“对。打价格战，具有服务意识是关键！”
阎埠贵赞许地看了儿子一眼，
“教育信息化，买的不是一堆冷冰冰的硬件，买的是一种能力，一种能让课堂教学变得更高效、更生动的能力。
这种能力，硬件只占一部分，更多的在于后续的支持、培训、更新。我们要卖的，正是这种‘能力’。而赛博通，他们卖的是‘产品’，是‘商品’。”
他走回座位，双手撑在桌面上，目光炯炯地看着每一位管理者：
“所以，我的决定是：第一，‘教育电脑I代’价格不变，但我们要立刻启动‘以旧换新’和‘三年全保’计划，老用户升级II代有优惠，新用户买我们的电脑，三年内非人为损坏全免费维修换件。
第二，‘教育电脑II代’按原计划定价上市，不追求低价，但要突出我们所有的本土化改进和软件生态优势。
第三，也是最重要的，我们要把准备用来打价格战的钱，全部投入到一件事上——”
他停顿了一下，一字一句地说：
“打造一张覆盖更广、响应更快、服务更深的‘振华教育服务网络’。我们要让全国每一个县，至少有一个我们的授权服务点；让每一所使用我们电脑的学校，都至少有两位老师受过我们的专业培训。这件事，投入大，见效慢，但一旦建成，就是谁也挖不走的护城河！”
会议室里一片寂静。
老周扶了扶眼镜，欲言又止。老王张了张嘴，最终还是没说话。
“我知道，这个决定很大胆，甚至有些冒险。”
阎埠贵的声音缓和下来，带着推心置腹的诚恳，
“不跟风降价，短期内我们的市场份额可能会继续下滑，可能会承受很大的舆论压力和内部质疑。
但是，同志们，我们要看得长远。价格战打的是钱，是资源，我们打不过赛博通。但服务战、生态战打的是人心，是对这片土地的理解和耕耘，这是我们的主场。”
他看向窗外，中关村街道上车水马龙，无数像“振华”一样的本土企业正在这里萌芽、生长、搏杀。
“这场仗，如果我们赢了，赢的不仅仅是一时的订单，而是中国教育信息化市场的话语权，是中国本土科技企业的一种活法——一种不靠低价内卷，而靠价值创造和深度服务的活法。这，值得我们压上一切去赌一把。”
会议结束后，阎埠贵独自在会议室里坐了很久。
窗外的夕阳将天空染成橙红色，也映照着他沉静而坚定的侧脸。
不跟价格战，意味着要顶住巨大的销售压力和可能到来的现金流紧张，意味着要说服董事会，要安抚员工，更要经受住市场的残酷考验。
但他相信自己的判断。系统曾提示的“外部竞争压力”，也许正是淬炼“振华”成为真正强者的火焰。
而“你打你的，我打我的”，这不仅仅是军事智慧，在商场上，更是弱者对抗强者的生存哲学。
他拿起笔，在笔记本上写下：“守正出奇，以慢打快，深根固本。”
这十二个字，将是他和“振华”应对这场狂风暴雨的战略总纲。
七月的第一个周一，阎埠贵在“振华科技”总部的大会议室里，召开了一次特殊的扩大会议。
除了公司管理层，还特意请来了几位重要的合作伙伴代表、银行方面的负责人，以及四合院里几位德高望重的老邻居——易中海、刘海中也在列。
三大妈不放心，也跟了来，坐在角落里，手里攥着手帕，神情紧张。
会议室前方，挂起了一幅巨大的中国地图。
与以往不同，这幅地图上除了省份界线，还密密麻麻贴满了红、蓝、绿三种颜色的小旗和错综复杂的连线，像一张精心编织的网。
阎埠贵今天穿得很正式，白衬衫系着深色领带，外面是那件常穿的藏青色西装外套。
他手持一根细长的教鞭，站在地图前，身姿挺拔，目光清亮。
经过这半年多的操劳和神元丹持续的滋养，他看起来比实际年龄年轻许多，只是眼角的细纹里藏着不易察觉的疲惫。
“各位，今天请大家来，是要宣布‘振华科技’未来三年最重要的战略投资计划，也是我们应对当前市场竞争的核心举措。”
阎埠贵开门见山，声音通过麦克风清晰地传遍安静的会议室，
“这个计划，我称之为——‘振华教育服务长城’计划。”
他手中的教鞭指向地图：
“大家看，红色的点，代表我们目前已经有稳定业务合作或服务人员的城市，大约有四十个，主要集中在东部和中部省会。
蓝色的点，代表我们计划在今年内建立直属服务分中心的地级市，目标是五十个。而绿色的点，”
教鞭划过广袤的西部和北部地区，
“代表我们要通过合作、授权、派驻巡回工程师等方式覆盖的县级区域，第一期目标是三百个县。”
台下响起一阵轻微的吸气声。
这张网的庞大和复杂，超出了很多人的想象。
“阎总，”
一位来自上海的合作商代表忍不住开口，他是个精明的江浙商人，
“这么大的网络，投入可不是小数目啊。每个服务分中心，场地、人员、备件库存、车辆，都是硬投入。而且教育设备的服务，很多时候是应急性的，收入可能覆盖不了成本。这……这更像是个公益项目啊。”
这话说出了很多人的心声。
连财务老周都在下面微微点头。
阎埠贵面色平静，他早就预料到会有这样的质疑。
“李总问到了关键。是的，如果仅仅从单次服务收费来看，这个网络在很长一段时间内，都将是巨大的成本中心，而不是利润中心。”
他话锋一转：
“但是，请大家换个角度想。我们卖的是什么？是电脑吗？不全是。我们卖的是‘让电脑在教育领域好用’的承诺和保障。
对于一所学校、一个教育局来说，他们采购设备，最怕的是什么？不是买的时候贵一点，而是买回来之后成了摆设，出了问题没人管，老师不会用。”
他走到台前，目光扫过众人：
“赛博通可以卖便宜的电脑，但他们能给甘肃酒泉的一个乡中心小学提供上门培训吗？能在湖北恩施的山里学校雨季设备受潮时，迅速响应吗？能根据内蒙古牧区学校汉语和蒙语双语教学的需求，定制软件界面吗？
不能。因为他们全球一盘棋，成本核算不允许他们这么做。但我们可以，也必须这么做！因为这是我们生存的土壤，是我们区别于国际巨头的根本！”
他的声音变得激昂：
“这张服务网络，短期内看是负担，但长远看，它将是我们最宽的护城河，最深的根据地！
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