职场夜店切换自如。”
“我姐，欧阳晴。泰和房地产总经理夏梓乔。”
姿如向欧阳晴和夏梓乔搭桥介绍。
夏梓乔看向欧阳晴，绅士般和欧阳晴行握手礼
“欧阳小姐，幸会，听下属汇报，今天你在我们公司签下了25套房子，果然是巾帼不让须眉，今晚值得请你们喝一杯。”
“幸会，真没想到泰和房地产总经理这么年轻有为一表人才。”
夏梓乔让服务员送一些果盘零食和一箱小拉菲过来。
三人碰了一杯后，夏梓乔先撤退了
“希望今晚能让你们尽兴而归，我这边还有一些客人，先失陪了。”
“欧若拉”酒吧有驻唱歌手和danceshower。
danceshower在舞台上跳起了钢管舞，由于近距离看台，让姿如和欧阳晴的视野一览无余。
喝酒的兴致随着喝彩声逐渐被提高。
姿如很久没碰酒了，今晚终于有机会，把压抑太久的不安分基因发挥了出来。
拿起一支小拉菲直接吹了起来。
“姐，你别劝我，让我尽情喝，今晚不醉不归。”
欧阳晴浅笑摇头。
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