“那他刚才不是看不上这个2楼嘛，那他其实是真看上这个房子了？”张士鲁突然问道。
这莫名的话，令范世杰一时之间竟然不知道该怎么回答他。
他没有想到张士鲁会举一反三，而且还是拿这件事……关键是，他举了半天的例子，也没有举对！
“这个房子他是真没看上。”
对于张士鲁的悟性，范世杰是真的无语了，他再一次从对方的身上看到那个笨笨的自己。他也终于明白那个时候的徐老板为啥总是不愿意见他，就这一副纨绔不化的样子，谁愿意待见啊！
“为什么没看上？”张士鲁问道。
他想不明白，明明范世杰自己亲口说的，大部分看上房子的客户是会挑房子的缺点的，明明刚才刘佳也挑了，为什么又说他没看上房子呢？
张士鲁很是费解！
“他没钱！”范世杰白了他一眼说道。
显然他是不想再多说，因为在他看来，他给张士鲁解释不清楚，总不能告诉他这是自己的经验之谈吧？
尤其是当范世杰想起刚才自己叫刘佳看看其他房子的时候，对方当时的神情，越发的让范世杰有理由相信，对方买不起这么贵的房子，之所以问就只不过是为了面子而已。
当然，这话他没有跟张士鲁说，毕竟他和自己都是第一次接触客户，而他由没有自己这些经验，所以判断不出来。
就当带着你打怪升级了！
“那走吧！回店。”
听着范世杰那斩钉截铁的话，张士鲁仿佛是已经认命了，当下精气神一下子从身体里抽空，他甚至感受到了一股冷意，不想再在外面待着了。
“再等等。”范世杰却是拒绝了他的提议。
“还等什么啊？”张士鲁有些疑惑不解。
“看看客户还回来吧！”范世杰随意的说道。
听到范世杰这样说，张士鲁突然感觉到一丝好笑，“师傅，那客户都走出去那么远了，他还能回来吗？”
“况且，咱俩不是亲眼看见他走的吗？”
张士鲁是真的不解，他甚至认为范世杰在这待着就是多此一举，甚至说他是浪费时间都不为过。
“这个房子有业主，任何一个客户都随时有可能回来，咱们在这多待会儿，就极大程度上避免了跳单的可能。”范世杰耐心的给张士鲁解释道，
张士鲁还是第一次听到这样的说法，感觉自己的认知重新被刷新了。
“跳单？不交中介费跟着中介看房干嘛？他脑子 有病啊！”反正四下里无人，张士鲁直接骂了出来。
“跳单不是偶然，几乎干的时间长的经纪人都被跳过。”范世杰说道。
“我也被跳过，就上个月。”
说到这个的时候，张士鲁的眼中不免回忆起上一个月被跳单的客户，因为几百的中介费，私自和业主取得联系。
“2个点的中介费，一百万的房子就两万的中介费，再加上税都小十万了，平头老百姓买房，谁不愿意少花钱啊！”
张士鲁诧异的看着范世杰，他不明白范世杰为什么要替那些客户开脱？
但时间不长，范世杰话锋一转，接着说道，“不过跟着我看房再跳单，那就是我的问题了，所以我得尽可能将这种可能杜绝。”
虽然范世杰没有细说，但是张士鲁明白，当下做的就是保护措施的一种。
“反正我就觉得找中介不给中介费还私下联系的人，就得该死，不愿意交钱你别交中介费啊！”
或许是因为今天看房的预期没有达到张士鲁心中的那个高度，所以他的情绪或多或少的有些暴躁，嘴里都开始说脏话了。
范世杰倒是没有制止他，他也知道张士鲁需要发泄一下，作为过来人，当下保持沉默就是最好的表态。
范世杰自然知道，这个时候劝解他，无异于油锅里添水，适得其反的效果，所以他没再在这个问题上继续话题，反而是换了一个方向说道。
“你知道这个客户该怎么带吗？”
听到正事，当下张士鲁也不再抱怨，而是老老实实的问道，“该怎么带？”
“时刻关注着周边的一楼，不管一室还是两室，只要有新登记，就告诉他，给他打电话，给他约出来看房。”
“不光是五马路小学这边，中心小学那边你也给他盯着点儿，这个客户买是肯定买，但是他不着急，反正现在还能转学，只要在孩子上五年级之前都可以。”
听了他的话，张士鲁却是提出了质疑，“他不是就要五马路小学吗？中心小学片的房子他看吗？”
就在这时，范世杰对张士鲁说了一句格外经典的话。
“人的需求都会变得，如果五马路里找不到合适的房子，而他又有上学的这个需求，要么他改变需要，考虑一下二三楼，要么就把范围扩大，旁边和五马路小学比肩的中心小学就是个不错的选择。”范世杰说道。
张士鲁将信将疑，毕竟他对于这套理论还没有真正的实践过，所以他也不敢保证这句话到底有没有用，但是他也听出来了，这话中的道理还是比较靠谱的，所以心中自然而然的就率先相信了几分。
“那我一会儿回店就给他找找那边的。”张士鲁说道。
其实对于这个客户，张士鲁心中已经是不报什么希望了，他也看得出来范世杰说的那些话都不过是宽慰自己的，而且按照他的观察，刘佳这个人不是自己所能接洽的了的，稍有不慎便会将关系走死。
但如果就这么放任不管的话，他心里又有一丝不平衡，总想着死马当作活马医，试一试。
或许，到了现在这个地步，他就是不想承认都不行了。
不过他也猜到了范世杰的心思，不就是想让自己练手嘛，有什么好怕的？
“那师傅，你看我还有什么地方是要注意的吗？”
话是这样说，但张士鲁的心中还是希望范世杰能够多指点他一下，毕竟范世杰随便支出的招，就够自己演练很久的了。
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