销售员趁着还没下雨,离开了商场。
谷诗留在休息室喝着咖啡。约莫过了二十分钟,西装革履的中年男子赶来,在谷诗身前站直。
“谷厂长,你好,我叫袁修远,是谷主任派来协助你对红星商场改革工作的。”
“袁经理,我已经不负责红星商场的工作。你过来是接替我,不是协助我。”
袁修远尊敬的说:“谷厂长,我接到的命令是来协助你。”
谷诗柳眉紧蹙,看样子大伯不愿意把自己放走。
“袁经理你别站着了,先坐下。喝什么你直接叫小吴去取。”
袁修远在在谷诗对面的椅子坐下,然后冲着服务台等候的小姑娘说道:“我喝茶。”
随后很端正的面向谷诗,说:“谷厂长,我是昨天上午到的庐州,昨天下午来到商场,初步熟悉了商场的现况,也看了一下之前你对商场的改革方案,从内心里对你的方案很钦佩。我相信,到了真正落实的那天,来商场的每一位客户都能在这里感受到家庭般的温馨,如亲人般的体验,红星商场必定人潮涌动,好评如潮。”
听着袁修远的话,谷诗眉头蹙的更紧。
大伯怎么回事?已经明确说了,来一个有能力,会做事的人过来,怎么来了一个油嘴滑舌的?
袁修远注意到了谷诗的表情,人倒是不傻,立即明白了这个千金小姐是不喜欢刚才恭维的话。
随即话锋一转,说:“不过,我个人认为,这个模式在庐州这样的城市还太前沿,可能会获得人心,但没法创造产值。商场嘛,只是一个提供产品销售的商业场所,最终目的还是销售商品,不能太过于服务。本末倒置只会让商场成为场所,没了商业。”
说完,悄悄的看着眼前的大小姐。
谷诗这才松开了眉头,很认真的思考。
袁修远露了一个轻微的笑,很快就一脸端正,等着谷诗说话。
谷诗虽然在思索,但袁修远的小表情看到了眼里。这个人,和县里单位的那种小部门负责人差不多,心思都用的揣摩上面,真让下手干活一眼黑。
心里有很大的失望。
正准备让人离开,忽然想到了楼下的福丽电器,随口问道:“商场的各种商品经营部都看了吧?”
“我今天一上午都在商场里了解商品部门。”
谷诗问道:“那你说说,哪些品类和营业部需要淘汰,哪些需要留下,之后引哪些品类?”
茶水端到了袁修远桌前,袁修远缓慢的抿了一口,说:“如果按照你的方案,商场里各个门市部都要清退,重新引进。依据楼层不同,分别设置品类。淘汰掉本地的小、杂、低品牌,以国内知名品牌的商品作为主位,适配一些普通商品类。我个人也很赞同。”
谷诗笑了笑。
“你觉得一楼的福丽电器是该清退还是保留?”
袁修远明悟的说道:“我昨天刚到商场,就注意到这家店铺了。里面的电器种类不多,没有本地的品牌,名牌产品也只有一两款。我观察到他们每一款和商场内的家电服务部类似产品相比,价格都要低很多。而且这家店铺里的电器,都有包退、包换、包修,他们自称为三包的售后服务。
国家在四月份才发布的《工业产品质量责任条例》,要求产品的生产者、销售者对产品质量负责。产品质量不符合国家的有关法规、质量标准以及合同规定的对产品适用、安全和其他特性的要求的,产品的生产者、销售者‘应当负责修理、更换、退货’。而我打听到的,福丽电器三包的服务在去年豪州的店就开始实施了。
这样让利客户,质量保证的店铺,才是以后商场的中流砥柱。”
一个出售低价、杂牌的个体店铺,竟然能成为商场的中流砥柱……这个袁修远来到这里定然是花了心思琢磨自己的方案,还查了自己在商厦做的事,以为自己和福丽电器有很大的关联。
谷诗是失望的很彻底。
红星商场,还得亲自参与!
…………
庐州狂风暴雨下了一夜,第二天早上转为了中雨。
下雨并没有耽误谷诗到厂上班。
刚进办公室没没多久,陈誉惜就走了进来。
“小谷,红星商场那边准备以四百五十八的价格销售三公斤的双桶洗衣机?”
“我已经过去看了,还没有样品展示,不过从公布的参数来看,和我们厂三公斤的洗衣机类似。”
“哪里的产品,这价格是认真的?就比我们的出厂价高几块!”
“粤省,品牌去年在中央台上过广告。”
“这是瞎扯蛋。零售四百五十八,那出厂价多少?运费得加多少?这种没几台货的噱头行为,是扰乱市场。”陈誉惜有些火气的说,似乎觉得自己声音有些大了,然后换了语气说:“小谷,你和红星商场那边联系一下,他们这种低价销售行为很恶劣,赶紧停止,回到正常售价!”
“这不是红星商场家电部卖的,是一家个体电器铺,老板叫郑庆仁!”
“哼,自从国家给个体户政策以来,这些个体户为了挣钱,什么手段……”陈誉惜忽然停住,愣神了片刻,说:“这个名字很熟悉,不会是……”
“陈厂长,就是我刚来时,你提到的那个人!”
得到确认,陈誉惜脸上逐渐变得严肃。
噗,陈誉惜一屁股坐在谷诗对面的办公椅上。
“郑庆仁什么角色,区域代理商,还只是批发几台过来卖?”
“暂时不知道。不过我猜测,即便不是代理商,也应该拿到了大批量的供应。”
谷诗也在想,郑庆仁是什么角色。厂家在这边代理的话,还真得认真对待。最近半个月,郑庆仁的电视机几乎垄断了庐州的黑白电视机市场。
此时,一百多公里外的江城,经过一夜的酝酿,也开始倾盆如柱。
郑庆仁是昨天下午赶在暴雨前来的江城。在旅馆待到了午后雨小了些,才打着伞外出。
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