一个销售员的自白书

陈少维

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第五十四章 人心不古

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大客户部在我们销售部对面挂了牌子,就在我们对面的办公室办公,不知道是公司出钱,还是刘子然自己出钱,还装修一下,他们去看过的人回来说,那里很豪华,办公区中间还有个吧台,可以冲咖啡,还有各种点心零食。

我则不屑一顾,觉得真是有钱烧的。

不安的事情还是发生了,一天早上,陆萍推开了销售部的门,她身后站在安南和两个新来不久的销售,陆萍笑着说:“我过来拜访下,随便介绍下,我部门的新同事,给你们认识下。”

说完,指着安南说:“这是安南,大家都比较熟了吧?现在是我们大客户部的副经理。”然后一个一个地介绍着。被我淘汰,批评过的几个从车间上来的人,趾高气扬地望着我。

我眯着眼回望着他们,当我看向安南时,他低下了头,我笑了笑说:“还真是得重新认识下,你们都是我面试过的人,都是我看走了眼的人,希望你们能前程似锦吧。”说完,我回到了自己的办公室。

我听见小华,大声地说道:“销售部得大扫除了,垃圾太多!”

我平复了下心态,心想这样也好,早知道一个人是什么样的,总好过知道时,已经晚了。对于洋洋得意的人,我根本就不在乎,如果他们真的有能力,做得很好,我又没有什么损失,最多说我看人不准;如果做得不好,说明垃圾再怎么废物利用,也是垃圾。

心里辅导员老冯来了,一屁.股坐在沙发上,对着我说:“有啥想法?”我摇了摇头说:“没有想法,有竞争才有进步嘛,好事!”老冯看着我说:“你甭和我来这套,说吧,你打算怎么办?”

我好奇地问:“什么怎么办?我还能怎么办?做好自己的分内事不就行了。”

老冯哎了一声说:“怎么现在搞得你都没脾气了?要是以前,你不早就吹胡子瞪眼睛了。”

我叹了口气说:“现在哪敢啊?我想过了,不是拿走我几个人吗,那就别怪我,下调增长量,王总他刚刚给我下套,先要我的量,再和我说这事,我当时没法反悔,现在一下子走了这么多人,我肯定得去讨价还价啊。”

老冯想了想说:“这对你也没好处,量大,你赚的不也多嘛,你到是得小心点,其他几个我不知道,可安南这小子,应该知道不少销售部的潜在客户信息,你上次给的他们那张清单,他好像也一份。”

我吃惊地说:“你咋什么都知道呢?我销售部有你的眼线啊?我这儿也太不安全了,不行,明天我得逐个过堂,看看谁是奸细,谁是卧底?”

老冯瞪了我一眼说:“你还有兴趣贫呢?都打到家门口了。”

我安慰道:“师傅,怎么现在你沉不住气了,我是想开了,此处不留爷,自有留爷处,主要是看王总态度,我发现最近王总对我态度变化很大,要是真到了那一天,你可啥也别管,毕竟你扔了上千个在这里呢,我还好说。”

老冯摘下了眼镜,揉着眼睛说:“不到万不得已,你也别做傻事,但咱爷俩也不是谁都能摆楞的!”

销售员临出差前,我开了个动员大会,看着我的这几个手下,宝儿,小海,老田,王晓君,殷师傅和小华。觉得队伍真是越来越小了,可都是精兵强将,这样也好。

我说道:“现在眼下的情况,我不说,你们也看到了,要走的留不住,不走的赶着都不会走,对面现在正在和咱们叫着劲儿呢,咱们自己得争气。这个月给我打个漂亮仗,都加把劲儿!”

宝儿愤愤地说:”走了更好,没本事的人在这儿也是混饭吃,那不要脸的女人还有脸找我呢,让我直接给骂回去了。“

小海已不再是,那个当年我带回来的小孩子了,他说道:“她也找过我了,我跟她说,我来销售部不是为名,也不是为利,我是听我爸的话,要是知道我不在飞哥手下干了,非得打死我。”

我看了看老田,老田纷纷不满地说:“她为什么没找我啊?看不起人呗!”

我笑了笑,又看了看王晓君,晓君抬起头说:“她到是没直接找我,就是叫南哥和我说,过去那边比这边待遇好很多,我和南哥说,吃水莫忘挖井人。”

殷师傅对着我说:“连我都找过了,我都不知道她是怎么想的,脑子有问题。”

小华很不服气地说:“那为什么就不找我和田师傅呢?过分!我能力不行吗?”

我安慰道:“她是知道,谁走,你都不会走的,所以懒得问。”

小华笑嘻嘻地说:“我就是可惜,她没来找我,要是来找我,看我怎么骂她。”

我收起了笑脸,郑重地说道:“好了,我不是要你们表决心,不过还是感谢大家对我的信任,我还是那句话,咱们端正心态,做好自己该做的事,咱们在业绩上分高下,但要是谁给咱们使坏,告诉我,看我到底是不是好惹的。”

一月份的忙碌正式开始了,我先打了一圈电话,确定下自己手上的老客户,到底有没有被人给‘骚扰’,如不其然,很多客户都和我反应说,公司有人打电话给他们,询问一些合作的事宜,但大部分的客户表示不解,明明已经合作上了,为什么还再多此一举。

我耐心地逐个和客户解释说,我们公司新成立了个大客户部,他们也是就了解下客户情况,以后有什么事,及时向我反馈就可以了。我默默地记下,所有被‘骚扰’过的客户,等着我秋后算账吧。

当然,也有些客户开始动摇了,毕竟生意人是以利为先的,如果可以在同一家公司,拿到更便宜的货源,何乐而不为呢。对于,这些客户,我只简单地回复道:“利润固然重要,但信誉比起利润来,来的更为长久。”

这个陆萍也是无孔不入,竟然打电话给刘晟,还通过刘子然做工作,被刘晟断然拒绝。

刘晟打电话给我说:“刘子然是下血本要搞你啊,他答应我,如果把我的订单给你们公司那个小姑娘,他就帮我打开华北市场,还介绍了几个央企的老总给我认识。”

我问道:“那你怎么不答应他啊?我不是将你军啊,我是觉得这个机会难得啊。”

刘晟说:“我很简单地回答了他,我不缺钱,我缺朋友。”

我一边心里暖暖地,一边嘴上说:“三哥啊,我的好三哥,你就是答应了他,我也认你这个朋友啊,没人会和钱过不去的,我都能理解的啊!”

刘晟骂道:“你个小兔崽子,是出个名的小气,我可不敢冒险,我可是我的财神爷,比起他那点资源,我还是更信得过你。”

我哈哈笑道:“这么说话,我爱听,不然我得觉得欠你多大人情似的。”

月中的时候,我去财务找莫珂,不为公事,为私事。我和莫珂说:“莫姐,有件急事,你得帮个忙,救命的。”

莫珂看我不像开玩笑,就关切地问:“你说,什么事,能帮的我一定帮。”

我苦着脸脸说:“哎,我妈她……”

莫珂更加紧张地问:“阿姨,她怎么了?我认识不少医生,你说。”

我哎了一声说:“我妈她养的几年的君子兰,前几天死了,这几天又有几盆快不行了,你得想办法救救啊!”

莫珂气得直接把手上书扔在了我脑袋上,说:“你啊,气死人!”

我笑着说:“莫姐,真的,你哪天有时间去我家看看吧,我妈她真挺上火的。”

莫珂点了点头,说:“嗯,行,就这周末吧。”

我开心地笑着说:“好嘞,到时我给你做好吃的。”

莫珂笑着说:“一言为定!”

我们正说笑着,陆萍走了进来,看到我在,也没理会我,直接跟莫珂说:“莫总,我找您有点事。”

莫珂看了下我,然后说:“你说吧,什么事?”

陆萍看了下我,说:“我想和您单独说。”

我马上站起身来说:“那莫姐,你忙,记得啊!”

莫珂按住了我说:“陈总,是公司的董事,他有权知道公司的一切的事情,如果是私人,那就下班后再找我吧。”

陆萍瞪了我一眼,拿出了一张承兑汇票,无奈地说道:“莫总,我收到这张承兑汇票,财务为什么不收啊?”

莫珂接过来看了看说:“因为你这张是商业承兑,不是银行承兑,供货商不收,我也是没办法,所以,只能退回给你。”

陆萍不解地说:“不都是承兑汇票吗?之前盈科不也一直是收承兑汇票的吗?为什么到我这儿就不行了。”

莫珂有点不耐烦地说:“麻烦你先搞清楚什么是银行承兑,什么是商业承兑,盈科付的是银行承兑,再说,陈总一直可以说服供货商收承兑汇票,如果你也可以说服供货商收商业承兑的话,我当然没问题。”

陆萍似乎很是委屈,不满地说:“好,你们联合欺负我是吧,我去找刘董,让他替我做主。”说完,甩门出去了。

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