解放碑商圈的清晨，梧桐树叶还沾着露水，L 牌奢侈品门店的玻璃门已被清洁工擦拭得一尘不染。吴梦琪站在店外，对着玻璃整理了一遍米白色西装外套，又低头检查了一遍手中的丝绒礼盒 —— 里面装着银器吊脚楼书签样品，盒盖内侧印着 “重庆非遗银器定制” 的烫金小字，是她特意让印刷厂连夜赶制的。
约定的时间是上午十点，她提前十五分钟抵达。推开门店大门，浓郁的檀木香气扑面而来，身着黑色制服的店员微笑着上前询问，当得知她是与区域负责人林薇洽谈合作时，立刻引着她走向二楼的 VIp 洽谈室。
二楼的空间静谧而奢华，落地窗外正对着解放碑纪念碑，阳光透过薄纱窗帘，在大理石地面投下柔和的光影。洽谈室的茶几上摆放着 L 牌最新一季的产品画册，封面模特手持的手袋上，细腻的金属链条与吴梦琪带来的银器书签，恰好形成了材质上的微妙呼应。
“吴经理倒是很准时。” 林薇的声音从门口传来，她今天穿着一身黑色修身西装，内搭高领羊绒衫，脖颈间没有佩戴任何饰品，却更显干练。她径直走到茶几旁坐下，目光落在吴梦琪手中的丝绒礼盒上，没有多余的寒暄，直接说道：“把样品给我看看吧。”
吴梦琪小心地打开礼盒，将银器吊脚楼书签放在白色丝绒托盘上。书签长约十二厘米，宽三厘米，吊脚楼的轮廓用阴刻工艺细细雕琢，飞檐的弧度、栏杆的纹路都清晰可见，边缘做了轻微的做旧处理，泛着柔和的银光泽。“这是张师傅按照洪崖洞实景设计的，每一片吊脚楼的屋檐都经过三次打磨，确保触感光滑。” 她指着书签上的细节，轻声介绍。
林薇没有立刻评价，而是从抽屉里取出一个放大镜，俯身仔细查看。她的指尖轻轻划过吊脚楼的纹路，又翻过书签背面，检查刻字的深浅 —— 那里印着一行极小的 “重庆?洪崖洞” 字样。几分钟后，她放下放大镜，语气平静地开口：“工艺确实比我预期的要精细，尤其是吊脚楼的比例，没有出现常见的失真问题。”
吴梦琪刚想松口气，却听到林薇话锋一转：“但有两个问题需要调整。第一，材质。” 她拿起书签，放在指尖掂量，“这是 925 银吧？L 牌的 VIp 客户赠品，通常选用足银材质，925 银的硬度虽然高，却少了足银的温润质感，不符合品牌对‘精致感’的要求。”
吴梦琪心里一紧，立刻拿出手机记录：“您放心，我马上联系张师傅，协调材质升级的事。足银的成本虽然会高一些，但我们可以通过优化制作流程控制，不会影响后续的合作定价。”
“第二个问题，纹样设计。” 林薇打开手边的产品画册，翻到一页展示金属配饰的页面，“你看我们品牌的饰品，大多采用极简线条，没有多余的装饰。这款书签的吊脚楼纹样虽然细致，但线条过于繁复，比如这些栏杆的纹路，在小尺寸的书签上会显得杂乱，不符合品牌的设计调性。”
她用铅笔在纸上画了一个简化的吊脚楼轮廓：“可以保留飞檐和主体结构，但要去掉不必要的细节，比如把密集的栏杆简化成三道横线，让整体造型更利落。另外，书签的边缘可以做圆弧处理，避免尖锐的棱角，提升使用时的舒适度。”
吴梦琪凑近看林薇画的草图，瞬间明白了问题所在 —— 之前只考虑了 “还原地标特色”，却忽略了奢侈品品牌对 “设计统一性” 的要求。她立刻点头：“我明白您的意思了。纹样简化和边缘处理这两点，我会让张师傅按照您的思路修改，保证最终样品符合 L 牌的调性。”
“最好能让你们的匠人直接对接我们的设计团队。” 林薇补充道，随即拨通了助理的电话，“把 L 牌金属配饰的设计规范和极简风格参考图发一份到我的邮箱，再转发给吴经理。” 挂了电话，她看着吴梦琪，眼神里多了几分认可，“我原本以为，本土匠人可能难以理解奢侈品的设计逻辑，没想到你能这么快 get 到重点。”
“其实做本土特色产品和做高端定制，本质上是相通的 —— 都要‘因材施教’。” 吴梦琪笑着回应，“就像张师傅给重庆机床集团做定制银器时，会特意加入工业元素；给文旅景区做产品时，会突出自然景观特色。只要明确了品牌的核心需求，就能找到平衡点。”
说话间，林薇的助理将设计参考图发到了吴梦琪的邮箱。她点开邮件，里面不仅有 L 牌经典金属配饰的线条图，还有详细的设计规范说明，比如 “线条粗细误差不超过 0.1 毫米”“纹样留白比例不低于 30%”。吴梦琪立刻将参考图转发给银器匠人张师傅，附带一条语音：“张师傅，麻烦您尽快看一下设计图，把书签材质换成足银，纹样按极简风格简化，我下午过去跟您当面沟通细节。”
张师傅的回复很快传来，语气里满是干劲：“没问题！足银我这里还有库存，纹样简化也不难，保证三天内做出样品！”
林薇看着吴梦琪高效的沟通节奏，眼中闪过一丝意外：“没想到你们的供应链响应速度这么快。” 她顿了顿，主动抛出更具体的合作意向，“如果修改后的样品能通过总部审核，我们初步计划每月采购 500 份银器书签，作为 VIp 客户消费满 2 万元的专属赠品。另外，每季度还会根据节日推出限定款，比如春节时在书签上加入生肖元素，中秋时融入月亮纹样。”
这个数量远超吴梦琪的预期。她强压着内心的激动，认真确认：“500 份每月的量，张师傅的工作室完全能承接。限定款的设计，我们可以提前一个月对接，保证有足够的时间打样和生产。对了，关于足银材质的保养，我们会在包装里附上专用保养布和说明书，避免客户使用时出现氧化问题。”
“考虑得很周全。” 林薇满意地点点头，起身走到窗边，指着楼下的解放碑，“其实 L 牌一直在寻找能体现‘中国地域特色’的合作资源，重庆的吊脚楼、火锅这些元素很有辨识度，只要产品能持续符合品牌标准，未来我们还可以拓展更多合作 —— 比如把蜀绣元素融入皮具设计，或者推出‘重庆限定款’礼盒。”
吴梦琪心里一动，立刻接话：“我们联盟还有蜀绣、竹编、非遗糖画等多种资源，如果 L 牌有其他需求，我可以随时提供样品。比如蜀绣匠人张婆婆，之前给奢侈品品牌做过定制挂件，经验很丰富。”
“后续可以慢慢探讨。” 林薇转过身，递给吴梦琪一张名片，“这是我的私人联系方式，修改后的样品做好后，直接联系我，不用通过助理。总部的审核周期大概是一周，只要样品通过，我们就能签订正式的合作协议。”
接过名片，吴梦琪注意到背面印着 L 牌总部的地址和审核流程，显然是特意准备的。她小心翼翼地将名片收好，起身道别：“谢谢您，林总！我会尽快推进样品修改，争取早日完成合作。”
离开 L 牌门店时，解放碑商圈已经热闹起来。吴梦琪站在街边，看着来来往往的人群，手里紧紧攥着手机 —— 张师傅刚发来消息，说已经开始准备足银原料，下午就能开始调整纹样。她立刻回复：“我下午两点过去工作室，咱们一起核对设计细节，争取一次通过审核。”
阳光洒在身上，暖意融融。吴梦琪想起初次与林薇接触时的冷遇，再对比现在的合作意向，心里满是感慨。本土非遗产品要走进奢侈品市场，不仅需要过硬的工艺，更需要精准把握品牌需求的能力 —— 就像打磨银器书签，既要保留本土特色的 “魂”，也要适配高端品牌的 “形”。
她快步走向地铁站，脑海里已经开始规划后续的工作：下午与张师傅确定样品修改方案，三天后拿到新样品，第一时间送到林薇手中，同时准备好合作协议的初步草案。如果一切顺利，“老街味道联盟” 的非遗产品，很快就能出现在 L 牌的全国门店里，被更多高端客户看见和喜爱。
地铁缓缓驶离站台，吴梦琪望着窗外掠过的街景，嘴角忍不住上扬。她知道，这只是与奢侈品品牌合作的第一步，但每一步都走得扎实，未来就能走得更远。而那些藏在市井里的重庆老手艺，也终将在高端市场的舞台上，绽放出属于自己的光芒。
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