90%的股份？这跟全完收购也没区别了就是最多等于给了他宗庆侯一点分红权而已——宗庆侯可能卖掉自己辛苦拉扯起来公司的股份么？这点股份的话那不能买卖放在手里不是跟没有一样？带来的10%的分红那不就是相当于企业被直接全资收购了然后他宗庆侯有个职位分红权一样？
听了这话之后宗庆侯马就要说话不过就在他刚张口的一瞬间就听着贾鸿渐这样说道“宗伯伯别急着说您先听听我们的详细计划怎么样？”稍微安抚了一下宗庆侯之后贾鸿渐微笑着非常有风度的继续说道“宗伯伯我们也知道贵公司对您的重要xing说实在的现在咱们哇哈哈正在一个重要的转型期难道您就不想得到资金以及市场营销方面的帮助么？要知道在资金和市场营销这两方面恰恰正好是我们华夏高科最擅长的。另外不管我们占据多少股份我们都可以向您保证您终生可以作为这个哇哈哈的总经理我们可以约法三章白黑的写明所有权和管理权分离平常我们绝对不干涉您的管理。在10%的股份之外我们也可以再像您提供10%的股票期权或者叫分红权吧也就是说如果企业做的好您本人可以分红到公司盈利的20%我相信这对于您本人和您的家庭来说是足够足够了另外我们购买股份的时候那大量的资金自然也是属于您的。在家庭没有了经济方面的后顾之忧之后为什么我们不能强强联手呢？我这里可以给您透露个数据如果收购成功的话那么在未来我们甚至每个月提供差不多跟哇哈哈年销售额度一样的资金来给贵公司发展您应该明白这么多的资金能意味着什么吧？”
说真的当时宗庆侯听到了这话之后直接就有答应下来的冲动了！他现在算是知道小企业的苦闷了虽然跟别的企业比起来哇哈哈已经不算是小企业了。但是跟真正的大企业比起来这哇哈哈就是一个穷苦的小朋友！如果有更多的资金那么就可以再不断的试验新产品的同时还花更多的钱来推广新产品这样一来公司绝对就不会因为推广资金的限制导致的现在就一个果nǎi产品比较畅销了！他宗庆侯也是知道。现在是个快速发展的消费时代只要肯打广告那产品就能卖出去！
不过呢虽然非常有冲动答应下来但是宗庆侯毕竟是个商人跑了那么多年供销得出来的经验让他想稍微再挣扎一下。“这个10%的股份还是有点太少了……”他说到。“不少了宗伯伯。你想把你们哇哈哈去年的销售额差不多是3个亿吧？利润是多少？3000万？4000万？我们用你们企业去年盈利的10倍金额来收购对方公司这在欧美基本都是非常公平的价格了而且欧美方面的话那都是用十年盈利购买企业的话直接就全部都买进去了……”贾鸿渐此时就如同魔鬼而语一般不断的用金钱来腐蚀着宗庆侯。
他是知道后世96年的时候法国达能用了4000万美元收购哇哈哈的股份。当时4000万美元也就是3个亿出头但是当时的哇哈哈那就不是现在这个哇哈哈了。在现在这个94年哇哈哈只有一个果nǎi热销。什么其他的平安感冒液都没什么反响。但是在历史96年的时候呢这哇哈哈不尽模仿了杨州欣欣食品厂的亲亲八宝粥出了哇哈哈八宝粥还开始在宗庆侯的带领下入水矿泉水市场而当时的ad钙nǎi也开始市了可以说当时的哇哈哈那已经是开始多线盈利不然法国达能也不至于吃撑了去买一个只有果nǎi盈利线的哇哈哈！所以当年的大能只能用4000万美元买个超过50%的股份但是如今贾鸿渐却敢狮子大开口的要价90%的股份！
“三三个亿？”本来宗庆侯还没有对华夏高科资金量有一个感xing的认识只是听说华夏高科很赚钱之前也只是联乡东爱了联姻成功的话华夏高科可以提供很多钱。但是很多钱是多少？他们哇哈哈去年一年才赚了3000万今年看起来也差不多这真是拿10年的盈利来换股份啊……想着想着宗庆侯自己都开始有点不好意思了自己都开始有点不知道要怎么讨价还价了！哪怕他想稍微挣扎一下说个保留20%股份什么的。但是人家贾鸿渐也说了愿意给他多10%的分红权只要他不卖股份这样一来他拥有10%的股份和20%的股份有区别么反正都是分到20%的分红啊！
“那在联姻收购了之后咱们华夏高科准备怎么帮助我们哇哈哈呢？”宗庆侯的口头已经把华夏高科成为“咱们”了显然有点放弃抵抗的意思。看到了这里贾鸿渐还能不知道么？他笑着说道“其实哇哈哈今年一来的转型我们一直看在眼里说实话我个人非常欣赏宗伯伯的决定哇哈哈嘛就应该走视频饮料的路线童装之类什么的以后也是可以做的。在收购了之后呢我们可以提供给哇哈哈一定大方向的市场建议同时在收购之后我们马就会另外投入一个亿的资金来给哇哈哈当作运营资金。在这里我也可以稍微多说点宗伯伯我觉得咱们哇哈哈以后可以把食品饮料这个方面的产品呢都做成定价在5元以下的……”
“恩？5元以下么？”宗庆侯突然来了jing神。“对啊你想啊咱们中国的老百姓对孩子是非常好的特别是独生子女。孩子要是想吃什么想喝什么家长都会给买但是价格贵了的话那就不能天天买了。但是如果单价是在5元以下那不说天天买怎么一个礼拜也能多买几次吧？我很清楚咱们哇哈哈的定位咱们哇哈哈的厂子呢从来都不是贵族从来都不是高高在的让人仰望的。咱们的哇哈哈从来都是非常亲民非常深入群众的。像是以前的
这样的广告词本身就是非常非常亲民的所以在我的设想中宗伯伯你知道哇哈哈应该是走一个什么路线么？”
这个时候宗庆侯那真是眼睛都瞪大了！要知道这个年头哇哈哈的所有广告基本创意都是出自公司员工之手这些广告词什么的那都不是找广告公司做的而是公司内的员工自己商量出来的！公司的员工自己本来就是老百姓想出来的广告语自然贴近老百姓了！但是宗庆侯自己却从来没有想到这个企业定位的问题！是的宗庆侯虽然在改革开放之后在杭洲又自己去书了一段时间但是去的都是职工业余大学说实话因为工作关系这宗庆侯也是有时候去有时候不去那能学到的东西自然有限更不用说老宗本身还是个初中化工作了这么多年再开始学习大学知识那怎么都是跟不的。
这样一个知识水平的宗庆侯来经营哇哈哈更多时候是处于一种天然自带的亲民状态他出身就是老百姓没那么高的学历不是jing英也不太会玩儿花头就只能用一些老百姓听得懂的话来做宣传。但是做这些的时候他是一种发自本能的去做没有学过什么商学院专业课没有经过系统xing的教育甚至也没有太多商业经验的他是没办法找准自己的定位的否则他也根本就不会去开发什么平安感冒口服液之类的东西！
不过听着贾鸿渐的话宗庆侯只觉得自己好像突然开窍了突然就有了一条大路在自己面前出现了一样！“对啊要是5元以下的售价的话那么大家都能买得起……对了甚至搞不好农村的家长也能买得起！就是买的次数少点！”宗庆侯突然意识到了什么他刚自言自语道了这里就听着贾鸿渐不约而同的说道“这样5元的售价对于哪怕是农村的老百姓来说也是能够偶尔消费一下的同时我们哇哈哈的广告语做的非常亲民甚至是没什么化的老农民都可以理解其中的意思而不是看到什么
这样容易让农民联想起避孕套之类的计生用品的广告语……”
贾鸿渐到了这个时候还不忘记顺便嘲讽一下人家可怜的太阳神“我不知道宗伯伯对我们华夏高科的营销方针熟悉不熟悉我们华夏高科呢说实在的全国范围内我们的销量70%以这样是农村市场提供的或者也不能说是农村市场就是地级市以及一下地区提供的只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者说得更简单一点我们华夏高科就是秉承了**的战略思想以农村包围城市。为什么宗伯伯我们收购成功了以后不一起试试看让哇哈哈也走一下这样的路呢？”(未完待续。如果您喜欢这部作品欢迎您来起点投推荐票、月票您的支持就是我最大的动力。)
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