路天明的话让大家都不自觉的一笑，气氛瞬间变得轻松了不少。
“虽然房子目前报价一百六十五万，但客户这边也是诚心想买，我们也和咱们买卖双方多次交流最终价格定在一百五十万，这也是业主大哥的底线。如果咱们买卖双方没有什么变化，那么咱们就直接签合同了？”
路天明的话有几个点值得注意，一是多次、最终、底线和变化。他通过这些词向双方表达这个价格来的并不容易，不是随随便便定下来的，又通过没有变化这样的语式来暗示已经谈好的谁再变就是出尔反尔，先占住道德制高点。
这时客户嫂子一脸尴尬，虽然想说的话被路天明堵死了，可尴尬归尴尬，涉及到实实在在的利益该说还是得说。
“那个房主啊，路经理知道我们买这个房子主要也是考虑到孩子上学，你是不知道啊现在养个孩子可费钱了。各种兴趣班，研学，吃的喝的，万一再有个头痛脑热的到处都用钱。我们买房子钱也是紧紧巴巴的，你看这房价还能不能…”
显然她是不死心还是想尝试一下看看能不能搏点同情分。
房主也不是吃素的，没等客户的话全都说完便开口说道。
“妹妹，我们也养孩子你不说我也知道。刚有孩子时就想着上幼儿园就能轻松了，然后就想着上小学就好了，最后变成上大学就好了，可我孩子现在上大学了，他爸不还是一样给为了他的学费每天起早贪黑的，说出差就出差。如果不是差钱谁愿意撇下老婆孩子往外跑？”
坐在一边吃瓜的路天明心中一句好家伙！你卖惨，那我就比你更惨，你走位我就封你的走位。
“虽然这房子是我们婚后那买的，也有我一份。可你也知道咱们国家历来都是爷们当家做主，我家那口子一些小事都能依着我，可卖房子这么大的事还是给他做主。要我的意思这房子根本就没打算卖。他走时态度特别坚决最低一百五十万，一分都不能降了，再降就宁愿不卖了。我也不能因为卖个房子两口子再吵一架吧！”
房主的态度就是一分都不能再让了，客户的心态呢就是如果不再谈点总觉得好像吃亏了。
客户两口子相互对眼神，业主则看向了路天明，话题顿时就僵持了起来。这时候路天明也不能再吃瓜看戏了。
“大哥，嫂子你们出来一下。”说完路天明给业主一个你放心的眼神，然后带着客户两人先出了会议室。
路天明带着两人来到另一间会议室，然后关上门说
“大哥，嫂子，价格的确是谈不下来，他家男业主走时特地交待的低于一百五十万肯定是不会卖的，而且之前已经说好的价格，再谈下去业主很有可能就不卖了。目前这个价格已经低于最近成交价了，按着现在的市场已经非常划算了。”
“路经理，你说的我们也明白，可是买房子这么大的事还有一分钱不让的啊”客户嫂子说道。
“嫂子，咱不能这么说吧，这可不是一分钱不让。人家业主报价一百六十万五，现在要您一百五十万，足足让了您十五万呢！如果您一开始不知道这十五万可能您现在就心里平衡了”路天明笑着说。
“是这么个理儿，可问题是我知道啊，咱来时就是说的一百五十万，这一点不让我心里就是不舒服”客户竟然开始撒娇耍无赖了。
正当路天明别无他法准备说两句硬气点的话，类似于业主不降价我也没办法，实在不行我再带你看看别的房子之类的。几乎整晚都一直沉默的客户大哥突然说话了。
“路经理，之前说好价格的我们现在再谈价的确是我们不占理。家里实际情况就这样，可我爱人包括我还是希望尽可能给孩子最好的，这点希望你能理解。像您所说，横向比较这套房子的确不贵，我就再说一句，您就当您自己家的事再去帮我们谈一下，能省一点最好，即使真的讲不下来了我们也不怪您，那如果业主没有什么用的家具家电什么的尽量给我们留下来吧，我们搬家也能省点。”
大哥的话非常的朴实，让路天明去和房主要一些旧家具家电丝毫没有顾及自己的面子。
路天明也没有敷衍他说什么我去尽量帮您谈价格，然后出去转一圈回来说没谈下来。而是也非常诚恳的对他说
“大哥，说实话价格是真的一点空间都没有了，如果我知道你们今天还要谈价格我都不会让业主过来的。之前业主都不打算卖这房子了，嫌价格太低了。是因为和您这边确定好价格才好不容易说服的业主让爱人过来的。我也不忽悠你们，我只能说试试过去商量商量尽可能多给你们留着家具家电。如果嫂子觉得行我就过去商量，如果嫂子还是接受不了那我就先给业主送回去，我再给你们找其他房子。但这个价格到底还能不能买到这种房子其实你们心里也明白。”
路天明这话虽然说的态度真诚，但也同样很坚决，同意那就继续，单纯要家具家电路天明还是有很大的把握，如果不行那就一拍两散吧，自己这不行到了别的中介也一样没戏。
客户两口子相互看看，大哥拍了拍嫂子的肩膀，嫂子明显对于大哥的说辞不是那么满意，晃动着肩膀甩开了大哥搭在自己肩膀上的手。
“差不多就得了，这个价格可以了，再想便宜那就选择面积再小一点的！”大哥虽然不太说话，可一旦说话就是不容置疑的。
嫂子听出大哥语气中的不满也不敢反驳，只得不情不愿的说道
“那就听你的这样吧，东西尽量给多留点。”
路天明让两人在这边稍等一会，自己去另一个会议室去和业主商量家具家电了。
和业主这边的沟通就比较顺畅了，因为家具家电本来就是当初为了这套房量身订造的，拿到别的房子里也不搭配，卖了也不值几个钱，加上路天明和王清两人的劝说最后除了一个刚买没多久的空调其他的东西就全都答应留下了。
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