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第457章 不舍贱卖

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周煜诧异地问道:“你们这处比我们祁水县更北,到了冬日里不是更冷吗?皮毛理当更好卖才是,为何会想到带去祁水县去?”

村正叹了口气,解释道:“公子有所不知,云城毗邻草原,每年到了这个时候,便会有大量的牧民拿了羊皮来出售。”

“市面上的毛皮一多,货商们将价格一压再压不说,还会挑货物的毛病,吹毛求疵。一张羊皮被压到十文钱左右。”

“这不实在没舍得贱卖,家里至今还囤有去年的货物,若是祁水县有人需要,俺们便联合乡亲一并带过去,总比留在此处低价售卖的强吧?”

周煜闻言点点头,如实道:“虽说我们县内养的羊没你们这处多,但其实我们县内的羊皮也是不缺的。在货物充足的情况下,羊皮恐怕也不容易卖得上价钱。”

“除非.....”

“除非什么?”村正迫不及待的追问。

“除非你们能寻到买家!”

村正听了,心中不免失落,脸上的笑容也淡了几分。

他一拍大腿,苦笑道:“我这个只知道种田放牧的老农,哪里能寻得到买家,看来今年这羊皮又要积压了……”

周煜见对方神情黯然,心中也明白他们的难处,想了想,还是唤来了宋芷。

她在行商一事上向来比自己有主意,或许能想出些办法。

周煜简单的将情况与宋芷提了提,随后询问道:“对于村民们积压的羊皮,你可有什么好法子?”

宋芷听了,没说法子,而是先是问道:“于村正能否取些皮毛出来,让我先看一看鞣制出来的羊皮质量再说?”

村正毫不犹豫的点点头:“当然可以!小娘子稍等,我这就去取来。”

没过多久,于村正便取来一摞去年滞销的羊皮。

瞧着约莫有十多张的样子,宋芷接过羊皮,仔细查看起来。

这些羊皮虽然鞣制过,但质量参差不齐。有的毛色暗淡,毛绒稀疏,显然是羊只本身品质所致;

有的皮毛上还带着明显的破损,像是被利器划伤或是被虫蛀过;

还有的羊皮鞣制工艺粗糙,摸上去手感僵硬,甚至有些地方还残留着未处理干净的油脂,存储的时间久了,甚至发生了霉变,散发出的味道并不好闻。

宋芷一边查看,一边眉头微皱。她抬头看向村正,问道:“于村正,这些羊皮为何会有这么多破损?”

村正叹了口气,解释道:“可能是剥皮时没太在意,再加上鞣制工艺出现了疏漏。我们村里人鞣制羊皮的技术也不够精细,难免会出现这些问题。”

宋芷点点头,继续翻看剩下的羊皮。

她发现于村正拿过来的这些羊皮绝大部分或多或少的都有些问题,只偶尔也能挑出一两张相对完好的。

她迟疑了一下,问道:“村正,您这处怎么优质的毛皮这么少?是自己做不出来,还是说已经被出售了?”

村正连忙回道:“卖了,卖了。那些客商对品质好的皮毛,出的价钱还能勉强接受!””

“只是优质的皮毛实在太少,五张皮毛里头能出一张就顶天了。这不仅需要羊只自身条件好,还得在鞣制过程中不能出现任何错漏。”

宋芷明白过来,说到底还是鞣制的质量不过关,导致毛皮出现了残次品。

她如实道:“恕我直言,这样的毛皮既然是质量不过关,即便拿到旁处,还是会被人刻意压价。”

村正原本就失落的心,更是跌落到谷底。

不同于周煜方才的回答,眼前的少女一番剖析评论直击本质,让村正觉得十分无奈。

正当他觉得这些羊皮或许只能贱卖时,宋芷却话语一转,继续道:“但想要出售个合理的价钱,并不似是没有可能。”

村正一愣,眼中闪过一丝希望,连忙问道:“小娘子可是有什么法子?”

宋芷微微一笑,解释,“这些羊皮虽然有些瑕疵,但若是加工成其他皮具,比如皮靴、皮帽、等,或许能卖得更好。这样一来,不仅能解决羊皮积压的问题,还能赚取更多的利润。”

她顿了顿,继续说道:“于村正,你们将来或可以直接将品质一般的羊皮,按照羊毛与羊皮分开售卖。”

“羊毛卖去祁水县,处理干净的羊皮则做成靴子售卖。这样一来,既能充分利用羊皮,又能多一分收入,何乐而不为?”

于村正听得愣住了。

他们从前只卖过完整的皮毛,从未想过可以将羊毛与羊皮分开售卖,更没有人提过可以将羊皮制成靴子来售卖。

但这个主意确实不错!若是单卖羊皮会被各种挑剔,各种压价,那为何不换个思路呢?

将羊皮直接变成成品不就成了?

只是这羊皮靴,他们从前从未做过。但这也难不倒他们。没吃过猪肉还没看过猪跑吗?

寻常的鞋子,家中的妇人们都能做,如今换了个皮靴,多尝试尝试不就行了?

于村正越想越觉得可行,心中激动不已。

他有些坐不住了,连忙同两人道谢:“多谢小娘子指点!老朽这就同老婆子提一提此事!”

说罢,他吩咐家里的几个小的将羊皮拿回库房,自己则匆匆回了内室,去寻老伴商量此事。

周煜看着于村正急匆匆的背影,笑着朝宋芷比了个大拇指:“我就知道你有主意。”

宋芷嘿嘿一笑,自来熟地凑到周煜身侧,挨得极近,压低声音道:“大人,我这还有个好主意,你想不想听?”

周煜被她这般狡黠的样子逗的心莫名的跳快了几分。

他暗自骂自己没出息,轻易的被这小丫头挑动了心神。

但他的心绪,还是不由自主因着的她的靠近而雀跃,因着她对自己渐渐亲近的表现而欢喜!

周煜只觉得自己的心跳声在耳边清晰可闻,仿佛要冲破胸膛一般。

他努力压下心中的悸动,以手抵唇,不自然地咳了两声,掩饰地问道:“哦?你又有了什么好主意,说来听听……”

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