安德鲁看着坐在自己对面的孙琴慢悠悠地喝茶，似乎根本就不把自己来这里这件事情放在眼里面，心里实在是有点郁闷，但是又没有任何的办法，上一次自己来这里见过孙琴，非常清楚孙琴的底气到底在什么样子的地方，甚至包括孙琴开出来的条件让自己难以接受。回去后和公司的人进行了一定程度的沟通，公司的人根本就不愿意答应这样子的一个条件。今天自己来想要解决这个问题，看样子没有什么可能，甚至难如登天。但是又不得不来这里，自己必须得要来这里看看是不是有机会。
“孙小姐。”
“不知道最近这段时间捕捉帝王蟹的情况怎么样的呢？”
安德鲁决定先问一问捕捉帝王蟹的情况到底是什么样子的，这对自己来说其实非常的重要，对自己公司而言同样是非常的重要。
“捕捉帝王蟹的情况到底是什么样子的，这个根本就用不着理会。”
“我们的公司有这么多的渔船，正在海上捕捉帝王蟹，收获肯定就是非常的厉害，我想着用不了多少时间你就能够看到更多的帝王蟹出现在这个市场上面，甚至我想应该已经有不少的人正在计划着来找我，和我商量着怎么才能够得到这些帝王蟹。”
“这些人或者这些公司中间肯定是有你们熟悉的人，和你们合作多年的人。”
孙琴没有丝毫的客气，直接就把这个事情说了出来，自己的船队或者说谢芳和宋飞云的船队正在大海上捕捉帝王蟹，每隔一段时间就会有满载的帝王蟹的运输渔船回到码头。这些帝王蟹肯定得要进入市场，安德鲁和他的公司的这些人在这个行业里面经营多年，不可能不清楚这些消息，另外一个就是自己有着充足的底气，根本就用不着隐瞒这样子的消息。商业机密的嘛？对自己而言这些根本就不是什么，商业机密在实力达到一定的程度，特别是手上有着足够多的帝王蟹的话，一切都用不着在意。
安德鲁感觉到孙琴面对自己的时候底气十足，真的是不把自己放在眼里面的那种感觉，心里面有点恼怒，毕竟自己可是跨国巨头公司最顶级的职业管理人。孙琴在这个行业里面不过就是刚入行的那一种，可是他又非常明白，不管是什么样子的行业，最重要的就是实力，如果自己的实力比不上孙琴的话，说什么都没有任何的用处，事实上自己的公司包括一些别的跨国巨头公司，最近这几年捕捉到的帝王蟹的数量大幅度下降，面对着孙琴这样子的竞争对手，真的是没有了底气。
“呵呵呵！”
“最近这段时间我们公司找到了一些捕捉帝王蟹的地方，收获比以前好非常多。”
安德鲁看了看孙琴，尽管早就有心理准备，而且早就准备好了这样子的一种说法，但是在面对着孙琴的时候，心里面还是有点没有底气。
“哦？”
“这个样子的吗？”
“如果真的是这个样子的话，你要来这里找我干什么的呢？根本就用不着来找我，你自己捕捉到的这些帝王蟹就可以满足渠道商的需求，我们捕捉多少对你而言根本就没有任何的威胁。”
孙琴冷笑了一声，安德鲁这样子的说法根本就没有任何的意义，只不过就是睁眼说瞎话，如果真的是捕捉到了很多的帝王蟹的话，根本就不可能会来这里找自己，要知道，这可是生意场，你死我活的竞争，自己最大的武器就是捕捉到了大量的帝王蟹，相反这些跨国巨头公司没有捕捉到多少的帝王蟹，如果这些跨国巨头公司真的解决了这个问题的话，就意味着自己对他们根本就不是威胁，完全没有必要来这里和自己商量什么，用不着低声下气。
安德鲁脸马上红了起来，过了好一会才摇了摇头。
“孙小姐，我说的是我们公司找到的一些捕捉帝王蟹的地方，目前来说捕捉到的地方蟹的数量并不算是特别的多，与此同时我们的渠道商需要的地方蟹的数量非常庞大，我们还是有着很大的合作的可能和空间。”
安德鲁硬着头皮，自己早就已经想好了这样子的一个说法。他其实非常清楚，这真的仅仅只不过就是一个说法。不要说孙琴了，就算自己说这样子的话自己都不相信，但是没有办法，只能够这样子说，只不过就是看看能不能够给自己和公司争取一些主动权。
“安德鲁，其实我根本就不在意这样子的一个事情，不管你公司是不是捕捉到大量的帝王蟹，对我而言根本就没有丝毫的意义，不会有什么样子的影响。”
孙琴绝对不是在忽悠，说的就是一个事实，安德鲁的公司或者包括别的那些跨国巨头捕捞帝王蟹的公司是不是捕捉到非常多的帝王蟹，对自己而言都没有什么太大的意义。
“哼！”
“孙小姐。”
“你这样子的说法那就没有任何道理的了吧？如果我们公司真的捕捉到足够多的帝王蟹的话，就像你说的那个样子，我根本就用不着来这里找你，我们自己捕捉到的帝王蟹就足以维持我们的渠道商的需求，你想要开拓市场、想要在这个市场上面占据一定的风格，根本就不可能会有这样子的一个事情，和我们合作是你们真正进入这个行业的唯一的通道。”
安德鲁冷笑了起来，现在自己必须得要尽可能地避免讨论公司是不是能够捕捉到足够多的地方去，只要这样子的事情不成为一个问题的话，孙琴在和自己进行谈判的时候就占不了主动权。
“你真的是这样子认为的吗？真的是觉得你们捕捉到足够多的帝王蟹就能够避免竞争的吗？如果你们真的有这样子的一个想法的话，没有任何的关系，你现在就可以离开这里回去看看接下来到底会发生什么样子的一个事情。”
孙琴干脆直接赶人，她真的是一点都不担心这个事情。
安德鲁非常的愤怒，他甚至现在就想要马上离开这里，根本就不想要和孙琴打交道，但是知道自己不能够离开，只能够强忍着怒气。
“呵呵呵！”
“孙小姐，我实在是非常好奇，为什么你会有这么充足的底气的呢？为什么会觉得就算我们捕捉的足够解决供应商供应渠道的帝王蟹，对你来说都没有任何影响的呢？”
安德鲁非常地生气，非常的愤怒，但是真的非常的好奇孙琴这底气到底是从何而来。
“安德鲁。”
“看样子你是真的是想不明白这样子的一个事情，其实非常简单，你能捕捉到足够多的帝王蟹又怎么样的呢？只要我们捕捉到的帝王蟹比你们更多，而且都非常多的话，你觉得会发生什么样子的一个事情的呢？”
孙琴非常澹定地看着安德鲁。这个事情其实就是这么的简单，根本就用不着理会别的，只要自己或者说宋飞云和谢芳的捕捞渔船捕捉到足够多的帝王蟹的话，一切都没有任何的问题，安德鲁和别的捕捉帝王蟹的公司是不是捕捉到足够多的帝王蟹，根本就没有影响。
安德鲁冷笑了笑，他觉得丞简直是在开玩笑，自己和自己的公司包括别的那些跨国巨头在这个行业里面已经经营了非常多年，现在陷入困境，就是没有办法捕捉到足够多的帝王蟹，一旦能够捕捉到足够多的帝王蟹的话可以维持供应商的需求，孙琴这些人根本就没有任何的机会。
孙琴没有理会安德鲁的冷笑，还是慢条斯理地喝着自己的茶。
安德鲁刚想要开口讽刺一下孙琴却是勐地反应过来孙琴的话到底是什么样子的一个意思。
一开始的时候觉得这根本就是不可能的事情，但是很快的反应过来确实就是这么一回事，孙琴的话就是这样子的一个意思，其实非常简单，一旦孙琴这些能捕捉到的帝王蟹的数量达到一定的程度的话，直接来个低价竞争，这种情形很难对付，巨头公司的实力非常的强大，但是成本非常的高，特别是最近这几年捕捉到的帝王蟹的数量实在是有点少，就算今年能够捕捉到足够多的帝王蟹，可是一旦孙琴开始低价竞争的话，自己这些人非常的头痛，甚至根本就对付不了。
“你想要低价竞争的吗？”
安德鲁咬牙切齿地看着孙琴。
“哦？”
“你现在总算是反应过来的了吗？如果我觉得地价真正的有用处的话，为什么不这样子做的呢？不过从目前的情况来看的话，我根本就用不着这样子的事情，要知道你们的捕捞公司根本就没有捕捉到足够多的帝王蟹，没有办法满足供应商的需求，我想在这种情形下不仅仅不会低价竞争，还会提高价格，不知道你会觉得我能不能够进入这个市场，甚至想走很多属于你们的渠道的呢？”
孙琴说的就是低价竞争，就算安德鲁这些人的公司捕捉到足够多的帝王蟹，可是自己和宋飞云这些人捕捉到的帝王蟹更多，直接就来低价竞争，相信不管是什么样子的渠道商，不管是不是和安德鲁这些人有着常年合作，没有一个渠道商或者销售商不想要赚更多的钱，自己和宋飞云绝对有机会，而且机会非常大。
安德鲁越来越愤怒，但是孙琴这样子的手段虽然简单，却是非常难对付，他相信，如果孙琴真的做这样子的一个事情的话，绝对可以百分之一百的抢走很多的渠道商，整件事情最关键的就是孙琴这些人能够捕捉到足够多的帝王蟹。只要捕捉到的帝王蟹足够多，达到一定的数量的话，主动权就能够掌握在手中。
“孙小姐。”
“这样子的事情对你我来说都不是什么好事情。”
“我们现在都能够捕捉到足够多的帝王蟹，最主要最重要的就是大家联合起来控制上游市场，控制帝王蟹的价格，才能够让彼此都赚到大笔的利润，而不是现在这个样子两败俱伤，最终便宜的是那些渠道商和销售商。”
安德鲁强压着心中的怒火。现在的局面对自己这些人非常的不利，不管怎么说，自己刚才所言的公司找到很多的帝王蟹的事情是假的，手中掌握着大量的帝王蟹的只有在自己面前的孙琴。
孙琴放下了自己手里面的茶杯，看了看坐在自己对面的安德鲁，这话说没有任何的问题，如果自己和安德鲁这些人联合起来控制着帝王蟹的上游的价格的话，真的是可以多赚不少的钱。
“安德鲁。”
“这是你今天来这里说的最正确的一句话，如果我们大家能够联合起来的话，肯定是能够赚到更多的钱。”
孙琴非常同意这样子的一句话，但是这并不意味着自己和安德鲁这些人现在就能够合作。不管什么样子的合作最重要最关键的就是得要看看双方在合作中间处于什么样子的角色，能够得到什么样子的好处，如果自己能够得到巨大的好处的话，肯定是可以考虑和安德鲁进行合作，相反，如果在这样子的合作的过程中，自己得到的好处远远比不上安德鲁的话，没有必要做这样子的一个事情。
“不知道你们的合作的条件是什么样子的呢？我现在非常好奇这件事情，就像我们上一次见面说到过的那个样子，如果这样子的合作对我而言有很大的好处的话，肯定是没有任何问题的，相反如果这样子的合作对你们有很大的好处，对我没有好处，甚至好处非常小的话，别想我回答这样子的合作。”
孙琴从来都不拒绝和任何人进行合作，关键就在于合作的条件是什么只要合适肯定可以合作。事情其实真的一点都不复杂。
安德鲁脸上的表情马上变得非常的严重，他知道这就是问题的关键，除非提出来的合作的条件得到孙琴的认可，要捕捉什么都没有任何的用处，关键就在于，现在底气不足的是自己这些人。
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