让你卖汽水,你健立宝连中8瓶?

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第30章 全球目光向我看齐

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这段时间,几家饮料巨头也陆陆续续的推出了各自的再来一瓶产品。

娃呵呵推出再来一瓶营养快线,中奖概率为20%。

康帅博推出再来一瓶冰红茶。

原时空的康帅博是第一个吃螃蟹的,冰红茶的中奖概率为20%,火的一塌糊涂,自此在饮料行业稳压老对手桶一。

如今由于健力贝捷足先登,康帅博忍痛将中奖概率设置为25%。

可口公司宣布推出新款芬打,仗着庞大的体量和雄厚的经济实力,豪横的将芬打的中奖概率设置为30%!

还有一大堆二线汽水品牌相继跟风推出再来一瓶模式。

一时间整个龙国饮料界乱成了一锅粥!

各大饮料品牌打出了狗脑子,可把龙国的各路媒体和吃瓜群众们看过瘾了。

“你们有没有发现,健力贝虽然中奖概率很高,但是它卖的也更贵。比如说一罐健力贝的中奖概率是50%,但是它的价格却比芬打贵50%,这不是相当于我们花一样的价钱?”

“艹,这不是把我们当傻子吗,花确定的钱中不确定的奖!”

“早就发现了,以前只有这一家,没得选,现在咱们的选择可就多了。”

“我把健力贝当童年,健力贝把我当龟田......”

“3块钱一瓶的冰红茶,足足四分之一的中奖概率,不比死贵死贵的健力贝香?”

“还有芬打,30%的概率能中奖,这才是稳稳的幸福!”

“不是健力贝喝不起,而是芬打更有性价比!”

看着超市里琳琅满目的再来一瓶饮料,人们突然发现健力贝不香了,没那么好玩了。

整个10月份,健力贝汽水面对各家王牌饮料的疯狂围剿,逐渐溃败下来。

加上秋冬季来临,导致健力贝汽水的销量大跌,出货量直接腰斩!

康帅博集团掌门人魏应时高傲的在记者面前宣称:“事实证明,冰红茶才是所有饮料的尽头,自从康帅博冰红茶再来一瓶款推出两个多礼拜,一共卖出了4200多万瓶,累计送出超过1000万瓶冰红茶,遥遥领先于其他饮料!”

“在这里我必须感谢康帅博的好老师——健力贝,是它教会了康帅博这个徒弟。”

“那是否意味着教会了康帅博这个徒弟,饿死了健力贝这个师傅呢?”有记者问道。

魏应时笑着回答:“我认为饮料行业的竞争归根结底要回到产品上,而不是耍一时的手段,否则真就成了贱人贱己贱行业!”

就连一向低调的宗前进也在某次采访中表示:“再来一瓶这种商业模式是畸形,不能持续的,严重恶化了饮料行业的生态环境,这是一种饮鸩止渴的做法,叶安这个始作俑者算是开了个好头。”

与此同时,可口公司也不甘示弱。

砸下了数千万的电视台广告,冠名了多个综艺节目,并邀请周杰轮代言芬打。

总裁周易生冒着亏本的风险,强行将中奖概率定为除健力贝外,行业最高的30%!

往死里卷!

终于官网上也挂出了鲜明的喜报:恭喜我司芬打汽水荣获10月份同类型饮料销量第一名!

暗指何人,不言而喻。

面对众多品牌的围剿,健力贝形势岌岌可危。

不少之前大肆吹捧健力贝的媒体,瞬间变脸,纷纷看衰。

某《商业周刊》:“事实证明,健力贝汽水还是缺乏深厚的护城河,面对众多饮料品牌的围剿毫无反抗之力,由健力贝带起来的再来一瓶风潮,健力贝却没有笑到最后。”

某《都市报》:“从目前的形势来看,健力贝9月份吃下的市场份额又迅速被蚕食,照这样发展下去,岌岌可危的不仅仅是健力贝,还是健力贝副总李旭东的小丁丁。”

某知名商业评论人调侃道:“李旭东的小丁丁堪称是薛定谔的小丁丁,一会儿保住了,一会儿保不住......”

就连已经改了一次口的狼先平也再次改口:“我的一档电视节目《狼教授说经济》马上就要开播了,到时候我跟大家聊一聊咱们龙国的股市......”

......

另一边。

叶安眼看着系统领先值由原来的一天涨200多万,到一天只涨七八十万。

顿时有些坐不住了!

这已经不是腰斩了,而是脚踝斩!

连忙召集高管过来开会。

会议室。

“李总,性价比款和合家欢款健力贝准备的怎么样了?”叶安有些着急的问道。

李旭东回答道:“董事长,已经备好了一定的货,正打算推向市场。”

叶安点了点头,看向在座的高管,神情严肃的说道:

“现在几乎各家都推出了再来一瓶,饮料市场已经到达了刺刀见红的地步,这个时候拼的就是品牌力,拼的就是产品力!”

“我决定调整健力贝汽水的零售价,瓶装健力贝零售价由5元降为3.5元,灌装健力贝零售价由3元降为2.5元,中奖概率全部调至20%!”

听到叶安把中奖概率调低到20%,李旭东下意识的裤裆一紧,有种欲哭无泪的感觉......

这时在座的高管们神色各异,表情相当丰富。

市场总监忍不住站出来说道:“叶总,芬打现在已经把中奖概率卷到30%了,我们比芬打贵5毛钱,中奖概率还低10%,这丝毫没有竞争优势啊!”

叶安心里也无奈。

他的遥遥领先系统太奇葩了,要是不卖的比芬打贵,领先值将颗粒无收!

只能硬着头皮解释道:“健力贝含有蜂蜜、微量元素、电解质,而芬打只是一款添加剂饮料,无论是成本还是品质,健力贝都要高于芬打,比对方贵5毛钱怎么了?”

“难道国货品牌不允许比洋汽水更贵?”

“诸位要清楚健力贝的定位,健力贝是一款国民汽水,是一款高端汽水,是龙国人自己的汽水,是可以比普通汽水更贵的。这一点要不断的植入消费者的心智中!”

“打价格战谁都会,打到最后将没有赢家,我们要转变思维,把产品往高端里卖,而不是陷入价格战的泥潭!”

“那香奈儿、爱马仕一个包包都能卖十几万,我一瓶汽水比芬打贵5毛钱怎么了?”

“我们要试着去调教消费者,让消费者自己去适应这个价格,而不是动不动就抱怨比芬打贵5毛钱!”

叶安的话如同醍醐灌顶,一下子就惊醒了所有高管!

“当然,两手都要抓,两手都要硬,性价比市场也要做,现在集团有了3个亿的资金注入,可以加大性价比和合家欢两款健力贝的营销投入,老规矩,广告创意我来想,广告公司一分钱也别想多挣我们的!”

李旭东点了点头,一边认真听讲,一边做着笔记。

叶安瞅了这货一眼,生怕他本子上写着:嗯、嗯、嗯。

“对了,生产基地大概什么时候能建好?”

“叶总,我们现在已经在招人了,大概11月中旬到11月末能建好投产。”李旭东回答道。

整个公司只有寥寥几人知道这座生产基地一旦建成,意味着什么。

意味着把水卖出金子的价钱!

意味着日进斗金!

意味着全球饮料行业都要抖一抖!

甚至可能这座生产基地都得被克勃格、佛伯乐盯上!

叶安自信的说道:“我说健力贝汽水高端可能有些贻笑大方,但这款功能性饮料一上市,我要让全世界知道什么叫做高端饮料!”

“不急,先预热一两个月,11月10日召开健力贝集团新品发布会暨10周年纪念大会!”

“到时候全球目光向我看齐,我要装一个大的逼!”

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