孟乡十二个广告牌已经送审，李顺在店里等待结果。
燕北建议直接去钢厂批发三角铁，价格肯定比零售价便宜。
李顺打电话咨询钢厂，批发价确实很便宜，比县里售价便宜四百元每吨。
但钢厂有要求，二十吨起批，每吨三千六百元，买一车钢材需要七万多。
“我觉得还是别想馊主意了，没必要一次性囤积七万多的钢材。”
“卧槽了，七万多？”燕北连连摆手，说道:
“是我想当然了，钢材价格极不稳定，万一降价就得赔钱。”
李顺呵呵笑，这种事情是不靠谱的。
钢材一般人玩不起，赔个倾家荡产只需要一夜之间。
“顺哥，咱们去找张勇，让他给咱们降价。”
“嗯，这主意倒是可行的，走吧。”
留下李明宇看店，李顺带着燕北去张勇钢材专卖店，也就十分钟的路程。
张勇主做线型钢材，批发各种三角铁、方管、白铁皮等等。
“哎呦，李老板大驾光临，欢迎欢迎。”
张勇眉开眼笑，迎出来给李顺点烟，一副哈巴狗模样。
“李老弟想要多少货，我马上安排人给你送过去。”
张勇的媳妇邱二娟也是满脸笑。
自从李顺的广告店开业，一直用张家的钢材，称得上大客户。
大客户自然有大面子，李顺跟着夫妻俩进屋，邱二娟马上准备最好的茶水。
“张老板，洋韶酒厂在咱县做广告，至少做一百个广告牌，总面积至少一千五百平方。”李顺笑着说。
“好事！恭喜老弟发大财！”张勇眉开眼笑，心里默默打起小算盘。
一千五百平方米，至少需要六吨三角铁，两万一千多元。
燕北点根烟，笑着说:
“张老板，我跟顺哥过来没有别的意思，就是希望你再给点优惠，现在的价格有点贵，”
“燕北老弟别开玩笑，我给你们的价格真不贵，真的。”张勇马上反驳。
“李老弟，你勇哥说得不假。三公分的角铁给你十一块钱一根，给别人都是十二。”邱二娟急忙帮腔。
李顺摆摆手，露出迷之微笑:
“这样吧张勇哥，你给我优惠一块钱，十块钱一根。”
“老弟，真不中，钢材真的不赚钱。我给你的价格是最低价，一根就赚你一块钱。”张勇有些急眼。
“张老板，咱们爽快点，你就说行不行吧？”李顺直截了当。
“老弟，这个真不行，真不赚钱。”张勇的脸色很难看，看着像便秘脸。
“男人不能说自己不行，老哥你别着急回答，好好考虑一下嘛。”燕北点根烟，笑着说:
“我说句不好听的，咱县不止你一家卖钢材的。对面的华盛老哥，已经找过顺哥三次了，想让顺哥用他的钢材。”
“他的钢不好，不信的话你去打听打听。”邱二娟怕李顺改换门庭，马上泼脏水:
“那个人做生意不讲诚信，欠汴京钢材店五千块钱的货款，人家都跟他打官司啦。”
燕北看看李顺，哥俩站起来往外走。
张勇愣一下，邱二娟马上站起来，拉住李顺的胳膊:
“弟弟，我没有骗你，他家的钢材质量又差价钱又贵。”
李顺轻轻用力挣脱拉扯，用玩笑的口吻说:
“我去他家看看，如果他家的钢材真不行，我再过来要你们家的。”
这招以退为进打出去，邱二娟有点招架不住，一时间不知道如何应对。
张勇喟然长叹，咬了咬后槽牙:
“既然老弟想去看看，我也不拦你。我就说一句话，同样的钢材，我的价格不会比他高。”
“好的，有你这句话我就放心了。”
李顺带着燕北出门，过马路去对面华盛钢材店。
老板名叫刘华盛，挺着个啤酒肚，笑容可掬迎接李顺:
“哈哈，贵客临门。媳妇儿去楼上拿我的铁观音，我记得李老板最爱喝铁观音。”
“中，顺弟稍等。”刘华盛的媳妇向吉利转身上楼，不给李顺客气的机会。
李顺也不客气，简介洋韶酒大工程，说完休息片刻，给刘华盛考虑时间。
刘华盛明白，对方说这么多，目的是想低价买钢材。
这时向吉利端来茶杯，李顺笑着道谢，端起茶杯轻品香茗，竖起大拇指称赞:
“好茶！刘嫂子，这是刘哥珍藏的茶叶吧？”
“也不是什么珍藏，既然对弟弟的口味，拿回家慢慢喝。”
向吉利从兜里掏出个绿色铁盒，包装上印着猴王铁观音，铁观音中的战斗茶。
“算了吧嫂子，君子不夺人所爱。”
“拿着吧，一包茶叶而已。”
向吉利很大方，直接把茶叶盒放在茶台上，转身去柜台里看店。
刘华盛端起茶杯，犹豫片刻又放下茶杯:
“三公分的国标三角铁，十块零五毛，这是最低价，弟弟你就说行不行吧？”
对面张勇卖十一，这边华盛卖十元五角，优惠了五角钱。
但李顺的心里价位是十元，于是轻轻摇头:
“张勇那也是十元五角，我一直跟他合作。”
言下之意是，你跟他一个价位，我没必要换供货商，你继续给优惠价吧。
刘华盛露出苦笑，再降价就不赚钱了，摇摇头说:
“如果三角铁是树上结的，我一分钱不要你的。我跟你说实话，十米长的国标三分角铁，进货价就是十块钱，我就挣你五角钱。”
李顺知道生意人不会说实话，不过这个价位确实让他动心。
做个十米长、一米五高的招牌，需要用八十米三角铁，差不多八根左右。
一根优惠五角钱，八根就能节省四块钱，能买两斤猪肉。
“如果一根十块钱，我保证用你七夺货。”李顺抛出数量勾引对方。
刘华盛犹豫半秒，果断摇摇头:
“这个价位做不了，根本就不赚钱。”
“不是不赚钱，而是赚得少。”燕北给刘华盛香烟，继续忽悠:
“刘老板好好考虑，过了这个村，可就没这个店了。”
“没得考虑，真不行。”刘华盛再次苦笑。
“那好吧，刘老板等我电话。”李顺起身告辞，这次谈判拿到了还算满意的结果。
摩托车刚启动，刘华盛拿着铁观音跑出来:
“买卖不成仁义在，这茶叶拿回去喝吧。”
“那我谢谢你，哈哈。”李顺白嫖一包茶叶，心里美滋滋:
“我不白要你的茶叶，给我送二十根角铁。”
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