“算了，那个不看了。”刘佳迟疑了片刻说道。
“还有别的吗？”
“别的暂时就没有了，都是四五楼的，您不是说只考虑三楼以下的嘛，所以其他的我也没有给您找。”范世杰如实说道。
“腿脚不好，这上个二楼都费劲，要不怎么要低楼层的呢！”刘佳笑着说道。
范世杰倒是对此表示理解，虽然在他看来刘佳的年纪应该到不了爬不了楼的岁数，但对方既然这样说了，他也没有继续刨根问底的问，相信就是了。
“您考虑学区吗？”
怕对方不理解自己这么问的意图，范世杰急忙解释道，“是这样的，这附近东至二纬路，西至青年路，南到长江道，北到黄河道，这一块儿都是五马路小学的招生范围，重点小学。这里面的房价都不便宜，您要是单纯的考虑住的话，不建议您买这附近。”
听完范世杰的解释，刘佳当即说道，“我考虑啊！”
“家里还有个老二，买二楼就是给我父母买的，到时候需要他们过来帮我照看一下孩子。”
范世杰倒是对刘佳说的这种情况见怪不怪，在天津，像他这样的情况有很多。大部分都是将父母的房子卖了，他们这些做孩子的添钱再买一套让他们住，不过新买的这套写的就是他们的名字了，美其名曰：省得将来百年之后再过户了！
“那您看还需不需要叔叔阿姨再过来？”范世杰再次追问道。
作为一名经验丰富的经纪人，为了确保信息的准确性，他们总是会多问几遍。
“不用，我自己就能做主。”刘佳笑着说道。
“不过这个房子不行，别的还有吗？”
范世杰对此早有准备，所以听到刘佳这么说他倒是没有任何的慌张，接着说道，“那颂禹里的那个3楼您考虑看看吗？”
“那个不看。”刘佳的脑袋摇成了拨浪鼓。
“那目前没有太合适的了，其他的一楼都比较贵。”
范世杰苦笑的说道，有些话他说的比较含糊，就不过是怕话里刺激到对方。
“都多钱的？”刘佳顺势问道。
“一般一楼的一室在一百八九万，两室的怎么也得二百大几，其实这个2楼挺合适的，我建议您考虑一下这个。”范世杰还在做着最后的努力，看他的样子是想让客户考虑一下刚看的这个。
刘佳从兜里掏出烟来点上，“房子没问题……”
范世杰静静的等着对方说完，他知道，对方肯定还有句话没有说。
“……就是这个价格太高了，我觉得不值这个价格。”
“既然您觉得这个房子除了价格没有问题的话，那咱就把业主叫过来聊聊，看看他最低多钱能卖不就行吗？”
“要是最后价格合适，您就买，不合适咱再看别的。”
可能是察觉到刘佳话里对刚看的这个房子意向度很高，所以范世杰顺势问了一句对方。但谁都没有想到，关键时候，刘佳却是退缩了。
“你先谈吧，问问业主最低多少，行的话我就直接跟他签合同。”
手里掐着烟的刘佳，老神在在的说道，那种感觉就像是他可以随时签合同一样。
不过作为经验丰富的范世杰来说，自然不会被这种错觉所影响，知道接下去再聊也没有个结果，所以三言两语间便主动做了结束。
“那行刘哥，我这边跟业主碰下价格，您回家等我消息。”
眼看着刘佳走出他们的视线外，张士鲁这才敢上前询问道，“师傅，你觉得这个户怎么样？”
“怎么样？太c了吧！这不认可市场啊！”范世杰只感觉自己被刘佳给逗笑了。
“五马路私产两室，南北2楼，正常市场价在240万~250万左右，现在230万他都嫌高，这哪能买？”
尽管张士鲁的心中已经有了答案，但是当范世杰亲口承认的时候，他的脸色还是不由的一暗。
注意到张士鲁情绪的变化，范世杰不想太打击自己的徒弟，所以语气柔和的说道，“不过只要是客户最后都会买到合适的房子，不能因为他太挑你就不带，他可能是刚当来看房，多看看就好了。”
范世杰劝慰着张士鲁，但其实他还有句话没有说：大不了就当练手呗！
反正他是这样打算的，以后这个刘佳再出来看房，他决定让张士鲁接待，毕竟这么“凑巧”的客户也不好碰。
“我还以为他能定这个呢！”张士鲁自嘲一笑。
他最开始确实是这样想的，即使是客户在房间里一言不发的时候，他都是这样认为。后来通过跟范世杰的交谈，张士鲁原本以为没戏了，但最后不知道为什么有聊到了价格，原本灰暗的心情瞬间有活跃起来。
可是现在都不用范世杰说，他都能看出来对方的不靠谱，尤其是当范世杰亲口承认之后，无疑是对刘佳宣判了“死刑”。
“我就说我没这种运气吧！”张士鲁自言自语道。
他的话，敲好被范世杰听到，不想让自己的这个徒弟胡思乱想，所以他主动开口解释。
“不是所有的客户一定会跟咱们签的，也不是所有客户第一次带出来就能成功的，最起码一百个人里面九十九个人是不行的，也包括我。”
不说这句话还好，一说这个，张士鲁瞬间站起来说道，“我想当这个百分之一。”
“难！”
纵是他范世杰脾气再好，也被这一刻的张士鲁的狂妄所气笑，但更多的还是对张士鲁这目空一切的不屑。
“事情没有你想的那么简单。”
张士鲁忍不住反驳道，“他一开始聊到价格的时候，我还以为他能定呢！”
听他这么说，那教书育人的心思又开始蠢蠢欲动起来，“有时候眼睛看到的不一定是真的！”
“同样，如果有人一个劲儿的夸房子，认同你说的，那不一定是看上房子了。但大部分看上房子的人，都会挑房子的缺点来说事，因为他们的目的很明确，就是为了以此更好的划价。”
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