龚威武认为广告牌内部空隙太大，会导致广告牌不结实，要求李顺多加承重竖秤。
增加承重竖秤就是增加钢材，本质上是增加成本，李顺当然不满意:
“你是外行指挥内行，我用的是国家标准钢材，两米的间隔足够保证招牌稳定牢固。”
“我不是外行，我厂在豫东很多县做过广告宣传。其他县的广告牌，间隔最多一米五。”
“哦？其他县用的是国标三公分的钢材吗？”
“是的，人家是老广告店，比你经验丰富。”
“再老能有几年？”
李顺冷眼质问，龚威武一时语塞。
喷绘布灯箱两年前传进国内，去年才从沿海传到中原，是国内新兴产业。
李顺见他沉默，果断乘胜追击:
“我敢撂出狠话，我是全国最懂户外广告的人，你可以让其他广告老板过来，我跟他切磋切磋。”
“李老板，这话有点大。不用他们过来，我以为两米的空隙不牢固。”
“你以为的没用，我是专业广告商，我可以保证广告牌的质量。”
“你怎么保证？空口说白话吗？”
两人的语气越来越不好，眼瞅着要吵起来，许卫国赶紧劝和。
“老弟别上火，老龚你也好好说话，有啥话不能好好说？”
许卫国一手一个，把冲突双方拉到茶台边入座，亲自给两位大佬泡茶。
核心问题还是利益，龚威武想让广告牌多坚持几年，李顺想节约成本。
“两位，我说句公道话。老龚不要干涉施工，李老弟是专业的广告商，肯定比咱们俩懂。”
“你这不是公道话。”龚威武十分不满，这明显是拉偏架。
“老龚，听我把话说完。”许卫国不再笑，满脸都是严肃:
“你不就是担心招牌不结实吗？那就让俺弟弟给你质保一年。一年之内，招牌坏了让他免费维修。”
龚威武点根烟开始思考，这倒是个折中的办法，不知道李顺会不会同意。
一根烟抽完，龚威武把烟头掐灭在烟灰缸里，抬眼看着同样沉思的李顺:
“我原则上同意，李老板，你怎么看？”
“呵呵，还能怎么看，跟进呗。但是，我们必须界定质保范围，不是任何情况都保修。”
“什么范围，你说。”
“人为损坏的不保修，譬如熊孩子故意划破喷绘布，招牌被车辆撞坏等等。”
“这话不假，不管做什么生意，人为损坏都不质保。”许卫国帮腔。
龚威武皱起眉头，片刻后点点头，人为损坏的不质保倒也合情合理:
“好吧，谁破坏谁维修。但是李老板，自然损坏的你的保修。譬如刮了一阵大风，把招牌刮掉了。又或者常年下雨，雨水腐蚀了角铁，招牌自然脱落等等。”
“你好好想想，把你认为保修的情况写出来，咱们好好商量。”李顺把稿纸和钢笔递给他。
龚威武也不客气，一边想一边写，憋了十几分钟，写出了五条质保情况。
除了大风和大雨等自然原因，还有质量和做工方面的。
喷绘布上的广告字脱落，喷绘布自然破损等等。
李顺逐条阅读，觉得都能接受，质保一年是正常情况。
当初给其他客户也做出了质保承诺，一年内的质量问题必须保修，这是售后服务。
“我同意你的质保条款，同时我也建议龚经理，在施工方面尽量多听我的意见。”
“好，没问题。”
两人达成协议，李顺没有增加成本，龚威武也得到了他想要的。
“哈哈，皆大欢喜嘛。咱们都是朋友，就没有协商不了的问题。”许卫国说道。
“顺哥，张老板找你。”燕北带着钢材老板张勇进店。
李顺购买使用别人的钢材，张勇坐不住了，特意跑过来挽回大客户。
许卫国和龚威武告辞，站起来跟李顺握手。
“弟弟，工期有点紧张，你加加班。”许卫国先握手。
“四天后我过来找你，咱们一起下乡验收十二块招牌。”龚威武说道。
“没问题，欢迎龚经理随时过来指导工作。”李顺跟他寒暄几句，送两位大佬出门。
送走他们的奥拓车，李顺返回店里，微笑着请张勇入座:
“勇哥，找我什么事？”
张勇把塑料袋放在茶台上，从袋子里拿出两条红塔山香烟：
“李老弟我多句嘴，三公分的国标角铁，刘华盛给你什么价？”
“勇哥，我不抽烟，你把烟拿走吧。”李顺把香烟装进塑料袋，说道:
“采购价格属于商业机密，恕难奉告。”
李顺一句话堵死张勇，一副无所谓的样子。
张勇心生纠结，脸上继续赔笑:
“老弟，咱们是老合作伙伴，合作过程很愉快，为什么突然换人呢？”
“勇哥请喝茶。”李顺给他端茶，绝口不接他的话茬。
张勇叹气，放下手里的茶杯:
“咱俩也不绕圈子了，三公分的角铁我给你报个最低价，十块零三毛。”
“哎呀，你这样我很难做。我总不能朝三暮四吧，商业合作最重要的是稳定。”
李顺暗自窃喜，刘华盛给的单价是十块零五毛，张勇又便宜了两角钱。
不要小看区区两角钱，这玩意积少成多。李顺每次要钢材，至少二十根起步。
每根便宜两角钱，就能节省四块钱，四块钱能买两升柴油。
李顺的三轮汽车十八马力，两升柴油能跑五六十公里，去孟乡的油钱就省出来了。
但李顺不太满足，想多榨一些油水:
“勇哥，明人不说暗话，一根角铁十块零两角。只要你能给我这个价，我保证酒厂的工程都用你的钢材。”
张勇瞬间愁眉苦脸，这个价他接受不了:
“我的亲弟弟，给哥哥一条活路吧，十块零两角我会赔钱的。”
李顺哈哈一笑，赔钱是不可能赔钱的，做生意的说赔钱是不能相信的。
“咱们都是做生意的，都知道做生意的套路，别吐苦水啦。爽快点我的哥，十块零两角一根，马上给我送四十根。”
“这个……”
张勇纠结了半分钟，最终点头妥协:
“中，我现在就给你送货。老弟咱先说好，洋韶酒的工程你必须用我的角铁。”
“老哥啊，把烟拿走吧，我不抽烟。”
“你留着抽吧，男人怎能不抽烟？”张勇匆匆离开。
这两条烟至少二百块钱，李顺很难相信张勇会赔钱。
“弟兄们加加班，明天下乡安装招牌。”
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