约翰仍旧在S市淘着“金子“，每天在这里写写新闻存稿，他是派驻中国S市的特约记者。
............一日约翰注意到了一张照片，登的正是红楼越剧团的事，照片中有安田儿的身影。
后来约翰又联系到了曼哈顿俱乐部的老板吴美夏，正是通过吴美夏的联系...........
约翰终于联系到了安田儿，因为当年安田儿创业的一段时光，在经营上和资金上，吴美夏都给过很多帮助。
.......红楼越剧团，会议室，一个阳光明媚的早晨。安田儿又带着戴玉来红楼越剧团了，戴玉去那边练功了，安田儿一般就会到另一个房间做做健身。但今天她要接受约翰的采访，地点并没有选在她们心中有公司。
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”喝点茶么？这里有红茶，绿茶和普洱茶。“团长的工作人员问。
”那就来点普洱茶吧，那茶的味道有些特别。“约翰说。
约翰跑过中国大部分的地方，也算是中国通了。
”普洱茶也有生茶和熟茶之分，你不知道吧？我大学放假时去过云南，交通很不方便，那时都是黄土路。”安田儿说。
“安总是哪儿的人？”
”父母都是上海的，祖上老家在四川。“安田儿说。
”能采访到您可真不容易，都说在美国采访到乔布斯不容易，我看在中国采访到您，更难——正象您说的，与云南的交通太不方便。还是生茶吧，只喝过一次。”约翰说。
“真正的千年老茶树上的，比较少，所以喝到的人就少。这里有咖啡，不喝么？“安田儿说。
“入乡随俗吧。最近有部电视剧，安总有看过么？叫《行棋无悔》听说还是格力的董.明珠写的，并且她当年入选2003年人.大代表，并荣获优秀女企业家荣誉称号。“约翰说。
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“董.明珠的思维能适应这个市场，她能很好地整合销售渠道，并分清企业内外矛盾，走出了另外一条产品销售的道路——生产商控制之下的产品代理销售模式，经销格力空调的销售商只能销售格力空调，并且要服从格力制定的各项政策，特别是价格，从而有效的避免了价格战——所以她能得到这个荣誉是应该的。”安田儿说。
“您好象也很了解她的做法？”
“我们都是做企业的，当然了解，我们也是从90年代开始发展的。董.明珠不也是从销售干起么，然后到销售经理，一步一步地上来么，我非常佩服她的韧劲和把握大局的能力。”安田儿说，“生茶的味道还习惯吧？不过我喝的少，我喝的是绿茶，我喜欢这种泡的绿茶。“
”生茶的味，是有很不同。“约翰说，心想安田儿从90年代一毕业就下海，这女人很有魄力呀，样貌如此漂亮，真是一个不一样的人呀......
“安总一毕业就下海经商了，据了解那时，很多还可以分配工作，不知当时你是怎么想的？“约翰说。
”这是因为我碰到景总吧，他有着独门的秘方，然后我们碰到一起，天南海北的聊，就这样有了这公司。“安总说。
”创业中吃了不少苦吧？“
”嗯，最难的时候，大家都没工资。但是也奇怪，我们这运气也特别好，总是有人会带着钱找上我们。”
“是因为品牌知名度的原因么？”
“可能是吧，因为一般的面膜，总是要作销售推广的，这占了很大费用。所以公司一扩张，资金就紧张。“
”那是怎么度过的？“
”还是产品好的原因吧。用过的客户中，有些老板会亲自找上来。这样我们才慢慢有了知名度。然后作了产品分级，按不同的功能划分，特别是我们的一些高端养颜产品，有了很稳定的客户。“
”没有发展销售代理么？“
”没有，我们只是按连锁经营的模式，我们会和国营的一些理发店合作，或者承包下来，都统一成我们品牌，我们派出业务经理进行管理。“
”那都是连锁的模式了？和麦当劳一样？“
”每开一家店，我们就会有一个编号，然后把这家店装修风格全部统一，当时理发的还是比美容的要多。“安田儿说。
”能挣钱么？“
”刚开始是很难的，都是理发的，没多少人做皮肤上的养颜护理和发型整理，而且消费的人也不多。“
”那是怎样度过这些难关的？“
”我们派出人员到韩国，日本去学习，提高人员的素质，另一面加大了宣传。“
”后来港台明星来我们这多了，也就知道国内这里有一个很特别的店，生意就这样起来的。“
”都跑这来么？那时香港还没有回归。“
”是的，他们会有提前电话预约的，我们的产品确定不一样，所以港台的和国外的明星都来了。这样我们才发展起来。”
”当时大家都说你们的产品偏贵。“
”对，高端客户少嘛，当然老的业务也在发展的。大家都知道我，很多港台明星，都在这留过影。不同的客户消费是不一样，可能我们卖出9个面膜，只有一个面膜挣钱。这一行是需要订制的。“
”各国营店合作有矛盾么？“
”还比较好，当时小.平南巡后，大家观念上都接受了。反正是自负盈亏。”
”你们这品牌还是比较少的人知道。“
”对，其实，我们真正有效果，还是要订制，订制的成品是比较高贵的，没有把太多资金投入到广告上，靠的是口碑吧。“
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