目的地是江城中山路临近第二百货的一家五金店。这家店铺的面积大概和省城合并了花布门市部的福丽面积差不多，有六名工作人员。
因为大雨的关系，店里只有两名客人，一名二十多岁的营业员紧随其后。
倘若要是从隔壁第二百货大楼出来，再到这家红英五金交电百货综合店，会感受到明显不同的气氛。
在百货大楼里，工作人员倚桌聊天嗑瓜子很闲逸。顾客匆匆忙忙，买个东西甚至有种连滚带爬的感觉。
来到这里，立马就看到工作人员沐浴春风般的笑容。顾客可以不紧不慢的闲逛，工作人员不但不会催促，还会耐心的在后面介绍。
郑庆仁刚进入店里，一位年轻的工作人员迅速的到了郑庆仁身边，微笑着问：“同志，你好，有什么需要？”
没看到自己想找的人，郑庆仁问道：“有洗衣机吗？”
“我们这里刚进了几台洗衣机。同志，请跟我来。”工作人员立即带着郑庆仁朝着里面的方向走去，郑庆仁趁此看了一下店内销售的商品。
家庭常用的五金器具和小型号的电器，最里面摆着四辆庐州产的永远自行车，四台黑白电视机，两台单开门冰箱。洗衣机的位置，只摆放了四台单桶两公斤洗衣机。
整个店里的商品多样，但是价格稍微高一些的自行车和家用电器数量都不多，型号单一。
“这是宜城利民洗衣厂生产的清莲牌洗衣机，主要的功能……”
工作人员热情的介绍。
郑庆仁来的目的目不是听介绍，很快从聊天中得知，双桶洗衣机店里也在销售，不过得提前预定，到货时间也不确定。
而且这个工作人员得知郑庆仁不准备现在购买，表情依然不变，很热情。
郑庆仁说出来这的目的，说：“我有双桶洗衣机货源，价格也便宜，想找你们这里的负责人聊聊。”
半个小时后，郑庆仁见到了红英店的经理，范海风。年龄也不大，应该是在三十，身材中等。
春节前是这个家店的销售部主任，春节过后才成为这家店的经理，上任之后也大刀阔斧的改革。改变工作人员服务态度，热情洋溢服务顾客，结合顾客满意度和销售业绩综合考核定工资。第二个就是改变商品结构，逐渐提高交电商品的比例。
四五年后，这家店会成为中山路上最大的家电商店。
此时嘛，应该刚起步阶段。
实力还很弱，连代理经销新款电视机的资格都没有，一次性能批发二十台电视机都是他们的极限。
所以就算郑小伟过来开拓市场，不会过来看一眼的店，郑庆仁亲自过来了，和豪县的古丽一样，郑庆仁看中的是人。
郑庆仁要让范海风在江城销售洗衣机。
范海风见郑庆仁年龄不大，以为是哪家洗衣机厂家或者电器销售公司的销售员。
正准备问郑庆仁是哪家公司的，就听郑庆仁说道：“下周开始，总共有一千台三公斤双桶洗衣机陆续到省城。这款洗衣机在省城销售售价是四百四十八。购买后，出现质量问题，七天包退，一个月包换，一年包修。”
范海风神情一呆。
这洗衣机竟然价格这么低。还有，竟然包退包换包修！
郑庆仁继续说：“我准备把其中的一部分，放在江城卖，价格一样，三包服务一样。”
范海风一时半会没明白。
“所以来找你合作，借你店里一块位置。”
这时，范海风才开始明白，精神一震：“如何借法？”
…………
省城洗衣机总厂，一间小型会议室里，陈誉惜，谷诗还有销售部主要人员都在。
一个销售员快速走了进来，说道：“陈厂长，谷厂长，粤省中山那边回来消息了。郑庆仁通过这个威力洗衣机厂北方区域的销售经理采购了一批洗衣机，下周首批开始发货。而且郑庆仁还提出了要在我们省独家代理经销这个品牌的洗衣机，不过对方暂时没答应。”
销售员呼吸了几口气，继续说：“工商局的那位同志说，帮他打听信息的中山工商同僚透露一个信息，郑庆仁为了拿到咱们省的区域代理经销权，给厂方销售员做了一个保证，说是首批一千台洗衣机，他三天就能卖出去。
厂方那边已经同意，只要首批一千台洗衣机到了庐州半个月内销售完，就给郑庆仁这边的独家经销权。”
陈誉惜错愕，随即说道：“三天卖一千台洗衣机？郑庆仁脑子发烧了。”
谷诗沉默片刻，缓缓说道：“郑庆仁在颖阳和省城有四家店，店里正在热销的十四寸黑白电视机，就创下了三天卖出出去一千五百多台的奇迹。普通家庭对洗衣机的需求虽然没有电视机强烈，可真是价格低到一定的地步，会刺激对洗衣机的需求。”
陈誉惜还是第一次听到这个信息。
也不会怀疑谷诗说的话有问题，开始思考。
过了一会，说道：“四百五十多块的三公斤双桶洗衣机大量在我们这边销售，会影响我们厂产品的销售，也让顾客对我们厂产品的定价引发质疑。小谷啊，你有什么方法应对？”
谷诗犹豫了下，说：“我们应该调低产品出厂价。”
陈誉惜摇头：“我们厂孤注一掷从银行贷款两千多万引进的这个生产线，保证不了产品的利润，那就无法保证归还银行的贷款，不能降价。”
谷诗说道：“厂长，就算利润率降低，我们厂只要持续稳定的生产经营，市场规模持续增长，银行那边会乐意我们继续使用贷款。这事我们需要提前应对，一旦郑庆仁的洗衣机开始销售，购买者尝到了低价的甜头，我们就被动了。”
“谷厂长说的对。”
销售薛科长点头。
坐在后面的几个骨干销售员也说道：“是要提前应对。”
陈誉惜抬头，看了看附和的人，又看了一眼谷诗。
舒坦的日子才过几天，这就前有狼后有虎了。
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