第四十三章 大宗跨国采购
首先，范无病需要解决的问题有两个，一个是单放机重要部件的问题，另一个就是资金的问题。关于单放机的电路板和磁头，他已经委托武陟小机去跟日本索尼公司谈判，希望可以获得他们的大批量订单，回国后直接进行组装，利用国内的低劳动成本，实现价格最小化。
其次，就是片源的问题，空有单放机，没有相应的磁带也是不行的，范无病要考虑的，是国内目前还没有非常正规的流行音乐磁带供应商，想要令单放机火起来，给大家提供磁带才是关键。
当然就现在而言，国内的音乐市场基本上是国有企业垄断，曲目也仅仅是那么几首，翻来覆去地播放，人们却还乐此不彼。范无病在考虑，一方面在引进海外市场上的优秀曲目，另一方面也要开发自己的原创歌曲，这样才能通过繁荣音像市场带动群众需求。
不过显然索尼公司对于出售零部件的兴趣不大，他们希望的是可以直接将终端产品卖到中国大陆来，比如松下公司的彩电，在国内的销售情况就很火爆。
武陟小机为了范无病的委托，很是跟索尼公司的人蘑菇了一阵子，这也得力于索尼公司的很多职员都是他的客户，双方谈起事情来没有多少隔阂，最后索尼公司内部总算是达成了一致，由索尼公司出售磁头，并提供部分电路设计图，价格却要按照比市价高出三成的标准出售给范无病。
“这样也太黑了吧！”武陟小机对于索尼公司的方案表示很难接受，这一单生意，他也有兴趣参一股，如果索尼公司把磁头的价格抬得这么高，还有屁的搞头。
武陟小机在电话上给范无病说了一下索尼公司的方案后，范无病沉默了一阵子，然后问道，“你可以问一下，索尼公司目前所产的随身听，使用的是双磁头还是单磁头？另外，他们准备出售给我的磁头的价格，是单磁头还是双磁头？”
其实随身听的技术原理非常简单，话筒把声音变成音频电流，放大后送到录音磁头。录音磁头实际上是个蹄形电磁铁，两极相距很近，中间只留个狭缝。整个磁头封在金属壳内。录音磁带的带基上涂着一层磁粉，实际上就是许多铁磁『性』小颗粒。磁带紧贴着录音磁头走过，音频电流使得录音头缝隙处磁场的强弱、方向不断变化，磁带上的磁粉也就被磁化成一个个磁极方向和磁『性』强弱各不相同的小磁铁，声音信号就这样记录在磁带上了。
放音头的结构和录音头相似。当磁带从放音头的狭缝前走过时，磁带上小磁铁产生的磁场穿过放音头的线圈。由于小磁铁的极『性』和磁『性』强弱各不相同，它在线圈内产生的磁通量也在不断变化，于是在线圈中产生感应电流，放大后就可以在扬声器中发出声音。
普通录音机的录音和放音往往合用一个磁头。
武陟小机了解了一下后跟范无病说，“索尼公司给我们提供的是录放一体化的磁头，也是他们现在最新式的磁头，这一点范总不用担心。”
“除了录放一体化磁头，他们是否也有分体式的录音磁头和放音磁头？”范无病接着问道。
武陟小机又问了一下后说道，“有的，分体式的磁头也有，价格很便宜，不到一体化磁头的一半，范总你为什么要问这个呢？”
“就要那个便宜的，你问问他们，看价钱如何？”范无病吩咐道。
武陟小机问了一下后，回复道，“他们说目前已经不打算继续生产单独的录音或放音磁头了，如果你有兴趣，他们可以将一批磁头生产线出售，价格比较优惠。”
“出售生产线？！靠，那得花我多少钱啊？！”范无病骂道。
从心里面来讲，他对这个磁头生产线还是有些乐于接受的，毕竟这省了自己很多事儿，也可以从中学到一些技术，但是自己内心的想法自然是不能让小鬼子们猜到的，于是便摆出一副非常不爽的姿态来。
“也不是很多啦，一条才五万美元。”武陟小机在对面辩解道，在他看来确实不很多，他现在光靠卖充气娃娃，一个月就赚不止这个数的几倍。
“哦，这样的话，还可以考虑考虑。”范无病装模作样地考虑了一下后对武陟小机说道。
最后双方达成了一致，索尼公司以每套五万美元的价格出售四条磁头生产线，同时将库存的二十万只单放磁头作为添头赠送。
索尼公司有足够的自信认为，中国国内的任何厂家，不可能做出比自己更好的产品，walkman在世界范围内的主导地位是不可动摇的！因此出售一些过时的生产线，对于自己的市场地位不会产生丝毫的影响，他们坚信，在大众娱乐市场上，一体化磁头才是主流。
至于中国大陆的销售市场，索尼公司也感到比较无奈，由于官方对于录音设备的管制非常严格，他们的walkman随身听有种使不上力的感觉，大陆市场在某些领域的封闭『性』，使得索尼公司的walkman无法进入。
同时索尼的高层也有这样一种认知，就是中国大陆过于贫穷，短时间内无法形成奢侈品消费群体，针对时尚针对年轻人的walkman，对于中国大陆似乎是领先了不止一个时代，只有等候时机成熟再说了。
但是，在付款的时候，范无病又搞出一点儿状况来，他认为索尼公司销售的是过时的生产线，自然他也不能够用全额现金来支付，因此提出了新的要求，按照五年期合同分期付款，首付百分之二十，之后每年需要支付总金额的百分之二十五，这样的话，总共需支付总价的百分之一百二十，产生了百分之二十的溢价。
对此，索尼公司表示没有什么意见。处理了几条过时的生产线已经使他们感到非常高兴，至于分期付款，有武陟小机做中间人，倒也不怕对方赖账，反正索尼公司财大气粗，也不在乎这么一点儿小钱。
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