刘彤彤的话让店里的人感觉有那么一点尴尬。
别人自我介绍时你这个哥好，那个姐好的，到了路天明这不等介绍完，你就说你知道，你这不打所有人的脸呢么？合着只有路天明配让你知道呗！
路天明也觉得这样不太好，正不知道怎么办才好时，这时经理开口缓解尴尬的气氛了。
“那个天明啊，我之前寻思店里你最近一直没带新人，所以面试时我提了一嘴，以后刘彤彤你带着吧”
众人这才好受一点，原来是这么回事。
路天明内心是不情愿的，但不好当着这么多人的面拒绝，要不经理和刘彤彤都下不来台。
只能点头同意。
刘彤彤乖巧的站到了路天明的身后一点点的位置和孙小敏并排。
看了看孙小敏略带敌意的眼神，刘彤彤也昂起小脑袋有意的往路天明身边靠了靠。
早会结束，各自散去。
路天明也开始一天的工作。
正当路天明打开系统准备更新一下网络上发布的房源时
“师父，师父，我干点啥？”刘彤彤在一旁委屈巴巴的说道。
路天明恍然，把这个徒弟给忘了！
“你以后不用叫我师父，和小敏他们一样叫我路哥就行”路天明说道。
“嗯，好的知道了，路哥，那我干点什么？”刘彤彤看着路天明问道。
“我先更新一下网络上的房源，你看着，一会你自己注册个账号，依样学样的发一下试试。今天本来你该走盘的，我一会还有带看，就不带你走盘了，你先跟着我去带看！”路天明说道
“行，那我先坐这了”刘彤彤说着在路天明旁边坐下了。
路天明自己发完房子后又教了下刘彤彤。
看看时间差不多了，准备带看，又嘱咐了下刘彤彤
“一会带看，少说，多听多看！”
“好的，我知道啦，路哥，保证不多嘴！”刘彤彤在一旁保证道
今天路天明带的客户是一对中年夫妻，双教师，公积金比较高，看着房价一直在往上涨，不想公积金浪费，用公积金买个房款合适的出租投资用。
到了约定的地点，路天明接到客户夫妻二人，介绍了一下刘彤彤，说是自己的同事。然后就带着他们夫妻二人看房去了。
看了能有八九套房子，其中有一套路天明觉得他们看的很好，应该是有意向的。
“小路，你说我们这情况公积金只能贷款四成？”女客户问道
“是啊，张老师，你们现在名下有一套房子，算是二套，公积金二套首付需要六成的”路天明解释道
“那有没有办法变成首套啊，要不首付太高，这房子买不买都没什么意思了”一旁的男客户问道。
“李老师，按着你们家的情况，如果不想卖掉现有住房，可以考虑把房子先过户给成年子女，或者父母，你们是亲属过户，费用一两百元，这样不但首付变少，在契税上也是划算的”路天明很熟练的解答道。
只见刘彤彤在一旁拿着手机在那认真的记录着，显然是上学留下的学习习惯！
“如果我把房子过户给父母需要多长时间？都用什么？”李老师接着问道。
“父母两人和你们夫妻双方身份证，户口本，产权证，结婚证，还有户口在一起或者有迁出痕迹。能证明你们亲属关系，独生子女证也可以”路天明又说道
一旁的刘婷婷也手指纷飞的快速记录着。
“如果实在没有就给开亲属关系证明了”路天明补充到
“哦这样啊，小路，那你说我们买房还有什么注意的么”张老师不放心的问道
“没什么可，公积金这块大体这样，剩下的给看具体情况再说，张老师，李老师您二位对今天看的房子感觉怎么样？要不要约业主一起谈谈”路天明也有所保留，不会把所有的问题都给解答，而是问起客户是不是有意向要谈一谈价格。
如果真的谈价格，有意向要买，路天明不会有所保留，一定会提前把所有的隐患都解决或提出。
“小路，我们还需要回去商量商量，而且你说的那个亲属过户我们也需要考虑一下，这样我们想好了，真想买再联系你好吧？”张老师说道。
“好的，那今天就先这样，你们去哪？我开车送你们吧”路天明听过太多这样的话了，知道今天没戏了，放弃挣扎说道
基本上一说这种话就和你的女神说你是个好人，面试时hR说你等我们通知，你随手帮一个不太熟悉的人一个小忙对方说下次请你吃饭一样！
“不用了，小路，我们这边有个亲戚，我们要去他那看看”张老师说道。
路天明也没在客气，带着刘彤彤开车走了。
“路哥，我感觉他们有套看的挺好的啊，问的可细了，还看了好半天，为什么不买呢？”刘彤彤在车上问。
“原因有很多可能，他们也许是真的需要考虑下，也有可能没看好但没表现出来，也有可能是有什么其他的隐情顾虑，甚至是看好了根本没打算在我这里做。不是每一组带看都能成的，要是那样不所有人都跑来做中介了？记住要平常心看待这事”路天明耐心的和刘彤彤解释道。
刘彤彤似懂非懂的点点头又说
“那多少次带看能签一单啊路哥？这又是给客户买水，又是陪着跑的”
“具体的不好说，因人而异，但公司大数据是25-40组带看能成一单”路天明说
“咱这才哪到哪？你是没看到有些同事打车车接车送客户，帮业主搬东西，帮客户接孩子之类的呢。想有收获，哪能不付出？”路天明接着说。
“啊？这么多事？我以为就打打电话，带人看看房就行呢，他们都说中介就动动嘴就能挣钱”刘彤彤有点惊讶。
“只见贼吃肉，不见贼挨揍。和你说这话的人他说的那么容易，他自己怎么不做中介试试？”路天明也是有点生气，这个行业一直不被大多数人认可。说什么的都有，所有的锅都扔给了中介，作为从业者的他心中也很是委屈。
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