腹黑王爷放肆宠,撩的王妃心尖颤

一叶可知夏

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第19章 找成衣铺掌柜谈合作

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苏晚晴拉着明月来到了兴旺成衣铺。

这几天,她从魏嬷嬷那里了解了一番目前京城的成衣铺的现状。

在京城一共有三家较为出名的大型成衣铺,兴旺成衣铺、百岁成衣铺,四季成衣铺。

其中,兴旺成衣铺规模不是最大的,但款式是最多的,而且喜欢创新,主要靠新款式来吸引顾客,来与另外两家店抗衡。

其他两家成衣铺都是老店,款式中规中矩,但毕竟是老牌子,师傅手艺和用料都不错,很受达官贵人的喜欢。

思量一番后,她觉得要想把创意打出名头来,兴旺成衣铺是最适合的试金石。

两人刚走进去,梅掌柜没好脸色的跑了过来。

看着二人的丫鬟打扮,还有手上拎着的布袋子,梅掌柜一脸的嫌弃:“又是你们?还敢找上门,胆子挺大啊。没钱就别来耽误我的生意,快走快走。”

明月拉着苏晚晴的手臂,畏畏缩缩的小声道:“小姐,我们不会是来找骂的吧?看看掌柜那凶神恶煞的样子,恨不得吃了我们呢。”

苏晚晴拍了拍她的手臂,安抚她:“没事,别怕。你在这待着,我过去和掌柜的谈谈。”

说完,她从明月手里接过布袋子,走到了掌柜面前:“梅掌柜是吧,我是来和你谈生意的。”

“谈生意?”

梅掌柜上下打量了眼前的苏晚晴,轻嗤了一声,“就凭你?一个小丫头片子?你觉得我是脑子进水了,还是智障?会相信你的鬼话?”

“梅掌柜,话别说的太满。”苏晚晴微微一笑,还无半点怯懦的把布袋子往桌子上一甩,“不如,你先看看这里面的东西再说。”

她拍了拍布袋子,胸有成竹道:“我敢相信,只要你看过这个东西之后,就会立马改变主意。”

看着苏晚晴自信满满的样子,梅掌柜倒是有些好奇了。

他从布袋子里拿出衣服,摆在桌子上。

一共两件,一件是蓝色的女士冬衣,一件是男士的粗布冬衣,款式和以前的不一样,还挺新奇的。

两件衣服看起来蓬松,但拿在手上掂了掂,重量都很轻,摸起来柔柔软软的,一捏就没了,一松开又很蓬松,完全不会变形。

“看起来不错。”梅掌柜话音刚落,接着发出疑问,“就是这玩意儿,能御寒吗?”

“梅掌柜脱了皮裘试试不就知道了?”苏晚晴一脸淡定。

梅掌柜将信将疑的脱下了身上厚重的皮裘,换上了男士冬衣,走来走去,还伸展着双手。

不消片刻,他满脸惊喜的看向苏晚晴:“咦,还真的很暖,而且穿着轻松,走路、行动也都很轻便。”

“当然,不然我也没有这个信心来和你这么大的成衣铺来谈生意了。”苏晚晴不以为然。

毕竟是现代发明的羽绒服,拿到古代来用,自然是惊呆古人,而且屡试不爽。

梅掌柜捏了捏了衣服里的填充物,好奇的问道:“这里面,加的是什么东西?能不能告诉我?”

苏晚晴得意的朝梅掌柜招了招手:“想知道,过来点。”

梅掌柜连忙竖起耳朵凑了过去。

“当然是不可能告诉你的了。”苏晚晴忽然大笑了起来,“梅掌柜,我虽然年纪小,但我不傻。这可是我的独门秘方,又怎么可能会告诉你呢?”

梅掌柜无奈的耸了耸肩:“不肯告诉我,那你就不怕我不和你合作?”

“你是商人,又怎么会有钱不赚呢?”

“哦?那我倒想听听,你如何说服我?”

“不如,到里面详谈。”

“行。”

两人来到里间,比较安静。

梅掌柜开门见山道:“姑娘,说说你的想法吧。”

“这个材质的保暖性,相信梅掌柜已经深有体会了,不必皮裘差,但却轻便很多。更重要的是,价格便宜更多。皮裘因为价格昂贵,买的人非常有限。

很多普通百姓甚至是穷人都不会来成衣店买衣服,一般都自己用布装些芦絮来做冬衣,但却不保暖。为此一到冬天冻死的老人还有体弱的人就不在少数。”

“没错”梅掌柜点了点头,叹了口气,“这确实是个难解之题。”

“但是我现在推出的这个新类型的冬装,里面的填充物并不贵,可以做成普通百姓穿的绸缎衣,也可以做成穷人买得起的粗布衣,根据材质的不同,还有填充物的多少,一件衣服卖到100文到20两银子就足够了,比芦絮的贵不了太多,却比皮裘便宜几十倍。”

“这么便宜?”梅掌柜有些不敢相信,放眼放光的盯着她,“姑娘所言非虚,这样一件成衣拿来只卖那么点钱。”

“当然。我会出成衣拿过来,梅掌柜只需要给我一个位置用来专门展示衣服即可。每卖出一件,你可以收取一成的报酬,如何?”

梅掌柜捋了捋他的小胡子,并没有立刻答应,似乎还有些犹豫,毕竟多这么点钱,对他来说并不算什么。

苏晚晴拍了拍桌上的样品,又添了把火,“这么好的东西,我相信只要一推出来,稍微宣传下,一定会卖到爆。到时候,店铺门排队抢购的人都可能排个几百米,那时,你的兴旺成衣铺就会成为全京城最火的成衣铺了,让另外两家望尘莫及。”

她勾了勾唇:“难道梅掌柜愿意一辈子被别人压着做老三吗?”

此话一出,梅掌柜心动不已,好胜心更是被激了起来。

这些年,他确实一直被另外家老字号的成衣铺给压一头,若是可以靠这个新成衣打出名号,说不定,他就可以为祖上扬眉吐气了。

梅掌柜一拍桌子:“好,成交。”

苏晚晴眉眼一弯:“行,梅掌柜果然有眼界。那我先把这两件衣服带回去,过几天,我会带10件不同款式的成衣过来,梅掌柜就等着火爆全城吧。”

“梅某还有一事不明,姑娘打算给这个衣服取什么名字?”

苏晚晴思考了片刻,莞尔一笑:“轻便保暖衣,如何?”

“不错,不错,把衣服的特点都表现出来了,绝了!”梅掌柜竖起了大拇指。

“对了,姑娘,还不知道怎么称呼你呢?”

“我叫苏小晚,梅掌柜可以叫我苏姑娘。”

“那苏姑娘,梅某有个不情之请。”梅掌柜恭敬的抱拳。

“梅掌柜但说无妨。”

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